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(1)建立广泛的信息来源渠道来获取拟招标项目信息
(2)对拟招标项目及其相关信息进行整理分析
1)项目本身的情况
2)项目所在地的情况
3)承包商自身的情况
4)业主和评标方法
5)竞争对手的情况
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(3)决定投标或弃标
一般来说,如果项目符合以下要求,则选择参加投标:
1)本企业能顺利通过资格预审,不能超越企业经营范围和资质等级要求;
2)项目规模适度,本企业对招标项目适应性强,技术、装备等实际施工能力能够满足工程项目要求;
3)项目资金状况比较理想,企业能通过项目实施取得经济利益;
4)公关方向明确,;
5)相对竞争对手比较,明显处于优势;
6)实施项目能有较好的社会效益,有辐射效应。
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如果为下列这些情况,投标人应选择放弃投标:
1)本企业营业范围之外的项目;
2)工程规模、技术要求超过本企业资质等级的项目;
3)本企业生产任务饱满,而招标项目的盈利水平较低或风险较大的项目;
4)本企业技术水平、业绩、信誉等条件明显不如竞争对手的项目。
5)本企业资源投入量过大的项目。
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如果决定投标,即进入投标决策的后期,即投什么性质的标。
(1)风险标、保险标和常规标
(2)盈利标、保本标和亏本标
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(1)决策树分析法
树是一种连通而无圈的图,利用树形图进行多方案选择和确定的方法称为决策树分析法。。
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1
损益值
损益值
(概率值)
(概率值)
损益值
损益值
(概率值)
(概率值)
状态节点
决策节点
方案枝
状态枝
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。
方案
编制投标文件的费用(万元)
承包效果
概率
损益值(万元)
A项目投高标
差
好
300
中
200
差
100
A项目投低标
好
220
120
0
B项目投高标
差
好
220
中
140
差
60
B项目投低标
好
140
60
-20
不投标
0
0
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1
1
2
3
4
5
6
A项目投高标
中()
差()
7
-6
300
200
100
中标()
好()
不中标()
中()
差()
8
-6
220
120
0
中标()
好()
不中标()
中()
差()
9
-4
220
140
60
中标()
好()
不中标()
中()
差()
10
-4
140
60
-20
中标()
好()
不中标()
A项目投低标
B项目投高标
B项目投低标
不投标
0
210
128
164
52
0
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图中各状态点的期望值为:
点⑦:300×+200×+100×=210(万元)
点②:210×+(-6)×=(万元)
点⑧:220×+120×+0×=128(万元)
点③:128×+(-6)×=(万元)
点⑨:220×+140×+60×=164(万元)
点④:164×+(-4)×=(万元)
点⑩:140×+60×+(-20)×=52(万元)
点⑤:52×+(-4)×=(万元)
点⑥:0
max{,,,,0}=
即③的期望值最大,故该承包商应投A项目低标方案。
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(2)加权指标分析法
运用加权指标分析法要注意以下两点:
1)确定衡量值
对某一个招标项目作投标机会评价,可利用本公司过去的经验确定一个衡量值,,假如计算出的指标加权得分在这一值之上即可投标。但是这一衡量值并不是绝对的,还要分析一下权数大的几个项目的得分,也就是主要指标的等级,如果太低,也不宜投标。
2)比较多个投标项目
加权指标分析法也可以用于比较若干个同时准备考虑投标的项目,哪一个项目的得分值最高,则可考虑优先投标。
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