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ERP沙盘6年营销总监总结报告
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商务922班第七小组ERP沙盘6年经营总结报告
实训目的:
1认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性。
2了解真实企业的运营过程,学会承担经营风险与责任。
3在比赛过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
4,针对现在企业特有的经营模式,运用比赛的方式,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标的模拟。
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我的职责:
在比赛过程中,我所担任销售总监一职。
我需要做到:
①对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;
②根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市
场定位决策
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③模拟在市场中的竞标过程;
④抢攻市场;
⑤建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。
本组六年经营报告
第一年
由于我们没有其他市场的准入证,其他产品也在第一年暂时研发不出来,没有任何订单,我们要做的工作就是规划好生产线,商讨大致计划。在第二年的订单会之前,广告竞标的时候,我们决定在本地市场对
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P2产品打7M的广告费用,同时我们认为要想让市场更广阔,要想做市场的老大,就必须为将来打下基础,于是我们决定第2年就开始着手研发P2、P3产品,以及在接下来的几年里,作为营销总监的我要反复多次对市场需求变化进行分析,根据生产总监提供的数据规划好在各市场的产品广告费用组合情况。
第二年
在第一年的顺藤摸瓜中,我们小组开始了初步的战略计划。
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投入适量广告费7M,拿到两张广告单后,平稳起步,开始经营,这一年,我们的经营很保守,与其他组比较,我们将重点仍放在生产线的建设,付了3个市场区域、国内和亚洲的开拓费用,此时市场需求对ISO没有多大要求,我们就没开,我们主打p1,p2产品。我们积攒力量,蓄势待发。并开始商讨下一年的打广告计划。
第三年
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订单会我们打了10M的广告费用,接的单也是比较不顺畅的。但我们并没灰心,准备工作做好了,对后期的经营是大有裨益的,所谓磨刀不误砍柴工,我们经商定,继续开拓国内和亚洲市场,并支付ISO9000的认证费用,仍旧按着预订的计划稳步前进,做好各项准备工作。接下来,等待订单会的开始。
第四年
到今年,我们的三个市场都已开拓完毕,国际的暂时不考虑。继续支付ISO9000的最后一年认证费用并开始认证ISO14000,为以后能接更好的单作准备。当别的小组都在积极开发新产品的时候,我们小组仍将重心放在
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p2,p3上。订单会上,我们投放了8M的广告费,由于前期在区域市场的广告战略很成功,我们成为了区域市场老大,这让我们在广告投放量不多的情况下拿下了很多订单,加上生产规划合理,这一年成绩猛进,可以说是突破性的一年。这一年销售颇多,所有者权益也保持稳定,企业逐步步入正轨并开始快速前进。
第五年
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已经是第5年了,各组的计划模型也基本生成了。我们组稳健的构架也成型,主打p2,p3,开拓了本地、区域、国内、亚洲四个市场,虽然有好几组已开国际市场,但结合小组自身的情况我们选择放弃。我对这些市场的竞争情况和产品需求情况作仔细分析以后,决定在广告费用方面继续投放8M(因为到后期各组在各方面投资甚大,小组费用都不多,我们组仍求稳),继续支付IS014000的认证费用为拿好单作准备。订单会上我们拿单较上年较少,由于到后期各组市场开拓,产量等趋于成熟,竞争日益激烈。还好我们在前期做足了准备,使得我们这一年的销售情况还是很乐观的。广告费用投放又开始商讨,为最后一年卯足了劲儿。
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第六年
最后一年,产品种类繁多,市场开拓方面很多小组已开到国际,ISO认证也是一有尽有,在对各组情况勘探后,我组开始规划方针战略。产品投放重点方面,将重心倾注在区域、国内和亚洲,因为国际无法竞标,区域市场在第6年p2,p3的需求走势变好,我们公司的认证也开拓完毕。一切准备就绪,我们组投放了11M的广告费用,拿单情况较好,只是ISO14000的认证没有给我们带来优势,也是,产品竞标他的不确定性太强,我们只有准备,无法预言。到第四季度,我们的产品基本卖出,所有者权益上升,由于产房租用和卖出方面没规划