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社会营
销观念
社会福利
公司盈利与发展
顾客需求满足
市
场
细
分
目
标
市
场
市
场
定
位
市场营销要素及市场营销组合
营销要素
营销组合
刺激需求、促进销售的各种手段
4P
4C
6P
产品(production)
价格(price)
分销(place)
促销(promotion)
公众(public)
权利(power)
便捷(convenience)
交流传播(communication)
成本(cost)
顾客需求(customer’sdemand)
强调4p之间的一种动态组合
第一篇 国际营销导论
一、国际市场营销形成与发展
二、国际市场营销与国内市场营销
三、国际市场营销与国际贸易
四、跨国公司与国际市场营销的推进
五、相关理论回顾
一、国际市场营销的内涵
国际市场营销是相对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价,促销和引导,以便获取利润的活动。
——菲利浦凯特奥拉
国际营销是对各种观点、产品和服务实行构想、定价、促销和分销等活动,使其通过交换实现满足个人和组织目的的在多个国家中进行的整个策划和实施过程。
——美国市场营销协会
简单一点:就是企业跨越国境的市场营销活动。
本课程对国际市场营销的定义:
国际市场营销是指企业在一国以上从事经营与销售活动。
国际市场营销学是研究以国外顾客需求为中心,从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
具体说,研究企业如何从国际市场顾客需求出发,依据国内外不可控制的环境因素,运用企业可控制因素,制定、执行及控制国际营销计划,实现企业营销目标。
内涵包括以下几个方面的内容:
1、主体是国际营销企业,而不是国际或个人。
2、以满足国际消费者的需求为中心。
3、国际市场营销的主要内容不仅仅是提供产品和服务。
4、目的是取得更大的利润。
二、国际市场营销的形成与发展
国内营销
出口营销
国际营销
多国营销
全球营销
(一)国内营销
第二次世界大战以前
以国内市场为企业惟一的经营范围,企业经营的目光、焦点、导向丛经营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。