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渠道:
现阶段参类保健品的主要营销渠道依旧是K/A店、药店,但由于
K/A店产品种类、品类不断增加以及药店的竞争日趋激烈,保健
品就形象展示和产品陈列方面受到极大限制,极大影响了产品及
品牌可见度。
宣传:
参类保健品的传播手段和形式依旧没有逃离行业模式,在传播方面,
采用疯狂的空中轰炸,疲劳战术以期吸引消费者注意力,提高品牌
知名度;在推广方面,采用频繁的促销活动和人员导购。
品牌营销向服务营销纵深发展。
供给力
营销
商品力
营销
企业力
营销
品牌力
营销
服务营销
通路竞争低层次展开,品牌面临老化、泛化,群龙无首的市场格局使众多保健品营销导向陷入尴尬的境地,而加速服务营销的前瞻性导入成为保健品行业品牌营销制胜的关键。
服务营销是以消费者利益为基础,以消费者价值筑品牌,以消费者为导向,注重消费者终生利益的一种体验经济下孕育的创新营销模式。
服务营销的实现
数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处
理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息
给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息以达到说服消费者
去购买产品的目的。通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准
确了解用户信息,确定企业目标消费群,同时使企业促销工作具
有针对性,从而提高企业营销效率。
数据库营销
挖掘和满足个性化需求
关于众牌的问题
对于一个新兴的专业药品代理企业,推广正官庄高丽参这样的高端保健品,
就资金,网络,形象等而言,会有以下几点担心:
1,对于一个高端的新产品和品牌,我们是否有足够的成本去塑造
2,面对竞品强劲的广告攻势,我们如何脱颖而出,突出重围
3,如何在瞬息万变的市场中,迅速站稳,并得以发展
4,如何有效利用有限的资源,并使我们的投入可重复、积累和升华,最大限
度的降低成本,提高到达率
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
而以消费者为中心,以消费者数据库为工具,以一对一营销为导向的
服务型营销系统,将是上诉问题的最佳解决方案
正官庄高丽参市场整合推广传播方案
正官庄高丽参SWOT分析
正官庄高丽参市场定位
正官庄高丽参USP;EVP;品牌个性
正官庄高丽参广告导语
广告策略及广告表现
整合传播推广方案
正官庄高丽参SWOT分析
优势
高丽参有着与生俱来的产品知名度,易于建立消费者的认同,有利于
建立高品位,高档次的品牌形象
异国风情的背景和与众不同的产品本质,实现了和同类产品的差异化
做为新产品上市,补充了市场空白点,便于树立全新的、完整的高档保健品品牌形象;
可以借助人参的整体美名进行市场推广;
正官庄高丽参依托创新的营销模式,将更容易打开市场。
劣势
全新的品牌上市,缺乏品牌知名度及美誉度,让消费者了解产品需要有一个过程;
正官庄高丽参由于是全面型调理保健品,产品诉求点模糊。
整体行业高价低值的形象,将对正官庄高丽参的产品和品牌推广造成
障碍
机会
高档保健品巨大消费能力,满足礼品和补品市场需要,高档保健品将受到重视;
就高丽参制品而言,四川市场基本属于空白,正官庄的介入,填补了这一市场空隙;
目标消费者消费不仅仅看中产品功能本身,更加追求其附加值(服务)对于富有体验价值的产品,有相当的接受程度。
创新的服务营销概念和模式,将在业内为产品和企业树立形象