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中医诊所策划书
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中医诊所策划书
一、项目背景
医疗改革是中国几十年改革中的一个顽疾,为解决百姓看病难的问题,国家激励社会资
本进入医疗市场的政策频频出台,
在房地产市场低迷的今天,一部分房地产企业开始波及医
疗养老产业。但俗话说得好“隔行如隔山”
,如何在现在的医改市场上占有一席之地?这就
要在对医疗市场的细分后,找准切入点。阻拦民营个体医疗发展的最大阻拦是现行的医保报
销政策,和人们对个人医疗支出固有的旧看法。
为了闪避上述风险,目前选择占有高端人群
的就医市场,也为今后医疗改革政策成熟进入医保市场做先期准备,
从而在改革中的医疗市
场分得一杯羹。
二、市场机会
北京高收入人群大多数人都有医保,
就医的路子主若是到公立医院。
解析他们的就医****br/>惯,排队挂号是令他们最头疼的事,
他们大多利用自己的关系网在北京的各大医院找关系看
病,也许是到医院的特需门诊挂号就医,同时他们对就医的环境、效率、受重视的程度、后
续治疗等需求经常高于一般人群。
他们即使看了专家,有了治疗方案,但是后续的辅助治疗
相同要到医院相关科室排队等候,
为此要耗费大量的时间。而这类人群经常是单位的高级管
理者,他们对就诊的效率和质量要求最高,这正是目前公立医院所不能够供应的。诊所将汇聚
北京三甲医院的有名中医专家,对高端客户的常有病、多发病、亚健康状况等供应中医治疗
与调理,诊所供应的服务将是便利、温馨、专业化、个性化的。
有资料显示颈、肩、腰、腿部疾病在久坐办公室的白领中发病率明显高于其他人群,而
这类人群多数在40-55岁间,他们诚然有必然的保健意识,但由于高强度的工作和快节奏的
生活,以及过重的家庭负担,使得他们无暇顾及自己的健康问题,加上到医院看病的各样不
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便,使他们延缓了诊治的最正确机会。诊所的成立将为该类人群供应优秀便利的专业服务,让
他们在上班休息的悠闲之余就能获取一流专家的及时诊治。
北京现有的正规高档中医推拿按摩诊所数量不多,多数诊所是退休个体医生创立,规模
小,条件差,可信度低,缺乏规范的管理。社区卫生服务机构供应的推拿按摩针灸服务针对
的是大量的低收入医保集体,客户基本固定,市场需求大。市场上还存在大量的没有医疗资
质的按摩院、养生馆、足疗馆、美容院供应的推拿按摩。上述供应推拿按摩服务的机构远远
不能够满足高收入人群真切的就医需求,纵观北京专业性的推拿按摩市场,成立专业性的高档
中医专科诊所还是有很大的市场空间。
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三、可行性解析
政策利好
医改形式下政府激励社会资本进入医疗市场,赞同吻合条件的医生多点执业,这将为诊
所的成立供应了大量的后备专家,医生多点执业必然带来各自的客户群。但是公立医院特需
门诊市场将渐渐让渡给社会办医,现在公立医院特需比率基本在10%以内,今后比率不会增加,只会减少。随着医保政策的不断改革,今后对在个人诊所看病的花销要渐渐按比率纳入医保报销范围内,加上高收入人群多数有高额的医疗保险。
中医推拿按摩诊所定位于为高端人群,拟成立在旭日区CBD商圈大望路万达广场北侧,
这一带汇聚了北京众多甲级写字楼和高档住处区,周边近似的中医诊所仅有一家“东方庄华
骨科门诊部”(以下图B地址),其主若是针对骨病病人的针刺疗法,与我们的诊所定位不相同。
其他的离我们诊所选址地址最少在一公里以外,该地域可谓是医疗资源困穷。
中
优秀的专家团队:以某有名三甲医院中医科主任医师为龙头的专家团队,该专家在业内有较高的声誉,并有大量的客户集体。
优秀的人脉:诊所成立地址选择在旭日区,我们在该区卫生局和工商税务有较好的人脉,为诊所的执照申请、年检以及今后纳入医保定点机构供应了有利的条件。
四、市场经营策略
打造核心竞争力:以颈、肩、腰、腿痛的中医疗法为主要特色,辅以中医养生,调理人体亚健康保健项目。
牢固更多的顾客群:用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客;成立会员系统,以点带面,牢固客户。
发掘更多、更轻松的盈利本源:试一试或实践更多的创新经营模式,比方公益营销、慈善营
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销、会议营销等。
努力实行自己:走出诊所,主动出击,多方宣传,让更多人认识诊所;利用会员系统,经过口碑相传吸引新顾客。
充分利用网络营销手段:如微信、相关网站、诊所网站等。
五、财务展望
一次性投资300万
2
100万/年
宣传实行费20万
六、出入核算
:挂号费100-300/次诊疗费200-300/次药费收入50/次
成本:房租70万、、薪水30万、平常保护2万、宣传费8万、医生提成(200/
人)100万/年,共计210万。
预计
第一年,每天
15人次就诊,平均花销
400/次,收益
200万/年。损失
10
万。
第二年,每天
20人次就诊,平均花销
400/次,收益
280万/年。盈利
70
万
第三年,每天
25人次就诊,平均花销
450/次,收益
400万/年。盈利
190万
第四年与第三年持平,投资
3年多回收成本。
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