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商务谈判校企合作方案
我方优势:我院是柳州市人民政府举办,经广西壮族自治区人民政府批准设立,国家教育部备案,独立设置、公办的综合性全日制普通高校。是以培养城市化进程中的现代服务业高技能人才为主的职业学院。
我方劣势:我校就目前来看,知名度在柳州来说不太高,实****基地少
对方优势:目前公司已建立了整套的经营管理模式和全面的配套设施,资本雄厚、组织机构完善
对方劣势:知名度不高
五、谈判目标
尽快达成合作共识,进一步商讨在合作中的相关具体事项,并能建立并维护长期的合作关系。这一战略目标的意图有二:其一,学生在校重点工作还是学****不能在业余时间为贵公司效力;其二,我院艺术与传媒系的学生所学专业与贵公司的广告宣传、媒体策划具有相关联性,我们需要长期有这样的合作伙伴。
我方提供相关与贵公司需要的人才。如:媒体策划、广告设计、地产、汽车等;贵公司只需提供实践的基地和给学生锻炼的机会
:通过此次合作,希望不仅能够达成合作目的,更能够建立长期友好关系
开局阶段策略。
开局阶段设计。
方案一:感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。
方案二:先声夺人。因为双方的第一次合作,对对方的了解不是很深入,故由我方首先发言,表明我方的众多优势、渲染自己的实力,或是从侧面指出对方此行的必要性和对该活动的参与不可或缺的重要性。利于削弱对方的谈判地位,把握谈判的主动权。
六、程序及策略
中期阶段。
红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码。
突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判。
打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
最后谈判阶段:
把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终的核心利益,使用最后通牒策略。                    
埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律、校规文件如《中华人民共
和国合同法》《经济合同法》备注:
《合同法》违约责任
合同范本、背景资料、对方信息资料、
技术资料、财务资料
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解,为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
应对方案:就着和好往来,适当让步
,不重视合作的姿态。
应对方案:首先我方应表示出足够的合作诚意,并将此次合作给对方带去的利益一一说明,动之以情,晓之以利。
,对我方某重要问题抓住不放。
应对方案:可转移话题避免不必要的解释,必要时可点破对方的策略实质,声明对方的策略影响谈判进程。
谢谢!