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个人月总结1
今日是我来xx的第28天,将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对四月份的学****工作做一个总结。
1、学****了年金方面的根本学问,初步把握了与客户交谈的内容。
在学****过程中,我把握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比方会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮忙,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学****我发觉自己把握的学问不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应当把握年金方面的学问外,还应当加强金融、经济、企业治理、法律、社会等等各方面的学问,用学问武装自己,以便能更好地展业。
2、跟随领导出差,在实践中学****了不少见客户的阅历。
领导为了让我们尽快学好根本学问,把握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学****黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发觉,要想让客户信任你,必需要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟识。也就是说,肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必需努力练好根本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训,学****了电话行销和面见客户的根本学问。
培训课程中,给我印象最深刻的就是24号下午的通关考试,考试有三个环节组成:一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到其次次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多,最终通关教师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出最好水平。电话话术不停地练,一次次地通关,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开头打架,留意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸连续回来通关……最终最终过了。
通过培训,感觉自己在销售话术和力量上有了一个质的飞跃。
整个培训下来,我熟悉到自己的缺乏:一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关学问把握不够;四、应酬问候及礼节性的东西有待于不断改良;五、平常工作不够专心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音。
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,了解到市场上企业年金移交的工作进程:一局部企业年金移交工作已做;一局部企业年金规划临时搁浅,缘由不一而足,但大局部是由于经济问题。固然,大家都知道,电话过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也同意可以去送资料,由于是在珠海,所以没有约详细时间;还有的公司已倒闭,也有在平安、国寿做了的,……
总之,电话工作现在还在连续进展。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进展总结归类,会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比方搜集xx市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作,觉得自己不够积极;一些学****工作进展速度缓慢,打算五月份从头赶上。
个人月总结2
第三次月考的成绩已经出来,与上次月考成绩相比,总体上有所提升。为了使自我今后的学生更有方向性,也为了力争在下次考试中取得更优异的成绩,现作如下总结:
一、成绩浮动情景
这次月考总成绩比上次月考提高了23分。其中,数学提高了18分,英语提高了15分,可是语文下降了10分。
二、成绩浮动缘由
1、数学和英语一向是我的弱项,所以在平常的学****中,我都把许多的时间和精力花费在这两个科目上。
2、语文是我的强项,尤其是作文对提分产生了关键性作用。可是最近几个月的学****中,我却自以为语文成绩好,就忽视了新学问的稳固,导致自我在根底学问方面有所落后。
三、提分阅历
1、最近一个月内,每次上数学课,我都仔细听教师讲课。课后也准时复****相关学问点,并按教师要求做****题集。遇到不懂的”地方,我就向同学和教师请教,力求彻底弄懂每一个学问点,再利用****题加以强化。
2、在学****英语的过程中,我同样要求自我要仔细请教师讲课,弄懂教师讲过的每一个语法点。课下,我仔细地背单词,背课文,并把其中好的表达方式记录下来。所以,这次月考中,我的英语作文成绩大大提升。
四、教训
这次一向被我视为强项的语文竟然成了我的拉分科目,实属不该。所以,在以后的学****中,我必需不能由于其他科目就忽视了语文的学****br/>五、解决对策
1、新的学****方法帮助我在英语和数学方面取得了提高,所以以后要坚持这些方法,再接再厉。
2、重视语文的学****打好根底,稳固作文。
总而言之,这次考试有失有得。今后,我必需要连续坚持有的方法,统筹各科的学****争取在各个方面都取得更好的成绩!
个人月总结3
回忆这一月来,自己的工作状况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此,更要准时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在缺乏点方面,从自身缘由总结。
我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购置心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购置欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必需努力提高强化说服顾客,打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。
其次,留意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。
再次,要深化自己的工作业务。
熟识每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最终,端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以打算一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。
总之,通过理论上对自己这一月的工作总结,还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力承受业务培训,学****业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自己绵薄之力!
