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近年来报刊市场出现,前所未有的
激烈竞争的局匮『“报刊大战一年胜似一一
。备刊既
有得势后的喜悦,又有来达预期效果的忧扩大期刊发行量
思成功者与未成功者,都把原因单纯归结
到摄发行的“宣传应上笔者认为,
扩大期刊发行量有“宣传效应”的作邢,但
也绝不是只靠发行期的“宣传效应”,遗促销策略刍议
有个综合的因索在起作用提高刊物质鞋
是根本因素,中扩太期刊发行量的总体
策划和促销策略则居一个不可忽视的重要一胡祥明【喑尔】
问题
;争稠的
“;观念
开展期刊健销活动的行斯:体是期刊
社,开展期刊促销活动成功与否,取决期
刊社的决策者的经营战略眼光和促销几疑
的素质,因而转变期刊社决策者和促铺人
员的观念是促销活动成功的前提
由于长期计划经济的束缚,期刊界的
本位”观念是我国期刊界长期存在的流行
病。即把出版期刊只理解是一种文字工作
不看作是一种经营在这种观念指导下,一
是只注重于缩辑部的文字生产,也就是只
注重于刊物内容的文字生产,忽视印刷厂
文字载体的印刷生产注重前半截生产,忽
个面发生脱转哇: 址牲腊战略成功。否晌天键所在肯捌刊营
视后半截生产。因此不能把期刊生产垒过略:.由单帕办刊模式一白书牡奸怎幺想,孤圩赏, 采取的健锖策略
,缺乏展多种经营竹仓面发艟的史化一氍填窭蕾心理帼径庭,结果是有投入没产
市场竞争力;二是期刊的销售工作,认为销式转变::娃土的社全形缬,,事与愿违吲此
售是发行局零售公司的事,不是期刊社的荧门办刊,转打位煦代多忡会普‘分析揣摸凄肯心理,秉取相应的促销
职能,甚至把期刊销售看作是里巴人”活动米树文化企业形象;
“阳春白雪”期产,出让重于编排部芷、忽视文略成功喊的教洲,认为要抓住凄者以
刊销售只靠郁局征订销售,没有期刊社的字载体盹生产, 向抓期刊仝生道舯茬扛种一理世安抓住读者的。物美价
积极策划,主动销售,影响刊物销售数量; 制转变;旧址在期刊销售仃面. 蛙薷”心耻自费订划生活类期刊的大部分
三是处于封闭式“闭关自锁办刊状态,缺邮局、每售的门然辅售乐取多条腿卉址“【薪旗”.生活类刊物面对的是家
乏讨社与社会的信息淘通。不注重于自身走路、广肝道、积极主勒销方听转娈. 月的实实在雀过日母的涣喾辣田此读
的企业文化形象宣传,知名度不高四是期促销期刊的行为客体姓广大【量首,也抒对家庭生活类辫刊时内容甍豢是。实惠.
刊社的发展模式只限于一本杂志,经营路就是说錾看广大读者不买体的实在,实,协格要求是“合理、退¨『、恒
子窄,原始资本积累和发展速度缓慢,期刊帐。行为芒体所采取的促锖策略能能抓江,为凄者现阶段消费水平能接受能
社基础脆弱,难于抵御市场的影响和波动, 住行为客体的心理要求, 广大凄并, 为追求豪华本或蛐彩页而加大读者的颤
映乏发展的后劲和活力。促销行为主体与客体能舌统‘赵来,造船扭是抓住读嚣的“厌旧求新”的心理
破除编辑本位”的束缚,兽在以下匿扩大期刊发行量,行