海尔别墅项目营销策划方案.ppt

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宣传卖点:电梯别墅;台地别墅;托斯卡纳风格;临沂第一品质别墅项目。
香醍荣府
四季度营销计划
2、竞争分析
香醍荣府外展场:
四季度营销计划
2、竞争分析
宣传卖点:行政中轴线上的别墅;英伦别墅
百联华府
四季度营销计划
2、竞争分析
外展场
现场
四季度营销计划
2、竞争分析
宣传卖点:临沂唯一赖特风格别墅
爱伦坡
四季度营销计划
2、竞争分析
售楼处
样板间示范区
四季度营销计划
2、竞争分析
(数据截止至11月1日)
竞品详细信息对比
四季度营销计划
2、竞争分析
市场小结
同区域内四个竞品将于同期入市。客户分流严重,竞争较为激烈。
面对激烈的竞争及不明朗的市场形势,竞品项目延缓开盘时间,并调低价格预期,以低报价的入市方式吸引客户。
竞品项目高调推广,以低门槛、房款优惠的方式蓄客,提升现场展示力,用以抢夺有限高端客户资源。
加快样板间、示范区工程进度,完善现场展示力;高调推广,精准营销,放大蓄客基数,并快速锁定意向客户。
四季度营销计划
2、竞争分析
报纸
四季度营销计划
3、阶段总结
小结:
报纸是临沂客户认知项目的重要途径,从本项目前期报广推广效果分析,报纸成为本项目客户来源的主要途径。
现阶段报广效果有所下降,原因在于版面形式及主题诉求已被市场广为认知,缺乏新鲜吸引点。
建议在后续推广中,通过新的主题诉求和平面设计形式,增加市场关注度。