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农产品营销方案
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农产品营销方案
农产品的营销方案
农产品是农业中生产的物件如高粱、稻子、花生、玉米、小麦等农产品的营销方案范文欢迎阅读
农产品营销策划书力争精练、易读、易懂不要使用很多代名词
农产品营销策划的决议者和执行者不在乎是谁的见解、谁的建议他们
需要的是事实广告策划书在每一部分的开始最好有一个简洁的纲领在每一部分中要说明所使用资料的根源使计划书增添可信度一般说来广告策划书不要超出二万字假如篇幅过长可将图表及相关说明材
料用附录的方法解决在撰写过程中视详尽状况有时也将媒体策划、广告估计、总结报告等部分专门列出形成相对独立的文案一份比较圆满较的营销策划书一般包含以下三大多数:一是产品的市场状况分析二是营销策划正文內容三是对方案可行性与操作性的见效展望
(一)农产品营销方案市场状况分析
农产品目前的市场规模
竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
竞争品牌市场据有率的比较分析
农产品开销者集体的年纪、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目标分析
竞争品牌产品优弊端的比较分析
竞争品牌市场所区与产品定位的比较分析
农产品竞争品牌广告开销与广告表现的比较分析
竞争品牌促销活动的比较分析
竞争品牌公关活动的比较分析
农产品竞争品牌定价策略的比较分析
竞争品牌销售渠道的比较分析
公司近来几年产品的财务损益分析
公司农产品的利害与竞争品牌之间的利害比较分析
(二)农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项组成简单简要说明
以下
公司农产品投入市场的政策
策划者在制定策划案以前必然与公司的最高领导层就公司将来的经营目标与策略做深入仔细的交流以确立公司的主要目标政策两方要商讨下边的细节;
、确立农产品目标市场与产品定位
、销售农产品目标是扩大市场据有率仍是追求收益
、制定农产品价钱政策
、确立农产品销售方式
、农产品广告表现与广告估计
、农产品促销活动的要点与原则
、农产品公关活动的要点与原则
公司的农产品销售目标
农产品销售目标就是指公司的农产品在一准时期内(平常为一年)必然实现的营业目标
农产品营销方案
农产品营销方案
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农产品营销方案
销售目标量化有以下长处:
为查验整个营销策划案的成败供给依据
为评估工作绩效目标供给依据
为制定下一次销售目标供给基矗
农产品的实行计划
策划者制定实行计划的目的就是要辅助实现销售目标农产品推
广计划包含目标、策略、细部计划等三大多数
①目标:农产品策划书必然明确地表示为了实现整个农产品营销策划案的销售目标所希望达到的农产品实行活动的目标一般可分为:长久中期与短期计划
②策略:决定实行计划的目标今后接下来要制定实现该目标的策略农产品实行计划的策略包含广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价钱活动策略、公关活动策略等四大项
农产品广告宣传策略:针对产品定位与目标开销群决定目标表现的主题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使农产品的特点与卖点众望所归
分销渠道策略:目前的分销渠道的种类很多公司要依据需要和可能选择合适自己的渠道进行一般可分为:农产品经销商和终端两大块还有中间代理商德等形式在选择中我们依据的主要原则是“有的放矢”充分利用公司的有限的资源和力量
农产品营销方案
农产品营销方案
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农产品营销方案
农产品促销价钱策略:促销的对象促销活动的各样方式以及采纳各样农产品促销活动所希望完成的见效
农产品公关活动策略:公关的对象公关活动的各样方式以及举办各样农产品公关活动所希望达到目的
③细部计划:详尽说明实行每一种策略所进行的细节
农产品广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)电视广告的创意脚本、广播稿等
农产品媒体运用计划:选择一般化仍是专业化的报纸与杂志还有登载日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数其他也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人均匀之成本)
农产品促销活动计划:包含商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠予样品、品味会、折扣等
农产品公关活动计划:包含股东会、宣告公司信息稿、公司内部刊物、职工联谊会、爱心活动、同流传媒体的联系等
农产品市场检查计划
市场检查在农产品营销策划案中是特别重要的内容由于从市场检查所获取的市场资料与情报是制定农产品营销策划案的重要依据
但是农产品市场检查常被高层领导人与策划书人员所忽略很多公司每年投入大笔广告费而不注意农产品市场检查这类错误的见解必然赶快转变
农产品营销方案
农产品营销方案
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农产品营销方案
农产品市场检查与实行计划同样也包含了目标策略以及细部计
划三大项
农产品销售管理计划
假如把营销策划案看作是一种陆海空结合作战的话农产品销售目标即是登岸的目的市场检查计划是负责供给情报农产品实行计划是海空军掩护而销售管理计划是陆军行动了所以销售管理计划的重要性不问可知农产品销售管理计划包含销售主管和职员、销售计划、
销售员的精选与训练、激励销售员、销售员的薪酬制度(薪资与奖金)
等
农产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标实质上就是要实现收益
而损益预估就是要在早先预估该产品的税前收益要把农产品的预期
销售总数减去销售成本、营销开销(经销开销加管理开销)、实行开销后即可获取农产品的税前收益
农产品营销方案的可行性与操作性分析
一方面对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必需的事
前分析另一方面对过后的执前进行必需的监监工作的铺垫这也决定农产品营销方案最后能否经过的重要的权衡标准之一
农产品营销方案
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