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目录
背景及目的
活动概述
活动宣传
活动流程
流程分述
主视觉建议
人员及物料
活动预算
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活动背景及目的
背景
九月是车系销售的黄金时期,中秋节是我国重要的传统节日,借助节日开展主题活动,吸引
目标客户的关注,抓住最佳销售时机,拉动销售。
目的
定位优质客户群体,借助节日主题活动创造车系关注,通过活动内容与之建立沟通,传递
车系内涵,拉动车系销售。
预计集客总数100人,成交台次30台。
1区销售事业部
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活动概述
活动主题:“情浓中秋感恩大众”
活动时间:9月14日
活动地点:店内
活动对象:一汽大众全系车型目标群体
活动形式:专场特卖
主推车型:一汽大众全系车型长库龄车辆
1区销售事业部
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活动宣传
线上宣传:
【电台】(活动期间,早晚高峰,宣传活动内容)
【网络】(汽车类网站发布,活动期间推送,100-200字活动信息)
【报纸】(活动期间,报纸刊登相关活动信息,促进活动信息传播)
1区销售事业部
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活动宣传
线下宣传(店头布置):
【易拉宝】店内门口
【横幅】店内入口正对面、店面门口拱门
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活动宣传
活动文案
说明:说明活动梗要的宣传类文字
正文:
欢度佳节,喜迎中秋,由众捷4S店主办的“情浓中秋感恩大众”全系车型清库存优惠
活动即将在本月14-15日店头上演,众捷4S店邀您共同品味中秋情谊,体验一汽大众的超值
品质、完美操控!活动期间享受惊喜购车优惠,活动当天成功订车,更有机会获得惊喜礼品
!
咨询电话:0431-85906888、85976947。
1区销售事业部
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活动流程
场地布置(活动前完毕)活动签到半小时主持开场十五分钟
月饼冷餐享用半小时现场订车一小时车系体验讲解半小时
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流程分述
场地布置
预留充分活动空间,保证活动现场舒适有序;
摆放中秋食品冷餐,烘托活动氛围;
活动前一天完成场地布置及相关物品摆放。
1区销售事业部
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流程分述
活动签到
活动前致电对客户进行邀约,通知活动时间及活动地
点,确认来宾意向及来宾信息;
活动当日摆放签到桌,由工作人员接待并配合完成签
到事项;
签到结束后引导来宾食用中秋月饼等冷餐,并随时为
来宾提供帮助及服务;
工作人员注重服务品质,注重细节,力求为来宾留下
极致美好印象。
1区销售事业部
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流程分述
抽奖环节
活动中,针对成功订购车的客户组织抽奖环节,赠
送礼品给现场来宾。
市场部提供到店礼品——水杯
销售部提供抽奖奖品——具体等级由销售部制定
1区销售事业部
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流程分述
车系体验讲解
销售人员对车系进行直观生动讲解,对车系卖点全面宣
传;
同时开展互动问答,调动现场气氛,互动问题可围绕品
牌优势及车系亮点展开。
1区销售事业部
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流程分述
现场订车
销售顾问接待意向客户,进行车系宣传、组织试驾内
容;
同时宣传促销政策,完成订车、购车等相关内容。
1区销售事业部
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流程分述
月饼冷餐
月饼冷餐食用,营造良好活动氛围;
随时发布现场订车情况,鼓励观望来宾购车订车;
1区销售事业部
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主视觉推荐
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物料及人员
物料及人员规格数量用途备注
易拉宝常规1店头宣传
横幅具体测量1店头宣传
拱门常规1店头宣传
签到桌常规1活动签到
签到笔黑色若干活动签到
冷餐食品若干营造活动氛围
主持演绎节目表演
工作人员人若干配合完成活动事项详见下表
1区销售事业部
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人员分工
分担项目简述
活动前期准备选择活动场地、物料制作、活动信息发布、多媒体邀约集客
市场部活动中期执行试驾、活动期间人员分工、主持沟通、物料配合
活动后期统计活动后提报活动效果,包括集客量、销量、订单量等
活动前期准备短信平台邀约集客
客服部
活动中期执行集客登记工作、集客分析总结
1区销售事业部
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人员分工
分担项目相关人员工作安排
销售顾问邀约集客、促销政策制定、衍生政策制定、二手车置换政策
活动前期准备
制定、抽奖礼品等级制定。
布展:需要4名销售顾问搬运、组装物料
销售部
活动中期执行
车辆展示:需要4名销售顾问发放单页、接待客户
活动后期整理展厅物料撤除、冷餐展位整理需要6名销售顾问
售后部老客户免费车辆检测、维修工时打折优惠政策
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活动预算
1区销售事业部
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谢谢!
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