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销售故事销售必读小故事
【销售故事】销售必读经典小故事
销售,简单来说就是“卖东西”,任何让客户心甘情愿的买,并且下次再来呢?
小故事,大智慧。要想成为成功销售,下面这则小故事你可要仔细品味,如果能将其中的“门道”摸清楚,并学以致用,定能让销售业绩节节攀升。
一位老太太去菜市场买水果。前后遇到3个小贩。
A小贩得知老太太要买李子后,说自己的李子又红又甜又大,特好吃。老太太仔细一瞧,果然如此,但却没买,走了。
遇到B小贩。小贩得知老太太要买李子后继续追问:大的、小的、酸的、甜的,要哪一种?在老太太说要买酸李子后,小贩将自己的酸李子推荐给老太太尝。老太太一咬,果然很酸,很高兴,马上买了一斤。
遇到C小贩,得知老太要买酸李子后继续追问:为什么要买酸的?老太太说儿媳妇怀孕了,想吃酸的。
小贩马上夸老太太对儿媳妇好!并说喜欢吃酸的肯定能生个儿子。老太太听了很高兴。
小贩接着问老太太是否知道孕妇最需要什么营养?老太太摇头。
小贩说,孕妇最需要维生素,要供给胎儿就要多补充。
他接着问老太太什么水果含维生素最丰富?老太太还是不知。
小贩说,猕猴桃维生素最丰富,经常吃一定能生出漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴,马上买了一斤猕猴桃。
老太太要走时,小贩说我天天在这里摆摊,每天进的水果都是最新鲜的,下次来就到我这里来买,还能给你优惠。
从此以后,老太太每天在他这里买水果。
故事启示:
(如A)
C小贩告诉我们最巧妙的销售步骤:
(酸李子)
(为什么是酸李子)
(孕妇最需要什么)
(要补充维生素)
(猕猴桃)
。
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【销售故事】鸡蛋握在女人的手里
摩根是美国的大富豪,年轻时他携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计,他和妻子开了一家杂货店卖鸡蛋。
摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结,他便让妻子来卖鸡蛋,结果顾客不仅不嫌鸡蛋小,反而对摩根的印象和态度也大大改观了。
原因就在于,摩根的手又大又粗,使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。而同样一个鸡蛋,放在一个女人纤细的手里,在购买者的视觉上,鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
故事启示:
。
,顾客的视觉判断、心理期待都会被他所处的环境所左右。
,创造他们乐于接受的销售环境,有利于产品的销售。
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