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兼职销售提成方案
兼职销售提成方案
现阶段本公司销售部门的兼职销售模式大致分为三种,为示鼓励方案如下:
(1)不借助我公司费用及资源、不拿公司工资的外部兼职人员帮助我公司拿下订单,可大致按照销售回款额的5-6%(视项目利润一事一议,一般取上限)提取销售佣金,
(2)利用自身资源,借助公司费用,帮助公司拿下订单,个人有能力且有精力全程参与项目(基本不需要销售部门提供人员支持,有能力和精力独立处理商务谈判及招投标)的公司内部兼职人员,可大致按照销售回款额的4-5%(视项目利润一事一议,一般取上限)提取销售奖金;
(3)只提供核心关系确保项目中标,不参与项目全程运作(需其他销售人员提供售前、售中、售后支持,没有能力或精力独立处理商务谈判及招投标)的非销售部门人员,可大致按照销售回款额的3-4%(视项目利润一事一议,一般取上限)提取销售奖金。
(4)业绩追加奖励:为了大力支持本公司内部人员参与销售,自然年度完成两百万销售回款额,根据全年实际回款额再追加业绩奖励1%。
【说明】
1、本公司产品价格含税,但不含运费。销售开票产生税金全部由公司承担,如客户要求多开发票,多开部分产生的汇总综合税金(17%增值税销***按照20%收取,6%服务费增值税发票按照9%收取)则应由客户承担。但如兼职销售人员不跟客户事先申明,造成公司多交税金而客户又不愿承担的,则由兼职销售人员自行承担。兼职销售人员个税自理,由公司根据国家个税政策代扣代缴。
2、销售额指的是扣除项目直接发生费用的实际回款额。
3、三种形式的兼职销售,一般情况下均按照上限发放佣金/奖金(利润特别低的项目,本公司会在签约/投标前事先申明,按照下限执行)。因兼职人员的自身努力运作促成项目利润远高于常规水平的情形,我公司可以酌情考虑提高佣金比例;
4、需要专职销售人员提供全程支持或承担主要工作量的项目,销售业绩归兼职销售人员,公司根据实际回款额给予提供协助的销售人员1%的奖励。
5、外部兼职人员的销售佣金、内部人员的销售奖金在货款/工程款/服务款到账后同比例支付,支付时间节点分别为到账后三个工作日、次月15号。
6、追加奖金在年终(元旦后、春节前)一次性发放。
7、本方案自3月1日起执行,有效期一年。
江苏埃德伯格电气有限公司
2017年2月23日