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电子商城分析报告篇一
买卖提商城购物平台
网上商城分析报告
1,B2C电子商务模式具体分析
B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,干脆面对消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。
B2C即企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境——网上商店(卓越亚马逊、中国巨蛋、京东商城、当当网,迈腾网络等),消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节约了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特殊对于工作劳碌的上班族,这种模式可以为其节约珍贵的时间。但是在网上出售的商品特征也特别明显,仅仅局限于一些特别商品,例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具、饮食等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低,像服装、音响设备、香水须要消费者特定感官体验的商品不相宜在网上销售,当然,也不解除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不须要现场体验就确定购买,但这样的消费者很少,人们更情愿信任自己的体验感觉来确定是否购买。所以,B2C市场上胜利的企业如当当、卓越,都是卖一些特别商品的。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合,而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费****惯的变更以及优秀企业示范效应的促进,网上购物用户不断增长。此外,一些大型考试如公务员考试也起先实行B2C模式。B2C主要模式
综合商城
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它有浩大的购物群体,有稳定的网站平台,有完备的支付体系,诚信平安体系(尽管目前仍旧有许多不足),促进了卖家进驻卖东西,买家进去买东西。犹如传统商城一样,淘宝自己是不卖东西的,是供应了完备的销售配套。
商城,谓之城,自然城中会有很多店,是的,综合商城就如我们平常进入天河城、正佳、新大新等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌,然后二楼是女士服饰,三楼男士服饰,四楼运动/装饰,五楼手机数码,六楼特价„„将N个品牌专卖店装进去,这就是商城。而后面的淘宝商城也自然是这个形式,跟传统无异,它有浩大的购物群体,有稳定的网站平台,有完备的支付体系,诚信平安体系(尽管目前仍旧有许多不足),促进了卖家进驻卖东西,买家进去买东西。犹如传统商城一样,淘宝自己是不卖东西的,是供应了完备的销售配套。
而线上的商城,在人气足够,产品丰富,物流便捷的状况下,其成本优势,二十四小时的不夜城,无区域限制,更丰富的产品等等优势,体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
代表:淘宝商城百货商店
商店,谓之店,说明卖家只有一个;而百货,即是满意日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库,会库存系列产品,以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就犹如线下的沃尔玛,屈臣氏,百佳百货。
代表:亚马逊、当当、卓越
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垂直商店
这种商城的产品存在着更多的相像性,要么都是满意于某一人群的,要么是满意于某种须要,亦或某种平台的(如电器)。
垂直商店,存在于互联网上有多少有呢?这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话,那就是X的三到五倍,因为每一个领域,总有三五家在那里竞争着,尽管互联网大家都说没有老二,但也其实不然,尽管老二活得很辛苦,也是卧薪尝胆,坚挺地活着。而也正因为有了良好的竞争格局,而促进了服务完善。
