文档介绍：该【“驰骋本田”东风本田XXXX年五一车展嘉年华活动策划方案】是由【核辐射】上传分享，文档一共【52】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【“驰骋本田”东风本田XXXX年五一车展嘉年华活动策划方案】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。“驰骋本田”东风本田XXXX年五一车展嘉年华活动策划方案
车展新车上市整体策划思路
驰程目前面对的挑战
1、4月份展厅客流呈现出明显下降的趋势,每天3-5组的客流比较严重;
2、4月份交车量也处于危险期间,距离L值达到110%比较苦难;
3、依目前的状况推算,5月份库存压力会不断增大;
4、新车思铭潜客目前不超过10个,如何让思铭车进入消费者的认可,获得更多的潜客;
锁定目标群体,精准宣传平台
提升企业形象及销量
1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一;
2、邀约清远主流媒体(清远电台和清远电视台)于车展现场人流密集时间段进行静态宣传,并邀请领导对思铭车的总括,(上下午各一次)借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率;
3、承接展厅店头活动,到店送精美礼品,买车幸运大抽奖,砸金蛋送IPAD,转介绍送千元油卡!
4、现场精心准备音响设备一套,配有靓丽车模,且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、礼品展示区等,让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。
车展活动内容
媒体签到
静态体验
品尝冷餐
新车静态讲解
靓丽车模表演
现场互动有奖问答
意向客户静态体验
品尝冷餐
欧版思域辉煌上市,品质享受,
车展活动内容
1、目前我店库存情况为:思域28,思铂睿,CR-V,思铭4(思域,思铂睿、CR-V库存是含在途和已扣款纳期),根据这一情况,借助思铭上市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机,抓住持币观望已久的客户进行次大扫盘,特此参加此次车展。具体库存清单详见附件1.
2、活动营销策划思路:
1、CR-V:以“超级CR-V携您一大生活”为主题,将CR-V三款车型(LA\EA\VA)分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李架、真皮等的形式展示进行销售。特装版现金优惠3000元,仅限车展期间。
2、CIVIC:“性价比之王,九代思域”为主题,将思域EA进行加装真皮、导航、,以特装车(思域丽音版)的形式展示进行新思域的大力宣传,凡在五一期间订购新思域丽音版,现金即减5000元,再送全球定位系统一套;具体促销方案详见附件。
3、思铭:“开售了,欧版思域”为主题,借助主流媒体力量在车展现场对思铭的宣传,引起市民的关注。
4、思铂睿:以“零距离、零贷款,源自本田讴歌”为主题。
车展活动内容2
4、活动前事项:
1、活动前一天,将所有展期所需物料,资料,资料架等准备好,新车洗净并加好油,提前一天现展区布置(销售全员)
2、将社区车展用的五联式展板搬到车展现场,使得各车型的优惠更直观;
3、活动前进行人员人工安排工作责任制分配会议。
4、因五一大部分同行商家均在市体育馆进行车展活动,所以大部分人流都涌向体育馆,为不放过任何一个驰程本田意向客户,因此这次车展安排售后车间两名实习生到体育馆现场派发售后、销售DM。
5、活动前三天与清远主流媒体联系好,并备好礼金。
6、活动前联系好自助餐及模特,模特要求端庄大方。
车展活动内容
4、现场布置注意事项:
A、车展前与主办方确认好背景架、背景画的尺寸,是否免费提供,以及灯光、电源;
B、外场的布置也极为重要,外场的宣传画面能使客户进内场前建立先入为主的初步印象,将社区用的三联式展板摆放在人流密集的外场;
C、内场布置利用气球进行点缀。
3、现场布置要素:
活动现场设立一个趣味游戏区,摆放一台电子投篮机,核心为了聚集人气。
定点投篮比赛
游戏规则:a、每人有5次投篮机会
b、投中1-2个,送东风本田原厂冰箱贴一盒;
投中3个,送东风本田原厂光触媒太阳挡一个;
投中4个,送东风本田原厂迷你音响喇叭一套;
投中5个,送东风本田原厂野餐大礼包一个;
车展前价格策略:
车展中价格策略:
时间
CR-V
CIVIC
DB1
SPIRIOR
5月份的周一至周五
2年延保+星月卡+行李架+侧护板+音响低/高音升级+电子防盗(标配)
选择“送5年质保”特装方案,送价值5497元的6件套
2年延保+星月卡+音响低/高音升级+电子防盗(标配)
选择“送5年质保”特装方案,现金优惠5000元,送价值5497元的6件套
2年延保+星月卡+真皮+电子防盗(标配)
选择“送5年质保”特装方案,送价值5497元的6件套
2年延保+星月卡
选择“送5年质保”特装方案,现金优惠25000元,送价值5497元的6件套
时间
CR-V
CIVIC
DB1
SPIRIOR
4月29-5月1日
原优惠政策设置保持不变+当天成交送交强险
原优惠政策设置保持不变+当天成交再优惠1000元
原优惠政策设置保持不变+当天成交送1000元油卡
2年延保+星月卡
选择“送5年质保”特装方案,现金优惠25000元,送价值5497元的6件套
外促活动
对所有已签单客户,进行再次激励----幸运大转盘,2000元油卡等你摇!
备注:CR-V、思铂睿签单客户参与抽奖只能二选一。
对CR-V,思铂睿已签单客户,进行再次激励----幸运大转盘,2000元油卡等你摇!
项目
日期
4月份
5月份
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
1
2
3
4
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
活动策划
广宣策略
物料准备
人员准备
样车准备
现场布置
现场执行
活动总结
车展活动执行时间
04、20清远汽车网、易车网