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德芙促销方案-德芙促销筹划书
想要在年初拿下好成绩,希望可以带动新的一年的销售业绩,德芙也不例外,扩大销售量,进步德芙的品牌影响力和美誉度。下面是有德芙促销方案,欢送参阅。
德芙巧克力促销方案筹划
目的:通过营销筹划,使得德芙在保存住原有的市场份额的同时,增加新的市场份额。第一局部:市场综合分析^p
。
目前,德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%,具有良好的品质、口味、品牌形象。但是,随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的开展,德芙的市场也在进一步的削减。如何保存市场份额、进步市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。
从宏观经济环境上看,中国是一个人口大国,而且人均GDP排在世界前列。从社会文化环境上看,巧克力也随着全球市场的开展而来到中国,并被人们广为承受,特别是年轻消费者。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计,,%,500万元以上资产的企业巧克力消费量占当年产量的50%,所以巧克力这一行业的生命周期还很长。从竞争者来看,德芙的主要竞争对手有金帝、吉百利。第二局部:方案制定
(德芙的品牌名称是一个美丽的爱情故事,此次筹划方案借以爱情来联络德芙与目的消费群体,通过以“德芙的爱情故事”为主题进展活动的开展。活动历时4个多月,头一个月以活动宣传为主,主要通过平面广告、网络、电视等媒体来宣传。接下来三个月为前期活动,主要是在官网上征集爱情故事,并发布这些爱情故事,以网络投票为主,经过三个月后进展统计,并选出十个投票最多的爱情故事,邀请故事的主人公参加一个“爱情游戏”活动,这个活动安排在一个环境优美的公园里,嘉宾们完成活动并选出“最正确情侣”给予德芙丰厚礼品。此次活动邀请新闻媒体参加,记录这次活动的整个过程。)
虽然很多人对于德芙这个品牌并不生疏,但是对于品牌的来并不是很理解,鉴于如此,此次的营销筹划方案主要以德芙品牌名称的来——“德芙的故事”为主题而展开。
活动内容:前期以宣传为主,将此次活动的主要内容进展宣传,并在全国以网络方式征集爱情故事,所有故事以网络投票为主,在三个月后,选出投票最多的十个爱情故事,邀请故事的男女主人公到活动现场,以游戏的方式完成活动,最后成功者获得德芙丰厚奖品。活动时间安排:
-:平面广告宣传、网络宣传、电视等媒体宣传
-,征集“德芙爱情故事”并实时进展投票机制的统计、监控、
并实时发布投票结果。
-,并发布统计结果,通知排名前十的嘉宾,并邀请其到活动现场进展活动
——通过让选手参与各种游戏,最终选出“最正确情侣”并给予德芙丰厚奖品。活动要邀请各种新闻媒体参加,并且要录下活动全过程,通过网络,电视媒体对此次活动进展传播。
活动地点:一个环境优美的公园里
活动程序:
1.
活动准备:在平面广告、网络、电视媒体上对活动进展宣传
2.
活动执行:邀请嘉宾到活动现场,进展游戏,并最后评出“最正确情侣”给予奖励。
3.
活动评估:在活动完毕后的一段时间里,统计德芙的销售情况及美誉度等情况。可行性分析^p:
1.
