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母婴店创业计划书
市场背景:
目前市场上还没有几家正规的,大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家特地的大型的营销公司很有必要,一来可以占据大量市场空间,二来可以抢占市场份额。
市场现状:
婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱,因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高,表现在了对孩子培育学问的渴求和健康意识的增加,伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场,专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。
市场需求:
据国家权威结构的调查显示:我国每年将近3000万左右的新生儿诞生,其中8-,加上三千万左右的孕妈妈,每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,这个市场是确定巨大的。所以进展母婴、儿童产品市场前景特殊宽敞。
市场前景:
孕婴儿起步前景宽敞。目前孕婴市场仍属启蒙阶段,市场切合仍在初见时期,杂货铺式的商店居多,而能够供应规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是将来市场进展趋势。供不应求,潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态,市场能够供应的产品远不能满足需求。
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可行性分析:
卖出去都是零碎的东西,短时间内时不会有明显的收益,且总体声誉不会轻易扩大,因缺少像流行物品那样的青年传播人群,但利润可观。虽然从事这个行业是需要阅历,但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高,目前开婴儿用品店有两种方式:一是加盟知名品牌店,二是个人独立开店,其中可以销售各种名牌的产品。
婴孕用品:
婴儿哺乳用品系列,起居用品,健康内衣,高级服饰,孕妇保健用品及专用服饰,婴儿益智产品,教育系列产品,护肤品,胎教用品,文化用品,纪念品,高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色,各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤特地用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新,可观看一些大型的商场或依据顾客的反映,准时更新换代。还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。
顾客群:
(如送礼等)
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营销策略:
以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉,仅由销售经理定价,超市利润由公司返回。)
合作伙伴:
,
)
关键风险:
,且短期内很难收益
,如缺少扩展模式和资本,就有可能被新的仿照者分割或超越,消逝恶性竞争。
,进货渠道把握不好,经营的产品比较简洁,缺乏品牌效应和差异化竞争优势
,开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。
收入来源:
?
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主要支出:
10万元创业模本:
一、经营投入
:一般可选城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金或许6万元左右
:装修只需突出共性和洁净光明。加上水电、空调等必需添置的设备,共需2万元左右
:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台
,500-800元/月,为节省开支,自己也需充当全职营业员
:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以内
二、经营收益
婴孕用品的店址选择特殊重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的准妈妈和刚生宝宝的新妈妈,这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便,所以周边交通应便利。
婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。
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三。经营管理:
成立连锁专卖店,与各超市及厂家开放合作,建立销售公司。
吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才,优先选用有阅历者。
严格把关,强调质量信誉,随时调换产品,售后服务周到服务态度好,衣物接受全棉等,各种产品接受无毒材料。
一流的管理人才,一流的基础设施,高级物流中心,高级的技术研发体系,连锁超市满足全部消费层次,品种齐全。