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分公司年度计划
公司年度安排篇一
今年更是其次季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升,甚至在个别区域出现了业绩上的下滑,在公司分析以后,发觉绝大部分缘由是受到金融危机影响,居民的购买力没有得到上涨,所以告知其次季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的其次季度营销状况不是很好,但是立刻迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期,这是我们在分析了市场的销售效果后做出的确定。特此制定第三季度的工作安排,希望能够实现公司业绩的大提升:
一、总体目标
1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源,适应新的市场竞争态势。
3、定位高端,打造与之相适应的资源配置,提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、上半年竞争烈度明显减弱,金融危机产生两极分化,受金融危机的影响,上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场,起先显现两极分化迹象,以拜占庭,东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本缘由。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为:
品牌美誉较高,口碑较好;
定位高端,口号显明
材料运用有显明的卖点
工程始终保持高质量
工地管理、包装、售后始终能维持较好状态
设计师擅长将自身显明的卖点与对手比较
2、新的竞争对手
与往年不同的是,新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的包清工、一条龙的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万300万之间。百安居的市场定位明显较低,其主要目的是销售材料,多属中低档装修。但在初期的市场作为中,作为一种新的模式,对高端客户也会有肯定的影响。
三、营销策略
1、新材料的引进和适度推广,新材料更多是一种放心和信念的保证。对基础板材适当升级,供应给客户更多选择,并进行适度的推广,形成差异化卖点。
2、架构新的品牌梯队,形成以a6工作室为标记的高端设计实力。成立a6工作室,以适合青岛的模式进行运作,以a6作为着力点,通过对a6的市场推广,提高品牌含金量,打造高端设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机将得到有效限制,下半年市场将有所回暖,但总体市场空间并未达到志向状况。房地产业经过一年的调整期,一批新盘在下半年起先动工,但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此,大波次的集中签单行为并非不行期盼,因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰,并有可能提前来临。
五、分阶段安排
1、9月为传统旺季,适度进行系列促销活动,整体活动以东易家装节贯穿。主要活动有:优秀作品巡回展,设计询问,户型发布,家装讲座,样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示,a6高级设计师询问等活动形式,同时推出适当的实惠项目。
2、7月份扎实做好客户资源储备工作,利用看房活动、小区询问等方式增加询问量。着手新材料的引进和试用,做好相关培训工作。进行a6模式探讨,架构定型。7月营销主题为:夏日精品家装游,我到工地看一看,主要推广手段为:推出精彩工地系列软文
在6月户型设计发布的基础上,将热点小区完工样板间进行推介。
仍采纳软文+新闻的形式,新闻主要从品牌建设的角度进行采编。
工地参观活动,大量运用价格低廉的栏花广告,发布看工地活动。
各大报纸均推出数目不等的栏花广告,品牌和一句话活动信息。
在都市报家居版推出小版块工地查询列表:东易精彩工地搜寻引擎,预约选择小区工地参观。
3、8月份做好迎接小旺季的打算,主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。
启动a6推广,并进行新材料的相应推广。
结合a6,注意品牌形象的推广,为旺季储备品牌张力
8月中旬后实行一些促销活动,以设计询问为主。看工地活动照常实行。
主要推广手段为:
软新闻,对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。
结合a6的品牌形象广告,促销活动信息。
金融危机虽然对我们公司影响很大,但是我们应当相识到,金融危机虽然把我们公司逼到了绝境,但是只要我们把握好自己,我们全体公司员工只要努力,那么我们的公司就肯定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战,也是机遇,就看我们是怎么看待的了。只要我们仔细努力的工作,那么我们就会迎来一个新的爆发。
不过我们现在时破釜沉舟的战略,只有置之死地而后生,我们才会迎来新的爆发,我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了,假如我们的安排失败,那么我们公司就会非常的被动,所以我们大家肯定要全体努力,共同战胜困难,迎来公司的美妙明天!
