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中国人对珠宝首饰的喜好由来已久,尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时,会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时,以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升,珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴,甚至在一些主要城市中,购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一,成为全球最重要的珠宝消费市场,一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大,居民消费欲望和能力也将显著增强,这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基础。珠宝业的持续繁荣,也让我们对我们所要做的事业充满信心
我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心,不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划,下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下:
一、了解本地市场状况
1、经济状况:本地经济发展水平,人口数量收入水平。2、消费****惯:当地居民对珠宝首饰的购买能力,购买****惯(是传
统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平,,dosomethingsuperficial,cosmetic,overcometheloveofwork,shortofaname,"nervecentre",task,andburden,busywithwork,hard,,willnotname,notforprofit,unsungherowilling;tostanduptoallkindsofmisunderstandings,disappointmentsandsetbacks,inclusiveofupsanddowns;"anyhardlabor,difficult,pickishardtopickofDan"thespiritofloveanddedication,,capacity-building,top-,tostrengthencapacity-building,pickedupapentowrite,pensaid,,willcontinuetofacethemasses,facerealityandsociety,,areoftengrassroots,institutionalized,,,formedaquality,thoughtful,valuableresearchreports,improvingtheabilitytoanalyzeandsolvepractical
影响珠宝首饰的风俗****惯等。
3、商业环境:当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档
次和经营状况。
4、竞争水平:已有珠宝品牌数量,分布,销售状况,店面面积等。二、专家带队参观不同档次及风格的实体店
以专业的眼光对地理位置,店面装修,室内陈设布局,货品种类、质量、价位、款式,营业员素质,广告投放等,做出专业相对应的评价,知己知彼,取长补短。
三、找房源
1、房源要位于交通便利地区,或在主要车站附近。2、接近人员聚集场所,公园、广场、商业街等,一方面可吸引出
入行人经过,另一方面易于方便顾客记住。
3、靠近人口会增加的地方,比如市政的发展改造具有发展潜力的
区域。
4、同类店铺聚集区,大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来
说,若能集中在某一地段,则更能招来顾客。
5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。上述三点是确定珠宝店规模,经营方向及投资金额多少的重要条件,先确定经营场所,再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。四、找货源
1、根据店面面积,地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、
铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝,及翡翠玉器等。),dosomethingsuperficial,cosmetic,overcometheloveofwork,shortofaname,"nervecentre",task,andburden,busywithwork,hard,,willnotname,notforprofit,unsungherowilling;tostanduptoallkindsofmisunderstandings,disappointmentsandsetbacks,inclusiveofupsanddowns;"anyhardlabor,difficult,pickishardtopickofDan"thespiritofloveanddedication,,capacity-building,top-,tostrengthencapacity-building,pickedupapentowrite,pensaid,,willcontinuetofacethemasses,facerealityandsociety,,areoftengrassroots,institutionalized,,,formedaquality,thoughtful,valuableresearchreports,improvingtheabilitytoanalyzeandsolvepractical
2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂,黄铂金首饰由于
其国际价格透明等因素,国内大多首饰厂的拿货金价基本一
致,无非在款式和工艺上有差别,导致首饰价格差异的基本都
是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细,但各类
级别的钻石在国际上也是有相应的报价,价格差异无非也就是
款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深
圳,品牌也众多,比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得
康、星光达等都是知名的首饰加工厂。
3、翡翠玉石比较特殊,玉石文化在中国有几千年的历史,君
子自古爱玉。文化底蕴浓厚,传统文化和现代时尚相结合,铸
造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采,所以近
年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸,盛行在中国,加工基
地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄
金钻石一样有较为明晰的价格,所以翡翠的进货渠道尤为重
要,能拿到质优价廉的货品,在翡翠销售上才会有优势。
货品的渠道很多,但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作,
做珠宝的就是做信誉。
五、办理工商、税务注册
