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营销渠道决策
4营销渠道定义
——由执行着把一个产品及其所有权从生
产者转移到消费者的所有活动(功能)
和机构组成的系统。
-------促使产品或服务顺利地被使用或消费
的一整套相互依存的组织。:.
营销渠道决策
4营销渠道的功能
信息
促销
谈判
订货
融资
承担风险
实体分配
付款
所有权转移:.
营销渠道决策
4营销渠道术语
经纪人
代理商
经销商
批发商
零售商
销售队伍:.
营销渠道决策
4渠道级数
渠道级
直接渠道
一级渠道
二级渠道
多级渠道:.
营销渠道决策
4渠道流程的类型
实物流
所有权流
付款流
信息流
促销流:.
营销渠道决策
4渠道动态
垂直式营销系统
公司式垂直营销系统
管理式垂直营销系统
契约式垂直营销系统
水平式营销系统
共生营销
多渠道营销系统:.
营销渠道决策
4零售商类型
商店零售商
专业商店
百货商店
超级市场
便利商店
折扣商店
购物中心:.
营销渠道决策
4零售商类型
非零售商类型
直接推销
一对一推销
一对多推销
多层传销
直接营销(直复营销)
自动售货:.
营销渠道决策
4零售组织
连锁经营
正规连锁
自愿连锁
特许连锁
特许经营:.
营销渠道决策
4营销渠道机构选择
是否需要中间商?
采用何种形式的中间商?
采用长营销渠道还是短营销渠道?
采用宽营销渠道还是窄营销渠道?
采用单一营销渠道还是多营销渠道?:.
营销渠道决策
4营销渠道设计
原则
市场导向原则
内部协调原则
费用最低原则
整体最优原则
目标
成本
覆盖---连接率
资本---公司实力
特性
控制
适应