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帝豪七月优秀企划案例帝豪七月优秀企划案例帝豪七月优秀企划案例帝豪七月优秀企划案例
名称:“沂水大峡谷,帝豪欢乐行”
经销商:济宁吉美豪
活动时间:2010年6月13日
入选理由:准备工作充分,路线选择较为合理;
邀约媒体随行,小活动做大,口碑营销。
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LOGO
沂水大峡谷帝豪欢乐行
济宁吉美豪贸易有限公司
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帝豪客户沂水自驾游
活动内容
物料及人员准备
目录
人员分工及物料准备
活动流程
活动剪影
活动总结
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帝豪客户沂水自驾游
活动内容
活动名称○沂水大峡谷,帝豪欢乐行
1、提升客户对帝豪品牌的认可度。
2、维系帝豪老客户,培养忠实客户,增加转介率
活动目的
3、通过后期媒体宣传,扩大帝豪汽车在济宁的曝光率,增加市场
占有率
活动时间○
活动地点○沂水大峡谷
活动活动车辆○10台
地点
○4S店工作人员人6人
主要人员
○媒体人员、客户人员、
活动效果预
○预计活动直接吸引客户10人、转化客户20人。
估
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帝豪客户沂水自驾游
物料及人员准备
活动时间活动内容责任人
6月3日工作人员会议,确认目的地迟晓东、张永军、
李培静
6月5日对济宁吉美豪俱乐部会员进行初次回访售后回访:张莎莎
6月6日工作人员会议,确认带队及参与人员、物料迟晓东、张永军、
李培静、赵强、李
元、华腾
6月7日与广告公司联系制作物料,设计并定稿华腾
6月7日与旅行社联系行程,制定出详细的时间流程表华腾、李元
6月9日确定邀约媒体数量,提前告知活动形式华腾
6月11日活动前期清点物料,通知客户开会,签订出游协议赵强、李培静
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帝豪客户沂水自驾游
人员分工及物料准备
客户分组工作内容人员责任人
前期会议组安排参与人员开会,发放统一服装,5人张永军、郭宗礼、李
签订出游协议、介绍工作人员培静、赵强、华腾
物料组负责准备活动物料(会旗、车贴、条1人华腾
幅、背景板、彩虹门、衣服)
媒体联系组联系媒体,协调路程拍摄工作1人华腾
车辆协调组负责协调客户车辆摆放(出发仪式)2人张永军、郭宗礼
流程安排组自驾游流程安排(协助旅行社安排客3人张永军、李培静、赵
户)强、华腾、郭宗礼
签到组出发前负责引导客户到签到处签到2人李培静、华腾
车贴组负责自驾游车辆张贴统一车贴2人宗洪峰、郭宗礼
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帝豪客户沂水自驾游
物料准备
会旗
启动仪式背景板
条幅
车头贴
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自驾游流程:
帝豪客户沂水自驾游
活动时间活动内容责任人
6月12日下1、清洁展厅外部,空出客户停车区,摆放好出发仪1、企划部
午式背景板、拱门
2、参与客户到达吉美豪会议室,签订出游协议,发2、所有参加工作人员
放统一服装工作人员联络表、行程表、出行规范,每
人1份,客户车张贴吉美豪俱乐部统一车贴3、企划部:华腾
3、检查、确认物料(会旗、条幅等)
6月13日出发仪式,客户签到,由试驾车带队、救援车收尾,参会全体人员
早6点按秩序出发(张永军开试驾车带媒体
带队,郭宗礼带媒体收
尾,其余工作人员穿插坐
在客户车中)
9:30抵达大峡谷景点,安排媒体人员拍摄留念全体参与人员
欣赏钟乳遍布,竹笋林立的地下奇观
11:30中餐俱乐部经理、企划部协助
旅行社
12:30用餐完毕后,赴沂水雪山彩虹谷旅游区全体参与人员
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帝豪客户沂水自驾游
活动时间活动内容责任人
13:00抵达景区,观雨后彩虹、享特色滑草,演绎浪漫经所有工作人员
典爱情,听松涛之韵,赏石景之奇。体验浪漫、刺
激、惊险的娱乐项目,可在(1、彩虹谷2、滑草
3、摸鱼4、狂牛5、太空健身器6、霹雳炮7、遨
游太空8、飞鬼9、激光战炮碰碰车10、野战)等
十个项目中选择八个免费游玩,
16:30彩虹谷门口集合、根据签到表清点客户数量李培静
19:30抵达济宁,客户集中解散,所有工作人员
20:00客户回访,是否安全到家。所有工作人员
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帝豪客户沂水自驾游
活动剪影
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帝豪客户沂水自驾游
活动总
结:
优势:济宁吉美豪有针对帝豪老客户组织的吉美豪俱乐部,有统
一的章程和规范,针对不同的活动形式会制定不同的邀约话术。
客户对吉美豪俱乐部的活动都能积极的参与,且参与的客户都是
对帝豪汽车有良好评价的客户,便于管理和后期宣传。分工比较
明确,企划部和俱乐部分工合作,利于活动有条不紊的进行!
劣势:1、活动时间未能准确的把握,组织活动的时间定在了6月13
日,正好和中考在一天进行,许多客户因陪同孩子考试
未能参与。
2、地点选择较远,只在济宁市区巡展了很少的一段路程,且
时间很早,对济宁吉美豪的宣传非常不利。
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帝豪客户沂水自驾游
注意事
项:
1、要注意选择时间和地点,时间最好选择周末,地点不宜太远。
2、邀约客户的话术要统一。
3、注意路途中的安全问题,需提前印制好工作人员联络表、流
程表每人一份。
4、和旅行社、客户要提前签好出游协议,确保责任清晰,避免出现
纠纷。
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LOGO
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点评
该活动为老客户日常维护活动,作为一个日常活动,要尽
量要求能够将活动流程格式化,标准化。
该活动中的“前期准备工作”和“人员分工机制”可以值得
借鉴,另其“活动总结中的优势和劣势分析”与“注意事项
”也是需要多加关注的。
不足之处是活动具体的实施过程并没有写清楚,包括完成
任务的方法和时间节点等,在以后的活动方案中,尽量避
免出现只报结果,不报过程的事例。
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