代表:数码家电类:中国巨蛋女装内衣类:麦考林婴儿用品类:红孩子复合品牌店
类似这种店,随着电子商务的成熟,会越来越多的传统品牌商加入电商战场,以抢占新市场,拓充新渠道,优化产品与渠道资源为目标,一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。
代表:佐丹奴百丽
2,名品折扣商城的精确定位及优势
分析完上述的B2C的主要模式后,综合第1点的了解定位,我们可以发觉名品折扣网上商城定位,假如与淘宝这样的大型综合网上商城合作,我们的定位是一个主频道,名品女装折扣频道,假如是拥有独立系统的网上商城,则是垂直商店,即满意某种需求的平台,名品女装折扣平台。例如女装内衣类:麦考林。另外,麦考林网,虽然说是女装内衣网,但是网上的商品已经很丰富的涉及到了家居,鞋包,美容等等。
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因为我们的首要合作目标是腾讯拍拍,那么我们就先来分析一下与腾讯拍拍类似的大型综合网上商城淘宝网的网上商城合作留意事项。第一,淘宝商城的定义
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间供应一站式解决方案。供应100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。区分于淘宝网的是由商家企业作为卖家,所以假如想有肯定的品质保证。其次,淘宝商城的服务项目
淘宝商城比一般店铺更有吸引力的是他的服务,他不光是大卖家和大品牌的集合,同时也供应比一般店铺更加周到的服务:
1、淘宝商城七天无理由退换货:
淘宝商城卖家接受买家七天内无理由退换货,无需担忧买到的不合适,或者买到的东西和实际相差太大。
2、淘宝商城正品保障
淘宝商城卖家所卖物品都是正品德货,接受买家的监督和淘宝的监督。第三,淘宝商城入驻资质要求
1,我是品牌/厂商:
企业资质:申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证
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品牌资质:申请企业需持有中国商标权证书(商标受理通知书)
服务资质:申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、供应正规销***、积分活动„服务标准。
2,我是代理商:
企业资质:申请企业需持有企业营业执照、税务登记证
品牌资质:正规品牌授权书
服务资质:申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、供应正规销***、积分活动的服务标准。
为什么不干脆分析腾讯拍拍,因为腾讯拍拍目前没有B2C网上商城!之所以说与淘宝商城类似,是因为腾讯拍拍是中国C2C领域,与淘宝网能够成为鼎足之势的C2C网上商城。目前中国主要C2C网上商城,是淘宝网,拍拍网,易趣网,百度有啊网。
而在中国,C2C占据着网上商城的主要市场份额,淘宝是以C2C购物平台起家的,淘宝商城,是淘宝网为进军B2C领域,而推出的B2C购物平台。
腾讯拍拍是C2C性质的购物平台,其主频道与淘宝类似,假如与腾讯拍拍合作,我们不行能只是在腾讯拍拍上开几个品牌网店而已,我们拥有的资源以及目标,是成为腾讯拍拍推出B2C购物平台时的主打频道,特色频道,以及腾讯拍拍宣扬B2C购物平台时的一个亮点噱头!-----名品女装折扣超大商城!
虽然无法具体的分析腾讯拍拍,什么时候推出自己的网上商城,或者他们也是在等待着一个合适的契机,来进军B2C领域,因为中国将来的电子商务将是C2C和B2C两者融合并竞
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争的局势,腾讯拍拍既然已经在C2C一举进入的前三强,他们也确定不会放过B2C这块巨大的市场。
虽然腾讯拍拍没有推出自己的网上商城,但是针对淘宝商城,腾讯拍拍推出了裳品廊。
“裳品廊”是专为拍拍网女装的优质卖家打造的特色推广服务。
报名要求:
1、全部商品支持“7天无理由退换货”
2、全部商品能供应实物拍摄图片及商品细微环节图片
3、能支持实物抽样验货
