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区域销售员工作心得
区域销售员工作心得1
一、__年主要工作
(一)布局区域,将来签单;
在过去的__年度中,我和双志共同负责__、__、__区域的销售及管理工作,通过一年的努力,已基本完成__地区销售布局,__及__区域部分布局,现有意向约74万平方,有望在__年度接连签单。
(二)区域销售项目跟踪状况;
在__销售年度里,根据公司发展区域销售的工作思路和方向,接连完成了整个__地区的销售部局,__市区在建项目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建设项目、__学院三全学院平原新区建设项目、__医学院综合办公楼建设项目、__市人民法院办公楼建设项目、__市牧野区检察院技侦大楼项目、__市交通局大楼项目等。
__区域本年度主要跟踪的项目有__市山城区检察院项目、淇县检察院项目等。其中山城区检察院项目有望在__年上半年度签单。
__区域本年度主要跟踪的项目有__市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设项目、光源电力新办公楼项目、__沁阳市财政局办公楼项目,济源市卫生局松原卫生院项目等。
以上项目有望在__年度通过持续的销售推动出单。
(三)做好内部协作,共同完成任务。
销售团队内部协作协作,完成公司销售任务,参加济源教化局太阳能项目、华信集团投标等。
二、__年工作思路
(一)完善区域布局;
主动跟踪__地区现有项目信息,完善__地区的销售布局,循环挖掘及跟踪__地区的项目,做到持续稳定的投入,维护销售漏斗,争取早日出单。加大__地区的工作投入力度,争取在__上半年度完成__地区的销售布局,然后进入循环挖掘及跟踪阶段,争取早日出单。__区域依据现有状况推断,竞争过于激烈,项目利润空间小,对于该区域的项目将来的安排是有选择的跟踪。
(二)跟踪行业发展;
跟踪行业发展,关注新技术前言,关注整体市场走向对公司运营的影响。
(三)公司内部协作,共同完成公司销售目标;
加强协作,提高自身黏合力。主动做好各销售区域的协同工作,完成公司年度销售目标。
(四)留意自身的实力发展与提高;
自我完善市场营销、企业管理的相关实力,进一步加深对公司自有产品的学****和理解。
提高自身工作安排性,增加自身的执行实力,保持整体工作的主动性。一日三省,多思索,多总结。
区域销售员工作心得2
一年的时间又在劳碌中匆忙而过,在这一年里,我严格按公司要求办事,主动主动做好本职工作,维护公司的利益,下面我就我这一年来的工作状况向公司领导汇报:
一、工作概况
20__年整个经济形势比较严峻,面对不利的大环境,我没有气馁,团结片区领导班子,带领全体职工共同努力。作为片区经理,我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求,带领片区员工围绕本年度下达的工作安排指标和企业发展的实际须要,以人为根本,以市场为导向,以规章为支撑,组织实施公司年度经营安排。
(一)实施科学管理、提高执行力。
科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一,任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作:
以科学管理为手段,完善片区员工考核方案,细化片员工个人工作责任,充分调动员工工作主动性,使全体员工工作实力都有了肯定程度的提高。
留意管理细微环节,提高管理效能。明确各个管理环节之间的连接部责任人,杜绝推委扯皮现象,有效堵塞管理漏洞,充分发挥管理效能,并对突发工作快速应对,在第一时间内进行恰当有效的即时管理,以期达到效果,提高管理效益。理顺业务流程,提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调,改进审批、开票、领药流程,提高工作效率。
(二)主动开展各项平安工作,确保平安生产无事故。
建立健全片区片区制度和责任体系,以人为本抓平安。今年开工后,本人代表民用爆炸物品有限责任公司与全体员工签订了《公司平安生产责任书》明确了各自的职责,做到职责明确,责任落实到每个人。定期对我片区平安重点区域进行检查,发觉隐患随时整改,开展自检自查的活动,强化平安管理的思想。今年对我库区进行整体改造,确保运用时的平安;加深加宽泄洪沟防范地质灾难;修缮平整道路改善运输条件;要求库房人员规范装卸流程,确保人员平安以及民用爆炸物品的平安。
定期对库管员、驾驶员、押运员召开平安例会,传达公司的文件精神,树立危机意识,强化危机管理,做好风险防范,实行日常抽查和重点检查相结合,对各类平安隐患做到督促整改落实。每周组织培训学****细致化,平安工作始终放在经济工作的前面,因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训,通过笔试、抽查问答的形式促进员工学****自觉性,提高工作实力,提升平安生产管理水平。
(三)强化服务质量,更新服务手段巩固老客户
今年,由于市场行情低迷,业务拓展缺乏契机,加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度,在巩固老客户,吸纳新客户方面,企业面临着巨大挑战,为了保证企业各项业务不断发展,在巩固中有所提高,有所进步,我当心探讨市场动向,刚好向企业提出合理化建议,通过不断改进、更新服务手段来巩固企业客户群体。亲密关注片区用户动态,做好服务维系工作,防止用户的进一步流失。
(四)加强员工队伍建设,充分发挥职工的主动性创建性。
员工是企业的主子,没有良好而稳定的员工队伍,要使企业发展壮大那是一句空话。我非常注意职工队伍建设,对新员工进行岗前培训、平安学问教化,使每一个职工在思想和行动上有一个标准,确保公司平安生产无事故。同时依据企业的经营状况,不断改善和提高职工的劳动爱护和福利待遇,为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。
二、个人职业素养建设
公司在不断改革,订立了新的规定,特殊是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和安排。作为公司片区的一名经理,必需以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。为了提升自身实力素养,上让领导放心,下要客户满足我必需要在业务学问、平安管理和营销等方面加强学****力争在语言表达实力、协调关系实力、组织管理实力、完成工作标准实力上有突破,想要打破常规找到突破点,就是要通过学****不断完善自己,充溢自己,以学****来开阔视野丰富头脑。只有不断学****才能提高自己的实力素养,才能增加干好本职工作的本事。
作为片区经理,在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚恳待人的处事原则。凡事为单位员工做表率,对工作仔细负责,自觉遵守单位的各项规章制度,树立了良好的领导形象。在日常工作,生活中,我特别留意关切、帮助片区里的职工,有话讲在明处,有事提上桌面,不搞当面一套,背后一套,并主动帮助他们解决实际生活困难,使大家心里话情愿和我讲,困难事情愿找我办,有效的保证了全部人员思想稳定,形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,讲团结,讲协作,精彩的完成了各项工作任务。虽然今年的大环境非常的严峻,煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩,作为片区的一名主管经理,我也在尽自己的努力,在争取更大的市场的同时,严把质量关、平安关,坚决杜绝我片区出现任何事故,做到零事故,零伤亡,给我片区员工一个平安的工作环境,只有这样大家才能够更加不遗余力的为工作,为片区工作。
