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华润积玉桥项目策划总纲(下)ppt25
手绘风格
营销推广建议之营销创新
资源整合:
本项目临近湖北美院,,走文企联姻之路,举办了不少成功的画展。而目前武汉周韶华、汤文选、冯今松等画家活跃画坛,分别在山水花鸟领域独标一格,声誉卓著。“湖北美术馆”只是省美术院的一个展厅,不具备收藏功能。
建议项目在强势推广期,可与湖北美术馆联手,举办艺术派画展,
设置专门的画展区,将部分名家作品永久
收藏.
营销推广建议之营销创新
资源整合:
武昌江滩相关旅游活动参与,宣传.
.
借助武昌老建筑,老商业氛围的追溯,进行包装炒做,显示华润置地的历史责任感,传承文化的品牌文化.
成立华润武汉置地会,发行《置地会》刊物.
在宣传活动中,宣传资料中,销售现场包装体系中都要充分展示华润的集团资源背景和华润置业的版图规划,目前实力,远景发展.
营销推广建议之活动营销
营销推广建议之活动营销
活动营销的原则
系列化,即活动在一个整体的主线下进行
宜精不宜泛,活动的开展以1-2次/月为宜
媒体的充分配合利用媒体的宣传作用,扩大社会影响
销推广建议之活动营销
营销推广建议之阶段性营销策略
营销阶段思路:
品牌
渗透
客户
积累
强势出击
水到渠成
展开销售
顺势而为
收官
《置业会》——客户通讯
形象楼书
品牌/产品手册
项目画册
印刷物料和网络电子版同期面世
营销推广建议之阶段性营销策略
营销推广建议之销售计划
阶段
阶段销售率
总体销售率
实现均价
一期开盘至热销期
一期的65%以上
30%
4900
二期开盘至强销期
一期的75%,二期的60%以上
70%
5100
持销期
一期,二期的80%以上
85%
5100
尾盘期
一,二期的85%以上,商业
90%以上
5000
营销推广建议之推广费用
项目总体推广费用预算:
考虑到本项目的档次和作为华润在武汉的首个项目,整体的营销推广费用按总销售额的3%比例计.
预计总体推广费用约为2120万元。
进行综合权衡后,我们将一、二期的宣传费分别定为总体推广费的55%:45%.一期预计推广费用约为1166万元,二期预计推广费用约为954万元。
说明:此处推广费用不包括策划代理费用和样板房装修费用.