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为确保事情或工作顺当开展,我们需要提前开头方案制定工作,方案是有很强可操作性的书面方案。那么大家知道方案怎么写才规范吗?,盼望大家喜爱。
一、活动目的:
,以查找_老用户为噱头,彰显_集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的品牌忠诚度,加大口碑宣扬,刺激销售大幅提升!
二、活动主题:
查找_老用户,亲情服务送身边——感恩用户,.好礼,暖和服务!
三、活动时间:
20_年3月1日——3月15日
四、活动内容:
寻亲启示——亲,您在哪里?自从您和_结缘,我们始终关怀您!_集成灶,__寻亲开头啦!查找_老用户,亲情服务送身边!
1、亲情送:“回家”有礼
在活动期间,老用户“回家”亲临_集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精致礼品一份!
2、感恩送:亲情服务
在活动期间,老用户“回家”亲临_集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!
3、惊喜送:用户大使
在活动期间,老用户“回家”亲临_集成灶专卖店,依据供应的有效购买凭证,属本店最老的3名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值388元的_精致不锈钢果汁机一台!再次购买时,还可尊享“用户大使”特殊优待!
(各经销商可依据当地市场状况,调整嘉奖名额和幅度)
4、买再送:超值礼包
在活动期间,老用户“回家”亲临_集成灶专卖店,再次购买或带来伴侣购买_集成灶的,赠送价值199元的_高级精铁炒锅一个+价值199元的_高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的_精致不锈钢果汁机一台!
5、幸运输:幸运大抽奖
在活动期间,凡付全款购买_集成灶的,还可额外参与“幸运大转盘”活动,幸运转转转,更有机会赢取_集成灶鸿运大奖!
一等奖:鸿运大奖,1名——直接返现金红包20_元!!二等奖:幸运大奖,2名——嘉奖_精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!
三等奖:幸福大奖,3名——嘉奖_精致不锈钢果汁机一台!
四等奖:吉利大奖,10名——嘉奖_精致不锈钢蒸锅一只!
一、活动背景
_x商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步进展成为零售企业的龙头老大。
其脚印 几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评,从一九_年在_开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在_商场入驻_的第一家分店即将开业其详细活动支配如下:
二、活动目的
1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客,扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。
3、长期目标:。
三、目前营销状况
1、市场状况:选址在繁华商业区四周具有现实的__金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析
优势:。
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。
机会:目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.。
威逼:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2、赐予适当数量折扣鼓舞多购.
六、促销策略
。
2、保持本土化经营。
七、广告宣扬
1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客_x商场在_开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递_x商场的经营理念“每天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、。
八、公共关系
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广
1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特别服务。
2、对消费者促销:赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
十、物流配送
在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。
十一、策划方案各项费用预算
促销总费用:_x
广告费用:_x
营业打折费用:_x
一、活动主题
迎双节惠不停
二、促销时间
20_年x月x日-x月x日
三、活动目的
1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;
2、通过_周年策划一系列与爱国有关的宣扬活动,大力弘扬以爱国精神,扩大企业知名度,进一步树立商场“喜爱祖国,关怀训练”。
四、活动地点
商场各店
五、活动企划
活动一:迎双节,惠不停
x月x日――x月x日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优待大酬宾”活动,每天惊爆价,每天会员独享价,让你疯狂购究竟!
要求:
1、各店必需提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。
2、各店要做好充分的活动预备与宣扬,确保每天惊爆价,每天会员独享价达到聚集人气,制造轻松效应,提升销售额的目的。
3、主题装饰另附效果图
活动二:购物送国旗
20_年x月x日到我商场消费者消费满_元以上,均可以服务台领取小国旗一面,凭电脑小票到服务领取,每张小票限送一面,限量_x面,送完即止。
活动三:爱国宣扬画展
注:宣扬画布置商场、大门口
活动四:“迎中秋,庆国庆”大型文艺晚会演出。
20_年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台进行精彩演出,要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动嬉戏。
六、活动宣扬
1)海报宣扬单
A、活动时间:20_年x月x日―x月x日
B、印量_x张,A3纸4P,105G铜版纸.
2)大门口海报宣扬
3)商场广播滚动广播
4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛
一、活动策划
(一)活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间:开业期间
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
(三)活动对象
25—;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期预备工作
1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项预备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备;
4、或其他宣扬单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台,并有专人负责;
6、专人负责物资预备:横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
:
a负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
b加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;
c店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e片区经理对终端礼品、活动物料督促落实状况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、全部宣扬物出现品牌lo发放;
2、专卖店外
(1)门前设置升空气球;
(2)楼体悬挂巨型彩色竖标;
(3)门口用气球及花束装饰;
(4)专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、店内
(1)店内设立迎宾和导购小姐;
(2)专设开业促销活动区域,摆设活动宣扬品、礼品及纪念品;
(3)顶端悬挂POP挂旗;
(4)店内主题海报(新品专用)宣扬;
(5)现场宣扬单的发放。
四、促销活动
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度