一年来,由于市场环境和工作环境改变较大,迎来送往的工作比较多,须要协调、联系的工作也相应增多,在工作中,我留意总结摸索工作规律,留意与公司其他部门建立比较融洽的关系,以便于开展工作。作为公司的前沿销售区,我留意随时驾驭我片区的市场动向,驾驭各个矿区的用药状况,做到随时有事能够随时处理。
在这一年的工作中,虽然工作中我取得了肯定的成果,但也存在着一些不足。公司的效益不好,作为公司的主力片区,我也有着不行推卸的责任。第一,在一些问题的处理上还是不够全面、冷静;其次,维系客户的力度不够,不能刚好、全面的驾驭客户的动态。
在接下来的工作中,我要进一步提高相识,解放思想,更新观念,在工作中努力开拓新思路、新方法,勇于创新、锐意进取,坚持与时俱进,做好一个片区经理应当做的每一件事,为公司销售任务的全面完成保驾护航,贡献自己的力气。
区域销售员工作心得3
不经意间,20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。
2月份接到公司新年度工作支配,做工作安排并打算9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”,在县教化局的帮助下,希望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度,充溢锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。
20__年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠状况严峻;
4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能刚好找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系惊慌。__年工作安排新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目——__,正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
区域销售员工作心得4
时间荏苒,__年很快已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转瞬间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学****不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了许多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,比照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
回顾总结过去一年的工作、成果、阅历及不足,规划好__年的工作,在新的一年的工作中,开好头,起好步,扬长避短,能够顺当地开展__年的工作。一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下,依据__年制订的全年工作安排进行工作。商场领导班子采纳对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研,反复推敲升级改造安排与实施细则,学****先进的经营理念,消退经营死角等主动有效的措施用于今年企业的工作中,成效特别明显。
特殊值得确定的是在今年企业的升级改造中,我们实行了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了肯定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞美说,“欧亚新发的改变真大呀。”“服装商场的品牌款式还真不错。
升级改造顺应市场发展,全新形象喜迎春城百姓,经营工作成果喜人。
__年,我们商场共有供应商191户,品牌600余个,品种近万种,经营面积8000多平方米。__年全年纯销819万元,,%。全年租金回算是3,363万元。总销4,183万元,__年总销是2,,%。,其它业务利润(收缴租金)255万元,去年是148万元,%。全年营业、管理、。。取得这么好的成果,我们实行了如下做法:
1、开展活动,搞促销。
按商厦总体部署,在大型促销活动中,我们商场都能围绕主题,特殊是在节假日和季节改变时开展活动。主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。通过活动的开展,我们收到了肯定的成效,其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆,我商场日销超百万。在每次促销活动中,我们都能主动与厂家联系货源,增加供应商的扣点,经理及部主任都做了大量的工作,也得到了供应商的大力支持,基本上101%以上的供应商都能参与每期活动。
区域销售员工作心得5
自20__年月正式入职以来,在繁忙而充溢的工作中,不知不觉迎来了20__年。转瞬间来到地产集团这个集体已经近一年了,在这期间,经验了我们公司销售人员专业培训,参与了项目的销售工作,加入到充溢热忱的销售团队中,品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充溢***的工作当中,对过去的一年做如下总结:
一、工作中还有许多不足,还要不断的向同事们学****和借鉴不足
首先,作为一名20__年入职的的公司新人,而且对的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对项目特别生疏,从入职至今,一年时间里,边学****公司、集体以及同事们的阅历,边自己摸索适合自己的销售方案,许多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还须要更好的学****与自我完善。
其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,许多优秀的企业文化,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这须要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握,丰富自己的学问,武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、***的团队,成就了对于我自己的自我超越
作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能,做一个专业学问过硬、沟通协调实力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。