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为了解决疫情带来的产品滞销难题,网络直播成了货上行渠道的重要方式。
以直播内容生产为载体的互联网销售新业态,有效地将传统销售诉求融入到新的
消费场景中,成为助力产品上行、推动业产业升级的重要力量。为进一步推动产
品销售,特制订本直播方案。
一、直播间基础配置
1、两台手机:一台用于直播(建议使用配置较高的手机);一台用于观看
直播效果、粉丝留言以及与粉丝互动。
2、手机支架:
用于稳定放置手机,解放主播双手。
3、补光灯:
直播间必备、补光美颜(可购买带手机支架的补光灯)。
4、声卡:
可美化主播声音、增加互动音效。
5、充电设备:
备好移动电源或者确保直播场地可随时充电。
以上设备需要在开播前一个小时调试好,并且保障wifi信号稳定。如果使
用流量直播则需要手机开启飞行模式,防止电话中途接入导致网络中断。
保证网络稳定,建议使用WiFi,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免
电话接入,出现网络中断。
二、直播间人员配置
1、主播:负责直播、讲解卖货;
2、助力:负责粉丝群管理、福袋红包发放、准备商品、辅助主播各类事项。
三、直播内容主题
1、商品上新介绍;
2、粉丝团福利例如特惠、抽奖;
3、商品介绍;
4、主播介绍及产品创意思路;
5、粉丝互动。
四、直播时间
根据主播情况而定,尽量避免与大主播直播时间冲突
五、过程脚本
1、直播开场白:hello,大家好,我是**,“一句话介绍自己”。非常高兴
能在抖爸爸直播间与各位相遇,以及蹲点看我直播的老粉丝家人们,非常感谢你
们对我的支持。我今天也会不负众望,为各位带来物美价廉的商品。在正式带货
前请点一点左上的关注,加入我的粉丝团。
2、粉丝群安排:开播前3小时在粉丝群里预热,并叮嘱有粉丝团的特享优
惠等信,息吸引粉丝团成员整点观看直播。
3、直播核心要点
(1)价格优惠:促进交易最直接的方式就是优惠的价格,特别抖音快手的
粉丝大多喜欢价格较低的商品。
(2)福利,送礼,互动:这三大活动板块留住直播间流量以及吸粉(让利
粉丝,增加用户体验,提高观众粘度)
六、活动内容安排
,商品半价限时限量抢购;
①本场直播福利(一元秒杀50元无门槛优惠券),
②本场直播上新特惠粉丝,新品半价限时限量抢购;
③本场直播点赞抽奖活动说明有趣问答,爆款***特价送(吸引新粉,固化
老粉)。
;
,最先回答者获得奖品。
(1)话术准备:喜欢主播的宝宝们记得点左上角加关注噢!粉丝团成员新
增**名抽*位家人送奖品啦!点赞达到**就抽*位家人送奖品啦!
2、引导下单:点击右下角商品链接,这次是直播间的特享优惠,错过拍大
腿!快点击链接下单。
3、下播:家人们,宝宝们,咱们今天的直播快结束啦,“下次直播时间”,
我们依旧准时开播,期待与你们再次相遇!
一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本,有头有尾,有开篇有高潮。直播
脚本就像电影的大纲一样,可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的
目标、让直播效益最大化。
七、直播细节注意事项总结
1、开播准备:直播设备起码在开播前一小时调试好,如果直播间色调不确
定,根据情况增加柔光灯或反光板。确定网络稳定、有手机电源、声卡正常。
2、开播:直播间粉丝团人数增长、点赞数破目标值时启动福利或者抽奖,
目的是为了留住进来的观众,根据红包的倒计时开始,并同时作为一个主播休息
和冷场的补救手段使用。
3、背景故事:说说主播的故事,三个问题,你为什么会当主播,当主播后
的收获,以及当上主播之后遇到的和粉丝的故事。引出这个话题之后就可以开始
下一步,和粉丝互动
4、售后:通过前面的铺垫,达到和粉丝比较亲密的状态下,聊一聊我们生
产,发货的问题。
例如,有些小细节不完美,发货时间比较慢等等,产品何时到货,解释为何
需要长时间进行等待发货等。
2020年月日