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公司业务提成方案
目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。
二、范围
适用人员:适用于全体销售人员考核。
三、销售人员收入结构组成及任职要求:
基本工资(底薪)+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类:
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销售总监
销售一部(主管)
金牌销售
银牌销售
初级销售
,发送产品资料、宣传单页;
,客服部紧密联系;
,信息;
,监督,领导交办事宜。
任职资格
,对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力;
,即兴发挥能力强;
,敬业精神;
,工作努力、积极,协调组织能力强。
:试用期薪资3000元/月,转正后薪资3500元/月。
团队销售量提成
提成比例(%)
补贴
超额奖励提成(倍)
若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足单,(或未开单)则发放80%薪资;连续二个月未完成任务量,则发放50%薪资,停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理。
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(或者劝退)
销售总监岗位职责:
岗位名称
销售主管
姓名
直属上级
总经理
晋升方向
职位概述
规划并推进市场营销战略,管理团队,实现公司各项销售任务
工作内容
、业务方向,领导团队建设;
,建立健全所有的规章制度,推动公司销售系统管理的规范化;
,提交销售计划方案,监督并实施;
;
,熟悉市场状况并有独特见解;
。
任职资格
、市场营销管理工作经验;
,熟练各种激励方案;
;
;
,敬业精神;
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,适应出差。
四、销售模式
徒孙C
徒弟B
师傅A
:从校园内寻找一名总代理,命名为A。A发展自己的下线徒弟,命名为B。B发展自己的下线徒孙命名为C,以此类推。
徒弟B完成一单平台奖励A:1元。徒孙C完成一单平台奖励A:。
例:A完成一单平台奖励2元,A邀请B完成一单,平台奖励A1元,。,同时B获得1元。
:
平台每月制定出台多种奖励政策,激励员工拓展业务。
:主管下属销售人员当月全部完成考核,奖励主管500元。
:主管下属销售人员月考核达到150%,奖励主管团建费用200元。
:2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争,败者团队给胜者团队500元,用于胜者团建费用。
:师徒2人考核业绩同时达到125%,平台奖励现金200元。
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:
:
:
第一阶段:全面动员,首战告捷,7天内完成1/4目标任务。
第二阶段:人人破零,全员举绩,14天内完成1/2任务。
第三阶段:坚忍不拔,顽强拼搏,21天内完成3/4任务。
第四阶段:决胜全局,庆贺胜利,30天内完成目标任务。
五、补助
销售经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。
销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
销售经理公关补助采取实报实销。
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加
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50万元,则话费补助增加50元/月。
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