符合以上3点要求的卖家均可以进行申请。卖家须要在线填写报名表,提交申请,经过拍拍工作人员初审并且实物验货通过后,将成为“裳品廊”的优质卖家,这时就可以进行商品编辑和发布了,待全部发布的商品通过审核后,即完成了拍拍“裳品廊”认证。
全部商品都会带有图标,同时,也参与诚信保证安排(支持“7天无理由退换货”)。成为“裳品廊”的优质卖家还享有“免费图片存放地址”、“产品突出展示”、“VIP客服支持”等特权,让卖家的商品别出心裁,更让买家信任,更具吸引力和竞争力。看看与淘宝商城相像的7天无理由退还货,以及质量抽验等等,我们不妨把这看作是腾讯拍拍推出B2C商城的一个前哨战!4,B2C垂直商店,独立的网上商城系统
随着B2C电子商务市场的火热,越来越多的垂直商店加入了这个市场。
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只有拥有独立系统的网上商城,才能称之为垂直商店吗?不,其实淘宝商城,淘宝电子商城,淘宝鞋城,这些都是垂直商店,只是因为挂了淘宝之名,好像弱化了这种垂直商店的感觉。而在互联网上,垂直商店做的最好的,依旧是淘宝商城,以及那些知名的垂直商城。细致分析垂直商城和淘宝垂直商城之后,我们可以留意到他们有以下这些优劣点。首先是技术实力,阅历丰富的团队能够保证你的网站有好的体验度和阅读速度,特殊是网络的阅读速度,假如你的网上商店在40秒之内打不开,用户很可能就干脆将你的网页给关掉了,或者即使打开了,里面出现页面的错位,图片的叉叉,假如出现这样的状况,不说你商品的质量如何,服务的看法如何,光体验度这一点,就足以破坏用户购物的心情。虽然说目前独立的网上商城系统已经特别的完善,略微有实力的公司也给自己配上足够的技术维护人员,但是不管你怎么样加强自己的硬件措施,你依旧无法同拥有雄厚技术实力的淘宝,拍拍等巨头相比,你不行能在用户体验度的全部细微环节上做的和这些巨头一样的尽善尽美。
其次是诚信度,中国人的网络消费****惯基本上是随着淘宝的成长培育起来的,淘宝商城的七天无理由退换货,这不仅是实力的体现,更是诚信度品牌的树立,用户信任淘宝有这个实力来保证他这一口号,相比之下,中小型的独立商城系统的垂直网上商城,先不说能不能敢不敢喊出七天无理由退换货,即使它们也能保证七天无理由退换货,用户信任不信任,还是另外一回事情,而且即运用户也信任可以做到七天无理由退换货,那么这样对你的网上商城信念十足的用户又能占到多大的比例?非常之一,已经算是很好了吧。
第三是资源,这里说的资源不仅是商品资源,物流资源,还有网站的流量资源,淘宝用户至少一两亿,活跃买家应当有几千万,买家资源丰富的淘宝让财大气粗的百度有啊的豪言也变成吹牛皮,更何况没有什么名气的独立网上垂直商城,淘宝上的B2C要面临淘里淘外的问题,据分析,淘宝上的大卖家真正想在外部做独立B2C胜利难度是在淘宝商城上胜利
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难度的50-100倍。淘宝上卖家店铺的流量基本上是从淘宝搜寻过去的,目标精确、购买需求很确定,而外部独立B2C垂直网上商城的流量质量要差太多了,而且要有强大的品牌营销团队来建立让网民信任的品牌和稳定丰富的流量资源,这已经不仅仅是你有资金就能完成的浩大工程量。
B2C的竞争从长远看,最核心的不是价格,而是服务水平、物流水平、品牌力气,在购买体验上的极致追求将确定最终的赢家。
上面的似乎都是B2C独立商城的劣势了,当然也有优势,首先用户登录你的网上商城后,不管他购买什么商品,他都是你的客户,你不用担忧他跑到别的店去,但是这种优势看着很虚。但是假如你做的很好,用户的粘合度好,回头率高,这些客户就可以成为你的固定客户。其次,你不必支付一些额外的费用,虽然说淘宝,拍拍等目前免费,但是淘宝上的增值服务费用越来越多,收费也有抬头的趋势。第三,敏捷度高,这是你自己的网上商城,你可以在首页随意放置一些商品,发布一些信息,增加一些更为有意思的功能,提高用户的体验度等等。
电子商城的注册篇二
注册电子商城的方法
注册一个域名,最好是。com的。申请一个空间(要了解好商城网站用的是什么主机,不同的商城网址须要配置是不同的),然后去备案。假如下载商城,可以选择旺客网络销售系统,是。net的,须要申请一个。。[旺客。com]网络销售系统是市面上专业且最成熟的网络销售系统,网络销售系统具备了B2C网络商城/网店/在线订购系统的功能,同时也有区分,网络销售系统更注得的是销售效果(当然由系统本的功能结构而定),作为一款成熟网络销售系统有以下特点: