文档介绍：该【XX洗衣粉市场分析 】是由【孔乙己】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【XX洗衣粉市场分析 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。XX洗衣粉市场分析
三、渠道
消费者购
买频率高
没有明显季节性
体积小
价格低
每次购
买量小
洗衣粉
主要采取长、宽的通路
8
从上图可以看出,渠道长、宽是洗衣粉产品自身决定的,这种通道模式在管理上具有一定的难度,无法及时准确地调整通路策略;容易造成消费者对品牌低度敏感,不利于培养品牌忠诚度。
合资企业通过合并国产品牌、利用国产品牌的通路基础迅速打开原有品牌的销售渠道。一部分主导品牌采用OEM的方式,在目标市场建立多个辐射点。
洗衣粉主要的零售终端在超市和百货商场。随着零售业的发展,超市这种以经营食品和日常用品为主的零售方式逐渐成为主流,百货商场的日用品柜台基本上转成超市化陈设,因此洗衣粉商品主要的销售方式是超市自选。
9
第二部分消费者分析
10
一、选择洗衣粉考虑因素
(来源:《IMI2000年鉴》)
在价格适中和产品质量相当的情况下,消费者更倾向于选择心目中
的名牌。
华南地区消费者比全国消费者更注重洗衣粉的价格、品牌及购买的
方便性等。
11
二、产品功能侧重方面
消费者对于图中红线所括的几个方面的功能尚不太注意,说明现阶段的宣传还没有以这些方面为重点,也说明目前洗衣粉消费仍然停留在单纯清洗功能方面。
全国特别是华南消费者最重视洗衣粉的去污力,这是暂时弱势品牌可能打动消费者的关键所在。由于洗衣比较频繁,因此华南消费者更重视不损伤衣物的功能,而且环保意识也比较强,更注重容易冲洗和浓缩型。
注:暂时弱势品牌:代指市场开发时间短,品牌知名度低,但认知度和喜好度都比较高的、发展势头良好的弱势品牌。
低度关心度功能
12
三、华南地区消费者常用品牌
从表中可以看出,浪奇集
团的两个品牌高富力(宝洁
浪奇)、浪奇分居第一位和
第六位。高富力主要替代品
牌是碧浪和立白,奥妙、白
猫、汰渍、洁霸则是浪奇的
主要竞争对手。
13
第三部分市场主导品牌分析
14
一、主要品牌市场占有率
从上图可以看出:
奥妙市场占有率排名保持第一,但是市场份额正在下降。
%及奇强保持不变外,其他各个品牌比例都在下跌,其中白猫跌幅超过50%,这表明前十位品牌集中度越来越低,竞争越来越激烈。
行业十强地位比较稳固。
(来源:CMMS2000)
15
二、区域市场主要品牌市场占有率
一些弱势品牌在全国范围内的影响不大,但是在区域市场的占有率很高。这与品牌的市场战略有很大关系,有些品牌专著于区域市场,努力提高在该市场的占有率,另外一些品牌则保持全国市场上的高占有率和区域市场的低占有率。
第一品牌及比例
第二品牌及比例
第三品牌及比例
第四品牌及比例
第五品牌及比例
华北地区
奥妙
(18)
奇强
()
活力
28
()
白猫
()
熊猫
()
华东地区
奥妙
()
白猫
()
佳美
()
碧浪
()
雕牌
()
华中地区
活力
28
()
奥妙
()
汰渍
()
巧手
()
白猫
()
东北地区
白猫
()
碧浪
()
巧手
()
奥妙
(11)
汰渍
(
)
西北地区
活力
28
(27)
奇强
()
奥妙
()
汰渍
()
碧浪
()
西南地区
奥妙
()
汰渍
()
碧浪
(16)
白猫
()
活力
28
()
华南地区
高富力
()
碧浪
()
立白
()
奥妙
()
白猫
(8)
(来源:CMMS2000)
16