文档介绍：组员:王孟阳、骆欢、王贤、易婷、陈群、阳雪
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【目录】
何为精品店
市场分析
消费者购买能力分析
影
响
因
素
最
优
方
案
选
择
?
何为精品店?
专门出售各种精美服饰商品的小型商店。
现代的精品店流行的是出售一些小型精品,销售的范围非常多,可以是一些小饰品、小礼物也可以是鞋包、服装等等,商品必须足够精致。
往往商品种类繁多且精致的礼品店也可能被叫做精品店。
市场分析
精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。
现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费,现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格,而且还有很多现在流行的 DIY 产品和各式各样精美的产品, 再加上年轻人的经济基础不是很好,所以在一定程度上又要物美价廉,精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。
所以校园内的中学生当然成为了是精品店的主要目标群体。
市场分析
大学生中大多数女孩都喜欢玩具,
经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的10%~20%.
这是个很好的市场。但由于精品店很多,所以竞争也很大,所以我们必须提供最新奇的饰品,最具个性的产品,和最好的服务才能在这个市场中得到发展。
因此,我们提供学****自己做各种各样饰品的机会,让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦!
由于饰品店面向的市场对象主要有:恋人、生日送礼物的同学、喜欢装饰的女生等。在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园饰品店的发展,如:情人节、圣诞节以及同学的生日,为了表达人与人之间的情感,大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺,送上祝福。
同学生日礼物
精
品店
恋人礼物
纪念品
饰品
女大学生
情人节等
节日
一张图看懂市场分析
影响因素
1、客流的集聚点
我们精品店的消费者聚集点基本上是中学生和大学生,可在学校周边且年轻人流量大的地方进行选址。
2、客流构成
1)客流的性别比例女生比例为4:3 所以女生消费者居多。
2)客流的年龄层次:中学生年龄层次基本在12-18岁,一些辐射圈的消费群体的年龄层次在15到25岁。
中学生中大多数女孩都喜欢饰品,经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的10%~20%。
影响因素
3、消费者的出行方式或行进状态
据调查显示,60%消费者出行方式为步行,因为多数是逛街,20%的消费者出行方式为校车,而这部分主要是学生,其余几乎为公交车·····大部分消费者是因为需求,而少数部分只是为了看新鲜,并没有抱着买的打算。

五力:同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
第一,产品销售市场的地域分布。
第二,产品在市场上的占有率。市场占有率越高,表示公司的经营能力越强
客流的集聚点
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客流构成
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消费者的出行方式或行进状态
3
竞争状况分析
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一张图看懂影响因素
影响
因素
消费者购买能力分析
据调查显示,每周生活费之外用钱150~% ,%,少数部分更高。他们零用钱多用于买书籍,其次是买零食和储存起来,再次是玩游戏。
因此,学生的购买力不高,没有收入来源,只是靠父母给的生活费。但是,此商圈属于主要商圈,属于该市人群比较集中的地方,多数人群尤其是年轻人都会来此逛街,而这群人经济基础较学生而言比较高,故而有较高的购买力。