文档介绍：该【化妆品活动方案通用10篇 】是由【mama1】上传分享，文档一共【42】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【化妆品活动方案通用10篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。化妆品活动方案通用10篇
化妆品营销活动方案篇一
一、前言
中国明月亮化妆品有限公司创办于1993年,是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化妆品企业。本公司拥有一批专业管理人员、技术人员和科研人员,我们主要生产的产品有美容护肤、特别用途化妆品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有"颜之美"、"歌柔"、"VUB"、"欧美堂"、"华医生"、"美人志"等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特别用途化妆品多个领域,大力拓展企业多元化发展空间,同时探讨开发各类化妆品代加工的OEM/ODM服务。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。
中国加入wto以后,为进一步与国际市场接轨,我们将不断努力开发出更多高品质产品来满意我们的客户。"解经销商所虑,想消费者所需"是我们倦倦不息的追求!我们真诚欢迎与海内外新老客户合作或是为我们提出珍贵的看法。我们将一如既往地为推动国内外化妆品市场的发展尽一份力气。"求同存异,共谋发展"。真诚欢迎与海内、外客商携手合作,共创美妙新纪元!
二、企业网络营销现状分析
1、网络市场环境分析
如今我国网上企业的不断兴起,我国网上购物已经有一个比较成熟的环境,随着网上消费者人数的不断增长,可以说在网上进行商业活动已经成为一个趋势,也将会一个巨大商机。因此,明月亮化妆品意识到这一点并在百度上做了推广,而且百度快照更新的也比较即时,如在百度上搜寻“义乌购化妆品”的话,明月亮化妆品出现在百度首页,且在第四个,所以实力还是蛮强滴!
2、竞争对手网络营销状况
目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,网络营销竞争也是相当的激烈,各大化妆品纷纷使出浑身解数,极力提倡新的护方法与妆色之道,推出新的消费热点,挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷,名目种类繁多。譬犹如样是护肤品的产品,就有滋润的、祛斑的、美白的,同样,还有日霜,晚霜,防晒霜,隔离霜。面对这种现象,市场急需一种全新的化妆品营销模式是一浪高一浪,让消费者者从今不再为了买不同的化妆品牌及各种各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。明显网上化妆品公司在网络营销竞争也是相当的激烈。在义乌购平台上看“化妆品配件”类的商铺有836个,按“活跃度”查看的话排名第十四位,所以该公司在竞争上有所成就。
三、有效的网络推广策略分析及执行方案(分阶段)
明月亮化妆品商行主要经营化妆品配件,适合各种人群。爱美之心人皆有之,人们都比较注意外表的装扮,所以越来越多的人都会投入到化妆品中来。
有权威机构做过统计,经济更加达的国家,市场中的保洁产品和美容产品越多,而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以看出,我明显偏低。然而,随着人民生活消费理念的更新,我国化妆品消费需求市场正呈现无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!
网络资源的利用程度已经可以很大地确定一个企业的生存与发展,明月亮化妆品想倾听用户运用后的反馈,提高服务质量,获得收益,因而必需对该公司策划出一套行之有效的网络营销推广方案,以马上获得市场率。
(一)推广方案及推广方案分析
1、行业链接
行业链接是明月亮化妆品有限公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下:
①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在阅读时的印象;
②、为下一个搜寻引擎推广增加优势,并打下好的基础。
2、搜寻引擎推广
搜寻引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜寻引擎上取的志向的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜寻到该企业。
3、博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和阅读者,是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文,并与关注者互动。发表博文肯定要图文并茂,在博客中适当加入“软广告”,如化妆品的功能,切忌不能发表干脆介绍企业产品的“硬广告”文章。
4、建立邮件列表
①、每月向用户发送新产品邮件,帮助用户了解该产品基本信息及功能。
②、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系,促进购买决策的达成。
(二)推广阶段目标
第一阶段:提高商行知名度
通过行业连接、博客营销、搜寻引擎推广、建立邮件列表这四种成本很低的网络广告,可以主动的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量,我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。加入之后,便能便利的查看并分析出本网站的点击量,并且能够推想出自己所进行的推广方案带来的效果。
其次阶段:扩大消费人群
化妆品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员实惠政策,尤其是对于女性来说,促销是必备的杀手锏。另外,还有要先了解客户的心理,让客户先体验一下产品,感觉这产品的确对她们有利,这样易于达成交易。
第三阶段:提高品牌的忠诚度
品牌识别可以让消费者找到熟识的感觉。有时不必评估产品的特点,熟识这一产品就足以让人们作出购买决策。那么,我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度实行肯定的措施。比方说,许多商家都会通过办理睬员卡,实惠套餐,添加用户联系方式,或者是创建探讨组等,来达到客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注,该企业值得信任。
四、网络营销团队构建
这是一项长期的马拉松项目,短时间内是无法完成的,那么,组建团队是必不行少的,最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位,依据队员的各自特点和优势安排任务。对于明月亮化妆品,须要以下的人员支配:
推广总监:负责本项目的总体监管工作,确定和监督策划方案,带领团队一起努力协作,分析并解决推广中遇到的的问题,对结果进行分析总结。
软营销推广专员:负责博客推广,要求写作功底要高。
收发邮件专员:负责顾客提出的问题,要求服务看法好,沟通实力强。
线下专员:协助线上营销的任务完成和行业链接。
五、网络营销效果预估
经过以上的分析和优化策略,明月亮化妆品商行能够在网站的推广上有很大的改进,在一段时间后,客户的访问量和忠诚度会大大增多,网站的排名和流量也会大大提升。
六、总结
网络营销是目前新兴起的电子商务发展的手段之一,它在营销中已成为重要领域。假如网络资源利用的好,可以很大地确定一个企业的生存与发展。经过以上的策划方案,在进行实施之后,我信任肯定会对明月亮化妆品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的主动作用。
化妆品促销活动方案篇二
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
2、活动赠品
赠品摆放必需醒目,夸张。活动起先前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且便利现场的销售。
留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避开的,因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调,避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避开产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)
人员支配
1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是,顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的状况,避开人员多集中在店内。
3、当顾客多,现场忙时,要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。
化妆品活动方案篇三
一、免费类促销方案
选用方法:免费样品
(一)缘由:
应对竞争
在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
新品试用
李医生始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,可以不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用,消退其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
(二)实施:
时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点详细为专柜旁边区域。
执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份),并填写领取样品表格(只包含简洁信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写)。
人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。
步骤:
(1)促销员到位,打算活动。
(2)消费者购买李医生产品。
(3)凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4)领取免费样品。
(5)当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。
操作难点:
(1)促销员用假信息冒领样品。
(2)消费者协作度可能会因为步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。
(3)卖场的协作度可能不高。
(4)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估
费用预算:
(1)免费样品本身的成本。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
效果评估:由于这种方法比较常见,所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。但是,终归单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。
二、实惠类促销方案
选用方法:退款
(一)缘由:
应对竞争
在同类产品中,采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉,是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者,采纳退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
提升销量
采纳实惠类促销可以干脆拉动产品的销售,效果较志向。而且,定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售,其单品售价多为30元至48元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为志向的搭配,可以相互促进销售。