此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点,可以很好的吸引年轻消费群体的关注。
德芙巧克力七夕情人节促销方案农历“七夕”即将降临,在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里,巧克力仍然扮演着非常重要的角色。业内人士介绍,夏季本来是巧克力的销售淡季,但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活动,来吸引顾客。因此,德芙这个中国市场上的领头羊必然也不会坐以待毙的,也会参加这场“七夕”促销活动当中的。
在浪漫的七夕情人节,手捧巧克力的温馨甜蜜,对爱慕已久的那个她诉说衷肠,巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。德芙巧克力像丝般柔滑,入口后悄然融化,令人情不自禁地闭上眼,沉醉在这无限扩散的美妙感觉中,仿佛童话中的天使降临到人间,炎热的夏天顿时充满了爱,寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽,注入了新的灵魂。睁开眼,世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾,余韵久久不断绝。细腻、丝滑尽享受。细细品味,清馨的香醇如美丽爱情,浓郁的芳香总浸透着无限的温顺。你的她期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。
20__年七夕情人节,德芙倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友,送关爱、送清凉。说出您的故事,分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际,德芙伴每一对恋人清凉一夏,滋养每一天、甜蜜每一天,给彼此一个特别的情人节,携手彼此幸福一辈子,不离不弃。德芙因爱而精彩,因爱而特别,在充满爱的季节、在恋人的佳节里,德芙与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂,坚决的说出内心的真爱。
目录
一、企业介绍1
(一)德芙巧克力分类1
(二)德芙巧克力名字诠释1
二、促销活动目的1
三、促销活动对象2
四、促销活动主题2
主题一:得到你是我一生的幸福2
主题二:“英勇、浪漫、真爱”2
五、促销活动方式2
(一)德芙浪漫七夕进校园3
(二)德芙七夕秀爱欢乐岛3
六、促销活动时间和地点4
(一)大学生恋人4
(二)未婚白领和已婚夫妻5
七、广告配合方式5
(一)院校宣传方面5
(二)未婚白领及已婚夫妻方面5
八、前期准备5
(一)人员安排5
(二)物资准备6
(三)试验方案6
九、中期操作6
十、后期延续6
十一、费用预算7
十二、意外防范7
十三、效果预估8
七夕情人节德芙巧克力促销方案
一、企业介绍
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。
(一)德芙巧克力分类
1、原品:(1)德芙榛子巧克力,(2)德芙奶香白巧克力,(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力,(5)德芙丝滑牛奶巧克力,(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力,(8)德芙脆巧心,(9)德芙星彩巧克力,(10)德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力,(11)德芙倍醇黑巧克力(心随)。(12)心语摩卡榛仁,(13)牛奶夹心,(14)牛奶巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。
2、新品:(1)心声牛奶拿铁,(2)牛奶杏仁酱,(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以尝尝,味道不甜,但很具有巧克力香)。
3、20__新品:德芙巧丝巧克力棒。
(二)德芙巧克力名字诠释
德芙=DOVE、D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME连起来是DOYOULOVEME=你爱我吗dove的中文翻译是鸽子,还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”即得到幸福
二、促销活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销,增加德芙巧克力的销售量,进步本季度的销售额。
3、开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购置,形成忠诚顾客;吸引新的顾客购置我们的产品,形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,到达好感,进步本企业巧克力的市场竞争力,进一步进步市场占有力,在销售中有一个大的打破。
三、促销活动对象
1、年龄在16-23岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。
2、年龄在24-30岁,具有时尚年轻的未婚女性白领。(女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十清楚显。)
3、年龄位于30-45岁已婚夫妻的目的消费者。
注:大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象,年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。
四、促销活动主题
主题一:得到你是我一生的幸福
“得”与“福”正好是“德芙”的谐音,有利于加深企业品牌。
此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音,有利于加深企业品牌。
此主题也突出情侣或夫妻间互相爱慕与浓浓的幸福感,也符合“七夕”这节日。
主题二:“英勇、浪漫、真爱”
当今社会竞争压力增大,大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情,我们容易把身边爱的人给忽略了。其实,大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱,只是繁忙的身影使大家失去了沟通,失去了人生应有的爱。呼唤着爱的温馨与亲切,是一种意境,也是一种梦境,让人们的爱在德芙的活动中徜徉。
我们此次活动就是创造一个有爱情气氛的平台,激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来,让对方感受到爱的存在。在活动中,可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐,为他们创造一个浪漫的气氛。情侣们的互相合作时的默契,一起分享参与的快乐,在互帮互助中体会真爱的伟大。
这样的时机,爱的表达不会使情侣们为难,反而更有利于促进他们爱情的进一步开展。在这种气氛下,我们的品牌也在不知不觉中得到稳固,大家都会记得是德芙的这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美妙回忆的平台,德芙在他们心底扎根!
五、促销活动方式
(一)德芙浪漫七夕进校园