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健身房活动方案篇一
一、营销背景
目前,贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在渐渐加快,大多都市人感到压力极大,终日办公,心情无法发泄,身体更加虚弱,身材走样,皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人起先找寻一把钥匙,用来打开自己的健康之门,同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群,也在找寻一把时尚的钥匙,用来全面提高自身个人魅力及综合素养,丰富自我及应对生活与工作中的各种所需,而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人供应的健身中心会员卡。
1、目标群体:主要售予有爱好于改善自身生活状态,崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业爱好爱好人士等。
2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心
3、我们的优势:
A地理位置优越,交通便利,停车位足够;
B环境优雅,服务品质优越,健身中心处于酒店内部,内部环境高雅,服务人员来自酒店内部,具有专业的服务品质;
C设施齐全,除健身中心外,拥有桑拿房,恒温游泳池,水疗中心,台球室,网球场,棋牌室,西餐厅等硬件设施。
D生源市场较大,有潜力可挖;
E专业的教练团体
4、劣势:
A竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多;
B会员卡价格较高,目标群体受限。
二、营销策略
1、宣扬册制作
内容:图片(器材、教练、设施);文字,各类型会员卡购买所享受实惠介绍,健身中心简介,项目简介(凭宣扬册可体验一次,有效期特定某日)
分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地知名会所,酒店内部(针对到店入住及用餐的客人进行专业推广)等。
2、定点销售
针对有消费实力的目标人群进行强效销售,可通过产品置换的方式,或代售提成的方式等进行销售。
3、媒体宣扬
通过网络、电视、报刊广告等进行宣扬销售。
4、创立“雅高健康日”
开创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免费对外开放,用于向广阔市民宣扬运动健身的重要性,在这一天,顾客可以到店体验,或是接受专业健身教练授课,但人数刚好段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。
5、面对全国公开招募知名健身教练
可通过媒体宣扬等途径面对全国公开招募知名健身教练,用注明的健身教化人士及专业的健身学问吸引一部分消费者的眼球。
三、市场开拓
1、人员推广
由5名销售人员,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣扬资料。
2、体验推广
邀请消费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解,并带领消费者参观健身中心,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、广告投放
1)户外广告宣扬;
2)报刊杂志媒体宣扬。
4、印刷品广告
印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册,进行发放宣扬,内容包括:贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应当留意的事项、保健(运动)的小常识等。
5、促销活动
1)购买月卡
可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、、大堂酒吧免10%服务费实惠会员可免费运用健身中心、桑拿房、游泳池。
2)购买季卡除享受上述实惠外可另外获赠
可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张
可获赠健身体验券两张
3)购买年卡除享受上述实惠外可另外获赠
5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张
铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张
会员生日可获赠生日蛋糕一个,红酒一瓶
购买年卡可获赠1个月会员期
6、公关活动
(1)举办“雅高健康日”健身体验活动,针各界社会人士,开展每月一日的免费体验活动,通过活动可以收集目标消费群体的看法,并且刺激消费,且该看法一经接受,将赐予参加者相应礼品嘉奖。
(2)成立养分饮食、保健常识的讲座小组,在健身中心定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。
(3)公关活动举办健身体验活动,在当地举办健身操竞赛,以及塑身先生、塑身小姐评比活动,或是集团企业运动会等,评比最健康企业,塑身先生、小姐等,并邀请媒体妙作。
健身房活动方案篇二
我国健身房预售业务起步较晚,许多老板都没有相识或意识到,国外的健身房是正常运作阶段。
健身房预售与房地产销售有相像的概念,健身房没有针对实际产品的目标日期,消费者无法体验和体验,从而完全依靠销售的讲解和一些特别的促销来向消费者勾画出产品的轮廓。
预售期有多长?在发达国家,最长的预售期是一年以上。依据阅历,在中国的预售期最相宜的时间长在3~6个月之间。
预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识,这种社会诚信包括两个方面:
一是企业的诚信度,
二是消费者对企业诚信的信任程度。
在国外,社会诚信氛围较好,消费者有较强的健身意识,所以他们情愿预付购买健身产品。在中国,消费者对企业的信任是没有那么强,所以长的预售期已经在健身房的社会媒体的不良影响。
预售对健身房来说很重要。我们常常看到一些健身房在国家开放寒冷和困难,这就是为什么预售期间做得不好。预售期内,健身房在开业前有肯定的会员资格,可以马上形成一个生动活泼的氛围,有助于吸引健身爱好者进入健身房。
