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汇报人:
事件营销一
《风尚志》和名牌刊物与本项目进行资源嫁接的形式和模式,固化下来成为本项目的保留节目。
《风尚志》每年都会举办几场有影响力的时尚活动,如时尚庆典、慈善活动、达人秀、与高端品牌对接的活动等,结合前期与该媒体的合作效果,建议与此类媒体保持长期的活动资源嫁接,让该类刊物的时尚主题活动成为本项目每年一届的固定节目,从而拔高本项目的国际调性和时尚范。
大运河孔雀城固定保留节目
——风尚盛典时尚主题活动
事件营销二
中国国际时装周系列发布会
结合客户分析,本项目很大部分客群均对时尚话题充满兴趣,而国际时装周永远都走在时尚的前沿,是最好的时尚代言活动,该活动是“时尚与国际化”的最佳代言,极具品位和格调,历来倍受关注。
活动形式:
国际时装周活动,本项目以冠名、协办等形式参与,在星级酒店举办,邀请大运河孔雀城成交客户和意向客户参加品鉴。
目的:集合众人之力,炒热区域,打造大运河·孔雀城在大北京的区域坐标。
形式:与区域开发商联动共同举办和参与论坛,通过意见领袖提升区域关注度,网络直播、软文炒作。
2011年春季,区域炒作现场公关活动:
京都国际别墅区发展论坛
参与:区域开发商、规划专家、香河领导、营销专家
论题:京冀一体化、区域经济、产业、城市规划、环境、交通等发展,以及房地产业发展。
活动地点:项目现场
事件营销三
孔雀城周边有着丰富的旅游和景观资源,通过联系旅行社,由其为本项目提供项目周边专属一日游服务。项目可在每年的4-10月,组织业主和客户参与一日游,为销售邀约制造吸引客户到访的由头。同时也为后期物业公司与业主之间建立良好的关系提供服务平台。
京郊一日游——景观资源价值最大化,拥抱大自然。
通常情况下,影楼在选择拍摄外景时对场地的要求都很严格,因此,与影楼合作,邀请其将孔雀城作为婚纱摄影基地之一,放大本项目的社会美誉度,提升人气关注度。
婚纱摄影基地——定格一生的幸福,放大社会美誉度。
暖场活动周周有现场体验保持新鲜感
暖场活动每周末均有,充分烘托现场气氛和人气,延长客户滞留时间。主题每月更新,保持现场新鲜感。要求能够体现时尚与国际调性,客户能够参与体验,突出实效性和趣味性。
内容:①时尚家居体验、②系列DIY体验、③新品发布会、④名品展示、⑤客户试住体验日、⑥一城全景体验、⑦新年庙会、⑧国际风情节等
现场氛围和人气的营造
全年活动节点和安排
4月
暖场活动
开盘活动
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
开盘活动
开盘活动
植树活动
系列儿童活动
系列国际风情节
3月
系列时尚活动
系列时尚活动
客户
答谢活动
周周有小型暖场活动,烘托现场氛围和人气,延长客户滞留时间。
开盘活动要求和事件营销相结合,保证活动的市场亮点和影响力。
活动类别
客户
答谢活动
1-2月
新年庙会,
与一城结合
推广活动
保养活动
开盘活动
推广计划
面对区域竞争、客户分流,本项目如何实现客户截流?
突出高性价比,140%使用率,赠送花园地下室车库露台;
突出成熟社区优势
突出高舒适度
放大成熟社区配套、南加州风格;
现场管理标准化
现场包装加强并落实到位
现场服务提升
一、推广方面如何解决
二、现场方面如何解决
突出差异性
现场提升力
正阳路入口处、正阳路大背景墙画面以实景为主,并体现园林景观,突出成熟品质,截流紫藤堡客户;
香河出口增加户外看板,分流万科客户;
西集收费站增加门头包装,分流紫藤堡客户;
去往万科项目的沿途做道旗截流
西集出口增设一个指示牌
西集往中石化加油站行驶的方向应设置“左转”的指示牌
京沈漷县出口前增设一个指示牌
安平路的道旗画面保证定期更新
面对区域竞争、客户分流,本项目如何实现客户截流?
三、外围方面如何解决
增加外围覆盖面