商务谈判2.3.ppt

文档介绍：§
商务谈判的原则与成败标准
原则
说话、行事所依据的准则。
商务谈判的原则
指导思想
基本准则
内在的、必然的行为规范
实践总结和致胜规律
作用:
有助于维护谈判各方的权益,提高谈判的成功率和指导谈判策略的运用。
自愿原则
平等原则
互利原则
求同原则
效益原则
合法原则
自愿独立的行为能力按照自己的意愿
强迫=谈判破裂
同质的否决权协商一致平等的权利和地位
互利互谅互让互惠双赢合作的利己主义
立足于共同利益承认利益分歧顾全大局求同存异
项目自身的效益项目的社会效益
谈判主体合法谈判议题合法谈判手段合法
商务谈判的关键
商务谈判的保证
商务谈判的根本
商务谈判的前提
商务谈判的基础
商务谈判的目标
人事分开原则
时间原则
谈判心理原则
诚信原则
信息原则
……
拓展:
成功的谈判?!
费用成本
机会成本
成败标准
谈判成本
经济利益
社会效益
一家公司,两个品牌,两个网站,两个销售体系,在合作,开放,尊重,包容团队氛围下达到双赢, 一起实现合一梦想。
推荐书目
书名:《一分钟谈判专家》
作者:(美)唐·哈森(Don Hutson)
乔治·卢卡斯(e Lucas)
出版社:重庆出版社
不要惧怕谈判,阅读这本书吧,享受通往胜利之旅,实现更大的合作与成功。
谢谢!