来到公司已经半年了,在这里半年里,我只是对公司的工作有了很大致的了解,不能说是对公司的业务做到非常熟识,也是对公司的业务能够做到基本了解。不过在独自一人出去做业务的时候还是有些困难,须要同事的帮助。我想假以时日,我也可以独挡门面,独自出去跑业务了。
过去的半年工资,我做的还是不错的,我能够很快的适应公司的节奏,融入大家的集体也很快,所以我对公司没有任何的生疏感,感觉很好。
公司年度安排篇二
一、关于门店和公司
1、协作公司的全年安排,为明年迎接我们的旺季,在2022年2月底做好xx上市全部的打算工作,培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导,严格按公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理,对我们的厨师技术力气进行合理储备,合理推出适合季节的新奇菜品,菜品的设计开发,是我们厨师`及公司适应市场需求,保持旺盛竞争力的本钱,菜品创新是餐饮业永恒的主题,做到真正的会聚随心,时常开发新品去适应市场的需求,为企业创建更大的发展空间和利润。
4,每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次,并每周向公司领导汇报检查工作状况
5,主动收集各门店基层了解到对菜品的看法和信息,做出刚好相应的调整
6,xx下市前打算好2022年保留下来的特色菜品的上市工作,并依据10年的流行趋势增加相应的新品种
二、关于xx店
xx店在暂停营业半年后于10年三月十八日将以全新的面貌重新开业,鉴于xx路的特别状况,依据公司领导确定,这家店所经营产品将有别于其他几家分店,我们将以xxx\xxx\xxx--三大块为主,辅以其他门店销量较好的原有菜品,以原有菜品吸引新顾客,以新增菜品留住我们的老顾客,一部分店午市生意都很淡,但长寿路由于地理位置特殊,我们将协作营运部把午市做好,如:推出简洁快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门,现将整个安排做下支配
1,通过对一些和xxx路店地理位置,周边主要消费群体,经营模式也许一样的店的考察,依据营运部领导给出的大致方针,结合我们的实际状况,在一月中旬将完成整个菜单的组成,包括午市套餐的搭配,到时候上报公司领导审核!
2,在10年2月底进行厨房人员组建,本着节约人员成本的角度,厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一样
3,菜单确定后,完成菜单全部菜品的标准化和规范化,并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品学问培训!
4,了解原材料,调料的市场价格,依据对菜品毛利的要求核算,做出单个菜品的市场售价
5,针对xxx店,每月进行菜品试做,最终选择三道左右的胜利菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料,并做好培训工作
6,在10月初做好龙虾下市前的打算工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,努力打开一个工作新局面。
公司年度安排篇三
第一章企业目标安排体系
-pdca治理循环
--战略规划
--年度经营治理安排
案例:abc有限公司2022年度营销安排书目
经营治理安排的主要构成部分
财务揣测与预算
行动纲领
-日常工作安排
日常工作安排包括半年、季度、月度、周、日等安排
尤其要重视月工作安排与日工作安排
其次章从中观到微观--年度安排下的目标分解治理
课堂练习:装修房屋制定目标练习
对于定性目标,有两种错误观点
案例:某医药企业制订的2022年公司的发展目标
常见的题目
,找出相应的解决方法
目标意识和题目意识
第一步:主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动安排
其次步:上级/下属草拟下属的工作目标
第三步:主管与下属一起探讨工作目标
第四步:明确目标考核标准
第五步:确定工作目标协议
实例:降低用度6%的目标分解体系图
范例表:年度工作目标协议书
实例:某公司总经理目标业绩合同书
(行事月历)
参考行事月历表
行事月历制定方法
练习:行事月历制定
(待办单)
参考待办单表
待办单制定方法
确定任务重要度的方法
有效制定待办单的几点建议
练习:待办单制定练习
每项任务的财务预算要细致
预算的科学性
部分领导要亲身参加
部分财务预算汇总
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