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第一章总则
第一条为建立突出效益、起点公平的绩效分配机制,强化客户经理个人收入、业务营销费
用与客户经理业绩的关联度,充分发挥绩效工资的激励和导向作用,最大限度地调动客户经
理奋力实现经营管理目标的积极性、主动性和创造性,加快我行经营模式和增长方式的转
变,实现持续、稳健发展,特制定2006年公司业务部绩效考核办法。
第二章考核原则、考核对象
第二条考核的基本原则是:突出业绩、产品计价、利润考核。
第三条考核对象是公司业务的客户经理小组,具体是萍钢组、萍矿组、基建开发组、
中小企业组、机构组。组长对本小组内组的绩效员进行量化考核。
第四条资金来源:分行考核本部下拨的绩效费用等。
第五条季度预兑现。确定每组的最高绩效,对完成及超额完成季度分解任务的组,绩效考
核暂时得最高绩效;未完成季度分解任务的,扣减未完成任务比例的绩效。
第六条年终总算账,全年滚动算账。在第四季度考核时,根据各组全年工作任务完成情况,
对超额部分统一按超额的比例进行奖励,并根据年终考核成绩结果,进行全年总兑现,全年
滚动算账。
第二章考核内容和考核形式
第七条考核内容包括客户经理应该营销的贷款、存款、中间业务、贴现、银行卡、网上银
行、基金及其它临时性任务和日常管理工作等。
第八条考核形式是成立客户经理绩效考核小组,由考核小组成员统计考核指标完成情
况并计算出考核结果,最后由绩效考核小组审核通过。
第三章考核办法
第九条本办法的最终结果可导致完成同样利润任务比例的客户经理可获得同样的绩
效工资。根据各客户经理小组侧重的业务种类不同对资产业务客户经理小组和机构客户经理
小组分别采取不同的考核办法。
第十条资产业务客户经理小组的考核办法是客户经理完成贷款、贴现和中间业务实现
毛利润占任务比例乘以完成任务应得绩效,再乘以存款、银行卡、电子银行、国际结算等业
务的完成任务比例的加权平均数得出客户经理的本季度绩效。机构客户经理小组的考核办法
参照个金部对储蓄存款的考核办法,再乘以银行卡、电子银行、中间业务等完成任务比例的
加权平均数得出其本季度绩效。
第十一条资产业务客户经理小组考核办法如下:
1、市行下拨给本部的绩效费用中公司业务每季度的绩效工资为S万元;
2、、、本部总
、、总经
。客户经理小组的总分配系数等组长、副组长和于
组员的分配系数之和。将公司业务本季度的绩效工资(S)除以全体公司业务客户经理的系
数(设为X)和再乘以被考核小组总分配系数(设为X1)即得出被考核小组完成全部任务
的应得绩效。
3、毛利润的任务数是指年初下达的每个小组贷款、保理、贴现等资产业务利差收入和中间
业务收入之和。被考核小组实际完成毛利润的绩效工资等于被考核小组完成全部任务的应得
绩效乘以实际完成毛利润(设为R1)占利润任务(设为R)的比例。
4、扣减:计算出被考核小组的存款、银行卡、网上银行和其他临时性任务的实际完成计划
任务的加权平均比例(设为D)。将被考核小组实际完成毛利润的绩效工资乘以完成其他任
务的加权平均比例(D)即为被考核小组最后的实得的绩效工资(设为J)。具体计算公式
如下:
J=S/X*X1*R1/R*D