文档介绍：该【新人育成技巧】是由【十二贾氏】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【新人育成技巧】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:.
新人育成技巧:.
新人育成的重要性
应有认识:
*保险不好做
*业务员长期面对挫折和压力
*定着才算增员
*业务要成长,组织要发展:.
人员大量脱落造成影响
*对公司形象不佳
*对公司成本增加
*对团队造成不安定感
*浪费时间白做工:.
新人容易脱落的原因
•心理承受力不足
•客源不多
•技巧不熟练:.
新人育成的流程介绍:.
选才
面试
工作说明
基础培训
实战演练
结训
衔接教育
跟随见****br/>问题座谈
晋升:.
选才要点
一、有赚钱欲望的人
二、有理想的人
三、有工作意愿的人:.
培训期间照顾
*讲师和部门共同承担
*天天关心增强信心
*缘故开拓铺垫
*实战拜访:心态变化适时辅导
*压力与挫折的化解:.
结训后
*进大堂热烈欢迎
*认识伙伴,介绍职场
*应备文具、物品、桌椅
*坐位安排
*专人辅导:.
单位如何
辅导新人:.
衔接教育规划
*弥补基础培训不足
*加强专业知识
*提升招揽技巧讲师、场地、
时间等事务性工作安排。:.
新人辅导目的
*协助新人顺利晋升
*建立正确工作观念
*养成良好工作****惯:.
责任谁属
*主管
*增员者
*组训、讲师:.
生涯规划
*为何而来
*发展方向
*目标设立
*工作指导:.
活动****惯养成
*本月预定拜访对象
*预填明日工作计划
*锁定下次拜访日:.
跟随见****br/>*增强信心,提高技能
*养成良好活动****惯
*有付出有感恩
*时间、人员安排:.
跟随见****br/>*安排绩优热心人员
*每次安排半天
*跟随学姐(长)作拜访
*见****心得分享:.
问题座谈
*针对问题,即时辅导
*招揽实演,提升能力
*双向沟通
*细节安排
•讲师人选
•场地
•时间等:.
内容安排
*心理建设
*心得交流
*招揽实演
*个案研讨
*现身说法:.
辅导法则
*感同身受(同理心)
*创造信任(保守秘密)
*引导问题
*给予建议:.
结论
升的早也升的好
升的快也作的久