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化妆品促销活动方案
促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息供应者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其看法和行为。现在,就来看看以下两篇关于化妆品促销活动的方案吧!
化妆品促销活动方案
化妆品德业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都须要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度,相对讲,中国的化妆品店主更加须要驾驭不同类型的促销方法,现将我自己收集到的促销方法整理如下
一、时令促销。
1季节性促销,如夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和芳香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓,季中清仓,反季清仓。比如,针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二、赠送类促销。
1礼品促销,2买送礼品惠赠促销、买一送一,买多送一,送红包,送积分,买多送多。
三、借力促销。
1利用事实热点促销,比如神九飞天。2明星促销,利用消遣明星吸引。3依附式促销,奥运会赞助商,双十一活动促销。
四、指定促销。
1指定产品促销,比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件,比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定,产品。
五、附加值促销。
1品牌型促销,2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销,邀请返利,好评有礼好评返利比如实行见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的嘉奖。4承诺式促销邀请有礼品,买了保证不懊悔,保证一个月内见效果。5故事性促销、她离开以后。6服务性促销、帮你制定减肥安排,帮你检测肌肤症状。包邮,以旧换新。
六、另类促销。
1视觉冲击力促销2模糊式销售,便宜卖。3稀缺性促销、国内唯一代理,绝版促销,机不行失失不再来。4通告式促销,设定预售日5反促销式促销,比如,高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销,不标价,猜价格。
七、名义主题促销。
1主题促销2联动促销,比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销,不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。
八、限定式促销。
限时,比如秒杀,今日有效。2限量,限量销售3阶梯式促销,第一天7折其次天8折第三天9折,早买早便宜
4单品促销,只做一款。
九、临界点促销。
1最低销售折扣,比如低至五折,最低2折。2最高额促销,比如最高60元,80元封顶。3极端式促销,全城最低价。
十、回报式促销。
1免费式、免费试用,免单。2回扣返利、满就减,返现金3拼单、满几件就送,团购价。
十一、纪念式促销。
1节日,三八五一。2纪念日,店庆,生日3特定周期,每周二,每个月一天半价。4会员式促销,满就送会员卡,会员日,会员特价。
十二、产品特性促销。
1新品促销,新品九折,2效果促销3产品卖点,质量优越效果好,4引用案例额,某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。
十三、定价促销。
1满额送。2特价。3统一价,比如全场10元。
十四、嘉奖促销。
1互动式促销,签约有礼保藏有礼。2抽奖式促销3实惠券促销,现金券,低价券实惠券。
十五、组合促销。
1搭配促销,买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式,买古蓝朵面奶送一芦荟胶,加一元送一件。3连贯式、首次购买全价,其次次购买两件半价。
十六、情景剧促销。
留意促销现场的妆扮氛围的渲染,促销商品和促销人员等的全面支配,留意服务热忱礼貌周到。(须要专业人员参加设计)
十七、创意营销。
针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参加设计)
中秋节化妆品促销策划书
一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费,这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采纳何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者,选择消费者熟识的产品,价格对比度会清楚,消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟识的某些品牌,特殊是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度,增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品101元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购,在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。
空瓶抵现
季节更替,消费者起先打算购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动,更好地吸引消费者,协作店内促销活动,达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝合点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。
三、中秋化妆品促销活动销量提升留意事项:
a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围,热忱接待每一位入店消费者,祝愿节日欢乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后,促销人员应尽量避开繁琐的语言,通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟识,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问,通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,找寻机会销售。
d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后刚好沟通。
化妆品
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