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营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”供应行动指南。那么你知道营销策划方案怎么写吗?下面是我为大家带来的产品的营销策划方案,盼望大家能够喜爱!
产品的营销策划方案1
一:活动销售
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户进展新客户的良好市场战略。
活动策划:
(1)宣扬期间例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣扬,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣扬,外部主要广告和客人间口头宣扬,内部主要以海报和销售人员的宣扬,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参与活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。解释:卡片的形式
A:免费赠与——持该卡片参与活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B:定额面值——该卡片有肯定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优待。。销售的同时尽量留下客人的信息。
(2)实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参与,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动嬉戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,详细实施操作还需详细商讨。
二:日常鸡尾酒推广销售方案
鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,由于它的制作独特方式及有用吸引了许多伴侣们的宠爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。
1:每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到肯定金额的客人,均由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)
2:酒吧时间,对每一位来本酒吧来进行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。
3:周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。
5:由营销人员定台并消费达到肯定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。
6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
7:由服务部负责促销鸡尾酒,赐予服务员百分之5的提成(或其他待定)。
8:聘请吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9:可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10:在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等。
11:由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12吧台工作人员须把握些小魔术和些趣味性嬉戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13:每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满,在我们以后的经营中更有效的关心,和对策改善。
产品的营销策划方案2
市场环境分析
近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越剧烈,20_年国内医药保健品销售额为1508亿元,20_年为1780亿元,%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20_年达20_亿元左右,
估计20_年可达到2500亿元,
20_年将达到4300亿元,
20_年将达到13000亿元!参考数字
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20_余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在迷人。20_年我国保健食品年销售额达到500亿元,权威部门估计到20_年将达到1000亿元。)
1、市场前景:,,到2050年,。这些浩大的数字告知我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景宽阔,市场空间巨大。
2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费讨论尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是一般的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境:目前国家对房地产的掌握,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣扬必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政
产品分析(SWOT)
优势:
1)___为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:假如感冒了你决不会选择中药,由于没有必要,但是假如你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。
2)茶剂,___得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,简单让消费者信任,不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发觉饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。
劣势:
1)价位偏高,___作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显,___中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用肯定的了解,很难劝说。
4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。
机会:
1)市场空间巨大,很简单分得一杯羹。
2)糖尿并心脑血病患者,简单信任新产品,高科技产品。治本中药。消费者分析
消费者不肯定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给伴侣的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得特别重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面缘由。
1、消费者的消费行为与消费力量紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是假如没有钱,他们不会去借钱买保健品的,由于究竟不是必需的药品。
2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面许多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。
3、感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关怀对于孤独 、退休、子女忙得老年人来说简单见效,可望得到别人的理解、敬重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,假如有一个人用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,假如效果不好会有由许多人连尝试的想法都会没有了。
例如:向呵护孩子一样关怀老年人
敬重老干部就是敬重我党的历史;关怀老干部就是关怀我党的将来
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作阅历、等。
6、消费者简单信任新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的盼望,盼望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如,假如在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不迟疑的参与到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿。
广告策略分析
___的广告策略,不稳定始终在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,或许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中非常的重要。下面我对___的广告策略进行简洁的分析:
人群分析:30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的****惯,可以通过报纸进行诉求。用报纸宣扬广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45%,大部分收听广播的****惯,可以用广播进行告知。
广告知求策略:
___的广告知求,大部分以新闻式为主,其中参与情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简洁的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的询问量,电话购货量始终不能够突破一个新的阶层,缘由何在呢
我本人认为最大的缘由就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难信任广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的基础之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴。
广告表现策略:
___的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清楚,美中不足的是概念老化,不新奇。长期炒作感觉不到是新东西,缺乏奇怪 感。
广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销……
近期的广告的表现始终以新闻式,稿件中小篇幅的活动(始终没有停过)。
1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新奇,老套,奇怪 心消逝这也是销售不好的缘由之一。
2、稿件中插入新颖元素,诱-惑元素,免费试喝15天应准时更换。
3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必需抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。
产品的营销策划方案3
一、活动主题
“锦龙舞春章,x行送吉利”
二、活动时间
活动开展期:20_年12月1日—20_年3月31日
活动考核期:20_年1月1日-20_年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、进展客户”为主要目标,乐观走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动,重点突破收入安排市场、县域市场、批发市场、训练市场等,加大考核激励力度,开展全方位和多层次的营销宣扬活动,打好“旺季开门之战、同业之战”,为全年个人业务进展奠定基础。
四、活动目标
——20_年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户)。
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户,分期交易额1000万元,有效商户新增30户。