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---公务员篇:.
拟定背景
王女士,28岁,爱人张先生现年
30岁,他们有一个儿子2岁。
爱人是一家大公司的销售部经
理,年收入约30万元,因为工作
的原因要经常去外地出差,见不
到本人,给小王推荐为爱人购买
保险,因为他爱人是家庭经济支
柱。一家人都没保险(夫妻二人
只有社保)。:.
公务人员的特点:
1、事业有成、家庭幸福
2、完善的福利待遇
3、健康风险较高
沟通重点:
1、责任
2、健康
3、风险转移
4、未来规划:.
接触
(业务员)王姐:你好
(王)你好!
(业)(寒暄)看你的气色很好,日子过的很滋润嘛,
(王)还好吧
(业)你真有福气,你有个事业成功、又对家有责任心的
老公
(王)谢谢!
(业)上次来你说想给爱人买一份保险,我今天特意把计
划书给你带来了,这份保障其实更多地是对你爱人的关
心,也是对家庭的责任,您考虑的真周到。:.
需求分析
(王)你说的有道理,那你给我介
(业)我今天给你带来了一款特别
适合你爱人的保险,保障50万,
每年只需要交22550元,一共交20
次
(王)好像有点太多了。
(业)我理解,不过我想,当你了
解这款产品的功能,你可能还会
觉得少呢
(王)行,那你说来听听吧。:.
四大功能
生生不息生生不息
代代相传代代相传
一诺千金一诺千金
终身守护终身守护
瑞气盈门瑞气盈门
养老无忧养老无忧
祥云送福祥云送福
健康长寿健康长寿:.
五大特色
祥瑞五保
交的少保得多时间长保质
一张单保俩人显关爱保量
保大病范围广还防癌保修
谁保谁好
养老金巧转换乐无忧保换
双红利会长大长得快保增:.
计划书讲解
(业)这款产品包含了
健康、养老、保障以及
资产保全功能。:.
计划书讲解
轻松投入换来的是不低于50万的保底保障,而且能终身分
红,自动增值,(他是这样分的)
50万*1%(假设利率是1%)=5000
505000*1%=5050
抵御通胀,呵护健康,越老越值钱:.
计划书讲解
(业)人的一生中,宁愿一辈子不生病,
但是我们对健康保障不能不重视,你说是
不是?所以健康成本已经是我们生活中不
得不计算的成本了。
而这款保险就是为你爱人建立了一个健
康基金。随着年龄增长,保障额度自动增
加,使他的健康永远有足够的保障。:.
畅想未来
(业)假如平平安安,就等于
给自己攒了一大笔钱,60岁
后可以自由转换成养老金,
开心养老,真正实现老有所
依、老有所乐!
到时候也可以去我们新
华养老中心进行养老,你说
好不好?
(王)【点头认可】,嗯,好
像不错:.
促成
(业)你觉得50万的保额够不够?要不要多加点?
(王)……(沉默)
(业)王姐,其实这不仅仅是一份保险,更是对全
家人的呵护、爱的延续,您还犹豫什么呢?您看
受益人是写您还是写您的孩子?:.
风险提示风险提示
祥瑞一生终身寿险(分红型)为分红保险,其红利分配是祥瑞一生终身寿险(分红型)为分红保险,其红利分配是
不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红
以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一
年后,因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合年后,因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合
同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同
效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给
付。付。