工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础,注册资金的多少,经营范围的划定,是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定,税款是否可以抵扣,开具什么样的销***等等,需要专业会计人员,根据会计制度财税政策,合理进
,dosomethingsuperficial,cosmetic,overcometheloveofwork,shortofaname,"nervecentre",task,andburden,busywithwork,hard,,willnotname,notforprofit,unsungherowilling;tostanduptoallkindsofmisunderstandings,disappointmentsandsetbacks,inclusiveofupsanddowns;"anyhardlabor,difficult,pickishardtopickofDan"thespiritofloveanddedication,,capacity-building,top-,tostrengthencapacity-building,pickedupapentowrite,pensaid,,willcontinuetofacethemasses,facerealityandsociety,,areoftengrassroots,institutionalized,,,formedaquality,thoughtful,valuableresearchreports,improvingtheabilitytoanalyzeandsolvepractical
行计算后进行评估注册。
六、店面设计及装修
珠宝店的装修不同于一般的店面装修,珠宝首饰毕竟是奢侈品,一个品牌的形象及实力,最为直观的就是店面装饰布局,和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化,又要能彰显顾客的品位和地位,既要给顾客温馨舒适的购物环境,又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。
1、专业的珠宝装修队伍勘察测量,出具适合店面的装饰效果
图。确定主题风格,店内灯光效果。
2、根据前期自身品牌的定位,确定了货品,进而确定柜台、
橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等,(需专业团队进行设
计)。柜台的布局要实现三个目的:一是让顾客在店内自然地
行走,并且起行走的路线正是店方所期望的路线,即所谓顾客
流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置,便于选购;
三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三
个目的要取决于以下几项技术应用:
(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。
(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。
(3)、商品的分类,既反复购买商品、冲动购买商品、连带购
买商品在店内的位置。
(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。3、店面道具的设计,店面道具是摆放货品展示货品的依托,
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道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑,包括室内光线,顾客直观感受等等,道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒,钻石是无色的,戒托一般是白色K金或铂金,所以灯光要选用冷光,戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待,比如高端翡翠挂件柜台,设计要古典有韵味,数量不能太多,要个性鲜明,既能突出绿色挂件的鲜艳,又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台,既要有普通大众货品,又要有系列个性产品,普通商品可以摆放密一点,便于集中挑选,个性产品要突出与众不同,道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果,道具的疏松与紧密直接影响到货品数量,进而影响投资金额的多少。
所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的,直接影响到店面的整体形象。
4、珠宝店的安全,珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万,所以珠宝店里的安防设备必不可少,也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动,和装修队伍接洽,确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角,店内的位置应该全都在监控范围内。
5、跟装修人员沟通设计金库,购买保险柜,设计收货盘及收货车。正常程序是:下班后把货品从道具上取下,放进收货盘,收货盘放进收货车,由收货车推进金库。贵重商品可放到金库
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内的保险柜中。(可根据情况自行调整)
七、货品配备
1、柜台及道具设计完成,根据道具数量种类,由相关采购
人员去工厂配货下单,配的货品数量要充足,除柜台
内摆放齐全的还要有一定的库存。以便开业销售火爆
时有充足的货品补充。货品款式和种类要根据道具效
果来精心挑选,货品要有特点,要有新意,要涵盖所
针对的各个年龄段消费者。
2、货品下单要及时跟踪,开业前10天左右所有货品需要
配齐,并对相关货品进行检测,称重,打签,挂签,
入库等工作。
八、人员的招聘培训
珠宝店经营情况的好坏,直接的参与者是售货员和顾客。有了漂亮的店面,有了丰富的货品,还要有一帮专业素质过硬的导购,才能在珠宝和顾客中间架起一座美丽的桥梁,让顾客享受珠宝带给他的自信与美丽。装修开始时进行招聘,筛选。开业前20天确定各岗位人员,进行培训安排。
1、店内除了老板外要有一个能担当能代表老板行使店面管理权力
的人,这个人就是店长。店长一定要找从事过珠宝专业销售的
并有过管理经验的人士,或媒体公开招聘,或朋友之间介绍。
要可靠,要可信任的人。店长定为1人。
2、根据店面规模配备店长助理1-2人。协助店长管理店面。,dosomethingsuperficial,cosmetic,overcometheloveofwork,shortofaname,"nervecentre",task,andburden,busywithwork,hard,,willnotname,notforprofit,unsungherowilling;tostanduptoallkindsofmisunderstandings,disappointmentsandsetbacks,inclusiveofupsanddowns;"anyhardlabor,difficult,pickishardtopickofDan"thespiritofloveanddedication,,capacity-building,top-,tostrengthencapacity-building,pickedupapentowrite,pensaid,,willcontinuetofacethemasses,facerealityandsociety,,areoftengrassroots,institutionalized,,,formedaquality,thoughtful,valuableresearchreports,improvingtheabilitytoanalyzeandsolvepractical