个人月总结4
9月份整个市场的销售状况非常的不抱负,要想完成下半年的销售任务,10月份是一个极其重要的时间点,10月份既是下半年的中间月份,也是打算十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段,所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结:
一、个人工作总结:
九月份工作主要分为二大局部:促销前期的广告投放预备和专卖店的装修指导。
(一)促销前期的广告预备
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对市场的整个状况的结合,在十一促销前期,利用有限的时间主要对的客户以及局部大客户进展访问,与客户商讨十一促销的广告投放事宜,主要走访了几个客户。的销量对整个总代理任务量的完成具有举足轻重的作用,整个目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对、的走访,了解各个经销商对十一促销的操作想法,并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。
目前省客户投放广告的积极性并不是很剧烈,特殊是一些客户,更多的是想依靠总代理在区域上进展广告投放,而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在省投放广告比拟多的县域城市,其广告投放都与销售量起到了正比的关系,所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的。
(二)专卖店的装修指导
目前省在装修的专卖店有。专卖店是比拟早完成装修的。但后面去检查的时候也发觉了较大的问题。专卖店的面积比拟小,而且专卖店没有形成一个整体的空间,形象起不来,目前已经要求其对该店进展整改,把后面的墙体补实,以便形成一个整体的空间感。专卖店装修的比拟精巧,但在一些细节方面也也消失了肯定的问题,另外门头的字体太多,使得整个专卖店的门头看起来比拟凌乱,也让其对专卖店进展一些整改。
二、10月份工作规划
9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力,假如想顺当的完成公司对省的销售任务,在接下来的工作中要把全部的精力都投放要市场当中去,针对九月的市场状况,对10月的的工作做出如下的规划。
1、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进展联系,了解整个促销的销售状况,对于底下各个区域的竞争对手的促销状况进展汇总,做好十一促销完毕前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说,公司的让利力度是相当大的,所以对于有实力的分销商要让其多下订单,只有把分销商的库存填满了,才能给客户造成肯定压力,才能更快的让产品在通路上流通。
2、做好几个专卖店的装修指导工作。目前还有几个专卖店正在装修中,必需做好施工过程中的风格与公司的要求全都。确保装修的店面在形象、档次上到达公司的要求,使得分销商在将来的竞争具有优势。
3、利用有限的时间进展有针对性的市场开发。目前省的销售量一起起不来,离合同的截止日也只有2个半月了,要想快速的做起量来,开发专卖店是个较快的捷径。
九月份的销售量是失败的,与自己预期的差距太多了,自己要对这次失败担当肯定的责任,主要是专卖店没能实现在国庆之前开业,活动促销没有执行到位以及没能说服代理商准时的的”进展库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学****的东西还太多。
以上是我20年9月份的工作总结以及10月份的工作规划。还望领导对我工作的教导!
个人月总结5
不知不觉来到xx公司已经有一个多月了,给我的感觉他是一个很温馨的一个大家庭,公司气氛很好,给一人一种积极向上的感觉,作为一个员工感觉蛮好!
一:在这一个多月里,我看到许多也学到许多,对自己工作也作了一些总结:
1:对公司的一些规章制度及工作纪律作了了解。
2:对公司的机器设备常用物料和人员更加了解。
3:了解了公司的检验规程及标准和一些常用表单和工作流程。
4:对8D(马上对策,矫正措施,预防措施。)影响产品的品质因素:人,机,料,法,环进一步更加理解。
5:对部门的日常工作。库存品的处理方式更加了解
二:4月份的工作开展作如下规划:
1:仔细审核检查QC的首件样,标示卡,QC的巡检标表,并向部门经理汇报。
2:对每一个特别不能等待要去追。要在每一个特别中学到东西,有记录。
3;对制程薄弱这一块,要在治理中去好好学****br/>4:做好部门日常治理工作,并向部门经理汇报。
5:对产品构造、功能性能客户的要求进一步了解,对产品的质量客户要求尺度进一步把握准,对生产过程中的突发觉象,要做到明确的结论。
6:品质人员反应的问题重大质量问题,落实责任人。并向部门经理汇报。
7:完成上级领导交办的其它事项。
个人月总结6
首先感谢校领导对我的信任,让我担当初一的班主任。我深知班主任工作在学校教育活动中有着举足轻重的作用。这一个月以来,我不断向老班主任学****尽量把班级治理工作做好。下面,我简洁说下开学以来的工作状况:
一、抓好班级常规治理,培育良好班风
抓班风,要从每一处细节入手,所以我参军训开头,依据中学生守则,强调并引导学生学****学校的日常行为标准,并制定了我们一(2)的班级规定,要求学生严格根据学校及班级的规定去要求自己,在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐,住宿,行为****惯、课堂和宿舍纪律、做操、清扫卫生等方面严格要求自己。进入横中,对于初一新生来说,既新奇又生疏。几乎在学校里的每一件事,也许几点做什么事情,甚至每一个细节,我都会告知并指导他们。比方:就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里,物品该如何摆放。到班后,读书以及上课的坐姿。清扫卫生应当清扫到什么样的程等等。作为班主任,每天都尽早到班,早饭后去检查宿舍状况,再去班级查看卫生等一系列状况,遇到问题准时处理。通过这一个月的治理和监视,感觉到学生已经慢慢适应了初中生活,已经形成了比拟好的班级风气。