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--出自网络
现在很多的电玩城意识到礼品设备的重要性。礼品机不是流行机台,而是考核一个娱乐场地
对市场定位的一个风向标,纯娱乐场地如果不重视礼品机就谈不上盈利了,一般礼品设备的
营收可以占到整场营收的30%,甚至有的可以达到40%以上。所以,礼品设备对于电玩场地
的作用是不可小觑的。
选配机型要合理,多样化。考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比,如一般商超场地,各
年龄层次顾客都有,那礼品机的配置要相对齐全一些,在引进机台方面除了考虑投资额和场
地因素,兼顾市场氛围外,还要考虑礼品引进、库面房积、人工成本等。保障礼品机的正常
营运是设备经营和炒作的必备条件,所以在采购和选型时应慎重,切不可盲目。
相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命。不要把礼品机当做游戏机去经营,因为玩
家只是对礼品感兴趣,而不是关注游戏内容。游戏成分强的的礼品机经营一段时间后会让玩
家厌倦,最终导致礼品机型的营业额下降。
礼品机要方便礼品展示。能够让顾客对礼品机内礼品一目了然,好的礼品机要方便和简单的
操作及店面日常营运,广州汇东动漫专业运营娃娃机,对娃娃机的管理有这严格的制度。
礼品的布局和装饰
,建议进入店门的右手是最好放礼品机的地方,
大部分人有从右边进再往左边转出的****惯。
。远离噪音较大的机台,我们知道出奖是靠机率控制的,太吵会
影响发挥。
,最好单独做区域,便于把玩和包装。建议可以分两个区域做,一
是店门进口处,二是单独做一区域要么在离收银台较近的位置,要么在场地的中间与部分形
成一个集中圈。
:城堡类、田园类、太空类。风格要统一,这样给人感觉很
漂亮。有必要的话最好连区域墙面都统一制作。
礼品机思维
过去的游戏厅使用礼品机存在误区的原则就是“尽可能让客人抓不到礼品”,而现在的电
玩城一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”,在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼
品”。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛,同时会引起其他客人对娃娃机的兴
趣,也可以得到很好的宣传效果。从而形成“人财两旺”的良性循环。
一般中奖几率的设定不宜太难,每次启动根据礼物的成本来衡量,毛利率一般为
30%~50%比较合理。如果同一场地有多台礼品机,最好有一台毛利率要设定低一些,在保
证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到,价值比较贵的礼品可以适当提高难度。
不要单纯考虑某一种机台的营收好坏,要关注整体营收的提升。
在机台稳定的情况下,可以尝试做一些促销活动。例如,很多店做过的夹二送一,夹三
换一,收集完一套系列的娃娃,可以另外附赠礼品。
建议在“币值”高于预估时才做礼品促销(赔本活动刷人气)。币值稳定做礼品营销(盈利活
动刷效益)。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的,所以促销策略一定
要合理。
礼品的选择
。好的礼品能够挑战玩家的心理“即便是买到
也想尝试夹取”。
2、礼品是吸引客人的主要因素,一定要选购比较时髦、漂亮、有收藏价值和观赏价值
的礼品。最好是能“激发玩客的占有欲”,能“引导玩客连续性消费”的创意理念之礼品。
3、外观适合不同年龄和个性的人群,价值可以高低拉开一定距离,大小一定要合适,
爪子能抓起来。
4、在实力允许的情况下,可以定做礼品,运用“特供”的方式,保证礼品只能通过礼品
机才能获得,在其他市场上无法买到。
,建议本地特色礼品的采购或是加公司统一采购,
发现人气礼品,和它有同样倾向相近的礼品就可以购入。