文档介绍：该【服装店促销活动方案 】是由【zhaowenmi】上传分享，文档一共【20】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【服装店促销活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。服装店促销活动方案
为了确保事情或工作扎实开展,就经常需要事先预备方案,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义。那么问题来了,方案应当怎么写?,盼望大家喜爱。
要想与狼共舞_X服饰必需首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想预备。
一、市场现状与分析
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,_X整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
(温州地区)
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;
其次集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
消费者对休闲服饰已经认同,%,%,%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者熟悉到这一点。
知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,训练转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培育起消费休闲服饰的****惯,这个消费****惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培育训练消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解_X真正的名牌,尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
__问题许多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展现_X独特的个性魅力。
2、提高___的美誉度。
3、以温州市区___专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进___在市场的进展。
5、提高营业额。
6、。
7、增加公司全体员工的凝聚力。
三、活动主题
活动主题:火红五月别样天
四、活动口号
活动口号:你火了吗?
意为:
(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;
(4)让充分呈现消费者个性化消费。
(5)体现___夏季服饰已经全新上市;
(5)体现___在不断的完善自己。
五、活动地点
活动地点:全部___专卖店
六、活动时间
活动时间:5月1日至5月15日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)全部重点活动区域都进行立体包装。
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:详细销售手法,由商务部和方案部供应。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动,它是___下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和有用性。
(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择
本次活动主要宣扬应用在终端布置,媒体届时不需要宣扬。
(3)软广告
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
(5)广告语
a)你火了吗?
b)你应当火了
c)全世界无产阶级联合起来
d)_X时尚服务区
(6)广告知求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:要新、准、巧。
(8)店堂终端布置
整个色调采纳红色或粉红色来渲染,制造一种剧烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注意细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下温州市场,已经硝烟四起,可以估计这次价格战,在今年五月份将还会连续下去。假如是这种状况,其实将对_X有利,由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以_X必需早做准备,稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。
一、活动背景
1、_公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样,主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说,市场上还是对冬装进行清货,春装热卖的时候。虽然目前状况是天气比较冷,但对于即将到来夏季来说,市场相应力量还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度,为以后促销活动打好基础。综上所述,我们应充预备合理的整合资源,有方案、有策略的开展一次有系列促销活动,在短时间内把大量库存产品给买出去,同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题厂区促销期间活动口号:国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(详细时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号:国际品牌厂家清货,全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:X月X日——X月X日三、活动地点:X厂区、_市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员:宣扬人员:
五、活动内容及支配:
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上,特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎,库存量大,比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴
c、预留肯定利润空间的详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有肯定的幅度。
2、加X元送T恤活动主要针对库存量不多,款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式,利用消费者占廉价的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在迟疑的消费者的购买欲望。
3、X折特价衣服,买一送一活动主要针对库存量大,但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要依据现场派送抵运卷,消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品,通过本地区的消费者传达信息,让拉动外地的消费群体,扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博,参与转发微博活动,可以猎取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣扬,把线下的消费者引导到网上,以猎取消费者资料,便利后期的宣扬的互动。加强品牌文化方面的宣扬和影响。
6、一元超低价活动
a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)
(b)月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张,每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。
d、方法:X月X日—X日各分服务点每天上午10:30开头派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计,数量X张,各分销售点平分,由公司总负责人负责盖店章并负责临时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
,贴放位置:小区或者商业区为佳
C、D、平媒广告:报纸_版面,杂志页
E、网媒广告:中山本地论坛X天置顶,微博_次转发。
3、费用预算宣扬海报广告费用X元单张张_元/张X元横幅_条(X米/条)X元/米X元海报喷画X幅(mm)_元/平方_元户外广告位:_元/_处平媒广告:_元/篇网媒广告:论坛_元/天,微博_元/次(转_次,共_元)合计X元
六、宣扬方案:
1、户外宣扬海报
a、投放时间:X月X日—X月X日
b、投放形式:精准人群地区投放
c、媒体选择:_小区,商业街
d、广告词:
e、海报张贴时段及费用:张贴地点投放时段费用合计X元
2、服务点、过街宣扬刀旗(横幅)
a、悬挂时间:X月X日——X月X日
b、悬挂地点及数量:地点X条、共_条。详细悬挂地点由支配。申报事宜由支配。
c、规格:m
d、内容:
3、平媒广告
a、投放时间:X月X日、X月X日b、导刊_版(主要是针对休闲购物)
c、形式及内容:
标题:
内容:
d、费用预算:(暂略)
4、宣扬单张
a、单张:数量张,印刷,张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍,单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息,反面为各组特价信息,_日前由设计人员依据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容,_日前依据选购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改,_日前完成单张设计,_日上午印刷完毕后分发到各分店。