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工作总结
商务报告
商务展示
工作计划
2000年上海保健品市场销量排名
名次 品牌名称 销量(亿元)
1 昂立
2 万基
3
4 太太口服液
5 鹰牌
6 红桃K
7 康富来
8 喜悦
9 神象
10 高博特
3、保健品发展趋势
第一代保健品的概念笼统,主要是抗疲劳作用的人参类补品,只有补药的概念,没有保健药品和保健食品之分,科技含量和生产工艺都比较低,如人参蜂王浆等。
第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食养生文化,以补充营养和祖传秘方(中草药)为特征,如太阳神、鳖精等。
第三代保健品以高科技为特征,以现代的生物技术为基础而制成各种生物制剂和营养补充剂,如昂立一号、太太口服液等,切合了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实,代表了保健品市场未来的发展方向。因此,保健品企业只有不断更新技术和提高科技含量和实际功效,使产品从低层次的价格战、广告战中走出来,转向高层次的技术战、服务战,才能在未来的市场上占有一席之地。
结论:
结论一:保健品整体市场日趋规范,为那些有实力、有技术、信誉好的保健品企业提供了广阔的发展空间。
结论二:上海保健品市场相对饱和,但潜力巨大,免疫调节是主要的消费市场,前景广阔。
结论三:上海市场的销量、购买力、稳定性、辐射力、影响力是任何一个市场无法比拟的,因此“佛龙宝”可以在上海一展身手。
结论四:上海消费者的保健意识在全国比较起来是最强的,市场能普遍能够接受各种先进的保健观念和保健产品,对保健品有一定的依赖性,而不象前几年更相信“食补”。
结论五:高科技成为上海市场保健品发展的方向,它代表了高品质和高功效,并成为在市场上得以发展的关键。市场需要高品质的保健品,科技含量越高、效果越明显就越能被市场接受。“昂立一号”、“脑白金”、“太太口服液”便是例证。显然,“佛龙宝”具备了这个条件。
二、竞争分析
以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少,但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。
上海的保健品市场有一定的发展历史,保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验,品牌意识增强,具备了一定的实力,并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多,当一个企业以其强大品牌介入时,除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外,与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分,占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。
1、竞争品牌分析
2、竞争对手整体分析
在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中,市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入,但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点,一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题;另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似,但技术、原料、原理不尽相同,可以引发出的功效概念多种多样,并切入不同的目标消费群,再加上市场巨大,因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。
以下是免疫调节领域主要竞争对手概况 直接竞争对手一览:
一般竞争对手一览:
结论一:除个别产品外(洋参类),该领域整体市场格局相对稳定。
结论二:我们面临的是一个相对饱和但不充分的竞争市场,但市场潜力大。因此竞争不是目前“佛龙宝”面临的主要问题。
结论三:各品牌产品在广告诉求上、原理上、价格上、主要成份和针对症状上存在一定差异,给人造成是同类产品不同功能的感觉,客观上产生了不同类型和需求的消费群体。
结论: