文档介绍：该【新人育成工作沟通 】是由【十二贾氏】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【新人育成工作沟通 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:.
2015年新人育成工作沟通
培训部1月6日:.
出处,违者必究集整理,转载请注明万一保险网制作收出处,违者必究集整理,转载请注明万一保险网制作收出处,违者必究集整理,转载请注明万一保险网制作收
万一保险网中国最大的保险资料下载网万一保险网中国最大的保险资料下载网万一保险网中国最大的保险资料下载网万一保险网中国最大的保险资料下载网
主要内容
一2015年新兵营考核方案再沟通
二新版新人育成体系推广
三其他工作沟通:.
2015年“**新动力∙新人峰会”方案
一、实施时间
2015年1月1日-12月31日,以季度为单位组织实施。
二、激励对象
一年内新人。
三、支持政策
(一)季度新人峰会
上季度末月前数上季度末月前数年内新人一年内新人,当季度每月指定险种(总部费
用支持险种)10年期及以上保费达6000元伙伴获得峰会入围
资格。入围新人将获得当季200元经营基金,并参加当季新
人峰会荣誉表彰。
2015年开门红指定险种5年期保费在规定期间内(2014年
11-12月预约录入)达标且最终签单的新人可入围一季度新
人峰会:。
12/4/2016:.
2015年“**新动力∙新人峰会”方案
(二)新人成长基金支持
对入司三个月内月度出勤及访量达标的在营新人,市公司给
予400元/月客户经营基金支持,按月兑现,最长三个月。
出勤标准:城区、收展每月18次以上,两乡每月8次以上,
以考勤统以考勤系统7:00-9:00统计数为准统计数据为准;
访量标准:月度15访以上,以金山系统数据为准。
(三)季度感恩联欢会
入司前三个月,新人每月实现主险举绩且三个月转为业务主
任(正式收展员且三个月FYC达1200元),新人携1人参加感
恩联欢活动。
15号以后入司新人顺延个月号以后入司新人可顺延一个月。
MicrosoftOffice
xcel97--2003工作
12/4/2016:.
2015年“**新动力∙新人峰会”方案
五、相关要求
1、各经营单位组织评选本单位年度“新人峰会”会长。新
人峰会会长与**企业家俱乐部、菁英荟会长不兼任。
2、客户经营基金使用仅限于个品会、答谢会、旅说会等相
关客户经营活动,各单位必须制订使用方案报市公司审核同
意后方可实施。各单位要建立基金使用台账、专人管理,不
得以奖励形式进行兑现,否则将取消该项支持。
3、市公司将配合年度方案制定季度新人荣誉表彰方案或季
度新人主题活动方案。
4、自觉遵守《中国人寿淮安市分公司营销员行为红线》,
但凡出现红线行为的,一律取消当季会员资格和支持。
5、本方案解释权归市公司培训部。
12/4/2016:.
2015年“新兵营岗位绩效考核”方案
负责新兵营运作,,对各单位入司对各单位入司年内新人负责一年内新人负责,,绩效由市公司统绩效由市公司统制一制
定发放。
(1)月度绩效
入个内新人入司三个月内新人,当全径综合举绩率达当月全口径综合举绩率达60%,奖励500元;达达50%
且排名全市前5名的,第一名奖励500元,第二名400元,以此类推;
当月全口径三晋率达50%,奖励500元;达40%且排名全市前5名的,第一
名奖励500元,第二名400元,以此类推。
(2)季度奖励
一季度有效新增占比达70%,奖励2000元元。季度有效人力转化率达50%,
,转化率达60%,奖励性系数2。
((33))入司入司年内新人月度一年内新人月度6000元点
一季度内,达成月度新人举绩10年期保费达6000元目标的单位,奖励新
兵营营长1000元;月度目标未达成季度月均找平发放。
入司一年内新人指2014年年11月月11日至2014年年12月月31日期间编录代码的人员
。
12/4/2016:.
2015年“新兵营岗位绩效考核”方案
新人十年期6000点数据追踪
数据来源:**E家
截止日期:1月6日
季初一年内新人入围6000元点6000元点
单位保费合计新人保费新人贡献度
新人目标((15%))达成进度
%%
30245661325%%56480120002125%%
%%
1812722737%%885**********%%
%%
%%
%%
%%
%%
12/4/2016:.
2015年新人育成工作规范
一、固化新育营入营机制
1、新人上代码后进入新育营,历时3个月,确保每
周3次集中训练,2天回职场。
2、确定每月2次入营的时间点并公示,确保所有主
管知晓。
3、沟通各增员者、主管做好准备工作:
入营前的沟通与准备((参照主管八大关课程中的、职场及相关后援岗
位人员介绍(职场经理、组训、内勤、柜面)、基本实务工作流程介
绍(单证领取、交单实务等)、主管或增员者作示范拜访、辅导新人
列名单、发放训练手册((主管购买后发放或由新人自购))
4、入营前一周完成两天入营必修课,营长负责组织
实施。:.
2015年新人育成工作规范
二、严格新人训练与通关
1、营长在主管授课后进行现场演练与强化训练。
2、营长建立单位新人育成微信群,每次集中训练后将新育营训
练内容及通关要求通过短信(微信)等方式传递给每位主管
,主管按照训练进度严格通关,职场经理负责督导。
内容参考:今日新育营训练内容为“讲故事说保险”(训练手册第*页‐第*页)
,请各位主管在*日前完成对新人的通关,并在新人训练手册上填写评语后由新
人带回新育营。
3、营长每日将新人通关情况公示(新育营通关榜及微信)。
4、所有应通关内容通关合格方可出营。
12/4/2016:.
2015年新人育成工作规范
三、营长做好行事历管理
1、新育营月度行事历、课程表以海报形式张贴在职场显要位置
,同时电子档上报市公司。
2、排定当月课程60%主管授课,提前沟通告知授课时间,以便
主管提前安排时间;主管授课一周前,与主管进行课程沟通
、辅导(最佳实践)
3、每周五上报周行事历,填写本周目标实际达成情况及下周行
事历安排;
4、每周排定新人四会场次(周行事历中体现),每周周报汇报
,图文并茂。
5、每日填写营长工作日志,装订成册备查。
月、周行事历营长工作日志课程表
12/4/2016:.
2015年新人育成工作规范
序号时间主要工作说明
1召开干部早会,总结前一天训练营成果、表扬先进,提示当天重点工作内容必做
2迎候,收缴“客户100”和拜访日志,督促会议纪律必做
3早会运作,时间30分钟,不宜超过40分钟必做
上
44课程讲授((主管),30分钟必做
午午
5强化训练,20分钟必做
6重点人员的沟通与辅导,建议每天1-2位必做
77召开功能组的沟通会,,汇总今日情况,,协调次日运作安排必做
8未出勤、未举绩等人员追踪,登记拜访量及客户联系卡数量必做
99向职场经理、、主管、、推荐人反馈新人情况,,发送通关要求必做
10出勤、举绩、通关追踪榜更新必做
11对授课主管或其他兼职讲师进行辅导,确保授课及训练质量必做
下下
12填写营长工作日志,填写并上报报表必做午
13追踪、陪访及个别通关辅导选做
14组织召开夕会,,进行疑难解答与强化训练选做
15入营甄选面试选做
16突发事件处理选做12/4/2016:.
2015年新人育成工作规范
上报内容整理
上报时点上报内容要求
每月,5日前月报PPT格式图文并茂,当月数据展示,四会内容,
当月运作亮点,问题及改进计划
月行事历附件3
月入营清单60%(暂定)
每周五周报PPT格式图文并茂,会议经营、标杆、营动态
周行事历附件3
每日出勤、拜访、营动态应出勤、实际出勤、拜访、课程内容及主讲
指标进度通报举绩新增、、6000点新增
12/4/2016:.
2015年新人育成工作规范
四、关键指标追踪
1、全口径综合举绩率60%,三晋率50%
日追踪
2、季度有效新增70%,季度有效人力转化率50%、60%
(当季度单件800;当季度FYC>=1200)
3、一年内新人月度6000元点
十年期6000点
4、三个月内入司新人连续主险举绩且晋升
11月师徒表彰追踪
5、在营新人出勤、拜访
12/4/2016:.
其它工作沟通
主管辅导技能提升培训班课程表
时间第一天第二天第三天
7:20—7:40早餐
88::00——88::502014新人育成体系要概述((赵文彬))第二次通关((全体讲师))
9:00—9:50讲故事说保险(胡晓敏)第二次通关(全体讲师)
10:10—11:00我们的文化(高璐璐)电话约访(陶建达)
11:10—12:00画图说保险(周子琳)方案说明(倪燕)
12::00--14::20午餐及休息
14:00—14:50为什么买保险(刘永庚)促成说明(吴静)
15:00—15:50买保险选**、买保险选我(管家艳)陪访技巧()
16:00—16:50准客户开拓(周子琳)职场训练步骤(浦中武)
17:00—17:50报到通关说明、笔试结训(赵文彬)
18:00--18:20晚餐与休息
18:30—19:20培训说明会第一次通关(全体讲师)
12/4/2016
19:30—20:20主管目标规划第一次通关(全体讲师):.
工作要求
12/4/2016:.
新人育成工作2015年发生的变化
•领导重视了
•范围扩大了
•责任变重了
•要求更细了
•效果更好了
12/4/2016:.
育成核心工作提示
•关注指标
•严格执行
•培养队伍
•有效育成
12/4/2016:.
新人育成责任重大