因为健身是社会性的,没有健身氛围的健身房,健身环境又冷又清,很多健身爱好者失去爱好,然后再打回去。而一旦健身房在短时间内不能连接起来开火后,就会形成社会舆论,一般比较差和好,所以会把健身房变成一个恶性泥,运营压力大。
预售期是可调控的,当会员没有达到肯定数量时,可以推迟开业时间。
那么如何来运做预售期呢?须要做好以下工作:
1、找一个地方做预售区。预售区较敏捷,可以是正在做的健身房设计及内部装修,可以在旁边租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处类似。
2、打算好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步机、动感单车),身体测试仪器,健身房效果图,宣扬片DVD,宣扬手册,日常宣扬工具,销售工具,必备的办公用品等。
3、进行预售区的简洁装修。安装电话、网络以备办公之需,摆放健身器械以供消费者体验,装饰空间以做形象宣扬和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。
4、聘请人员并进行培训。一般须要聘请1~2个销售和1~2个教练。员工必需经过严格的销售流程培训,首先,教化员工应形成健身房的概念,以便更好地向消费者说明。聘请事实上是第一次推广的起先,通常是通过报纸媒体,而不是聘请问题,而是呼吁到健身房做广告。
预售人员的聘请和培训工作很重要,关系到整个预售期的成败,也会对健身房将来的长期运营产生影响。聘请工作应在3天内完成,并用少于一个星期的时间将聘请员工从门外汉培育成为一个准健身销售专家。
5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了,如发放宣扬DM、投递宣扬单页、找寻商家合作、出席或组织一些市场活动等,尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽象的,但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特殊是出席或组织一些路演等活动,可以展示健身房的产品形象和教练员水平,给消费者以良好的期望。
6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣扬就够了,其实销售方面已经和运营期一样了,要求卖出服务,蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略帮助销售完成业绩。例如,肯定的特价产品,比市场同类产品低,或者是健身房定价的丰厚折扣,很多健身房在预售期的价格是其定价的3~5折扣。
目前,定价策略的梯度是健身房在一种定价方式上一般是开放到预定期,以基准的价格特别低,在间隔时间内上升,以刺激消费者的购买欲望,影响他们尽快做出购买确定。
健身房活动方案篇三
一年一度双十一大促即将到来,健身中心对市场及自身经营状况,特殊推出相关产品及活动方案,力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”,储备过冬,冲刷淡季,详细如下:
一、营销主题及产品设置
“双十一购物狂欢节火爆预售”,双十一期间特殊推出专属实惠:
1、推动身行三年卡,原价5888元(此为期限卡,不接受任何形式的延卡时间),现x预售价4588元,安排200张,预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目,还特殊送出价值888元的大礼包一份,其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张(当月有效,由财务签发)、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内)、价值300元的运动包一个,价值50元的定制毛巾一条
2、私教课程为辅,接着保持原有FD(第20xx-10-001号)方案,以《原私教课程价格体系》为基准,凡购买肯定数量,均享有不同程度折扣,详细如下:
购买20节以上不足30节的,予以9折实惠;
购买30节以上不足50节的,;
购买50节以上不足80节的,;
购买80节以上不足100节的,;
购买100节以上的,予以6折实惠;
二、目标设定及成本预算
1、既定目标:健身卡:4588元x200张=917600元,私教课程200节,平均单价240元,(包括但不仅限老客户续课100节,转介绍50节,体验50节),
2、活动预算:1)、西餐券:100元x200=20000元
2)、海报单页制作:20xx元
3)、激励提成:会员卡按平均25元/张x200=5000元
4)、合计:27000元
三、活动时间及步骤
1、
2、-,将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行
3、
4、,约访客户、成交、会议总结
四、详细实施及留意事项
1、宣扬推广措施
1)于10月25日前聘请3人销售,5天时间进行全员培训,特殊是派单话术统一,产品讲解,销售流程,接待及谈单,协作机制等
2)线下推广以外出派单为主,健身中心销售部6000份单页,教练部3000份单页,前台1000份单页,各自写上自己的联系方式,在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点,分成3组,由销售带组经理、教练主管带队,时间在18点30分至***之间,并在上下班途中少量插车,每日获得不少于50以上客户信息,总获客量目标1500人,意向客户目标300人,成交100人
3)线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送,目标客户为老会员续卡及转介绍,全部人挚友圈一日至少一发,内容统一编辑发送,获得有效并有意向客户不少于300人信息,成交100人
4)售卡及私教课程时,需遵守操作流程,包括但不仅限于:第一时间收款(收银员不行以接受任何销售的私自转账,一律扫码入公司账户)后,录入系统,卡内有效时间是以开卡录入系统为准;私教课程注明实惠折扣明细及课程有效期,以合同为准。
2、激励措施
1)会员卡销售为健身中心全员销售模式(x即全部部门员工可参加活动享受激励措施)