文档介绍：该【项目销售清盘总结提纲 】是由【bdjigr52】上传分享，文档一共【27】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【项目销售清盘总结提纲 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。Fourshortwordssumupwhathasliftedmostsuccessfulindividualsabovethecrowd:alittlebitmore.
------------------------------------------author
------------------------------------------date
项目销售清盘总结提纲132312577
项目清盘总结提纲
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
项目销售总结提纲
为了使销售人员更好的具备营销的能力,更好的总结各阶段销售过程中的销售情况、经验得失,使各项目销售总结形成规范化的总结报告,要求各项目销售部特拟定了以下销售总结提纲,对于总结中的数据分析图均采用以饼图进行分析:
◆开盘销售总结
每个项目在开盘后一个月内应完成开盘销售总结,对开盘前的准备、预热、开盘销售、市场反映等各方面做个回顾和总结,具体提纲可参考如下:
一、开盘准备工作
项目清盘总结提纲
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
1、倒记时重点工作安排
2、客户预约登记情况、登记客户联系情况
3、广告介入和跟进的情况
二、开盘一个月期间销售情况统计
1、销售数据统计(可售房源套数金额、合同套数金额、协议套数金额、可售比例、完成销售指标比例等,见下表);
项目
名称
规划总可售房源
已领预售证房源
保留房源
推出销售房源
项目清盘总结提纲
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
面积(m2)
套数(套)
金额
(万元)
面积(m2)
套数(套)
金额
(万元)
面积(m2)
套数(套)
金额
(万元)
面积(m2)
套数(套)
金额
(万元)
公寓
商铺
项目清盘总结提纲
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
车库(位)
项目
名称
已售房源
未售房源
未转合同协议
年销售计划
(万元)
完成
比例
项目清盘总结提纲
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
面积(m2)
套数(套)
金额
(万元)
面积(m2)
套数(套)
金额
(万元)
面积(m2)
套数(套)
金额
(万元)
公寓
商铺
项目清盘总结提纲
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
车库(位)
2、折扣情况统计(总的折扣金额、平均折扣率,其中关系户折扣、老客户、员工、一般客户的折扣,见下表);
项目名称
折扣情况
总计
平均折扣率
关系户
老客户
员工
一般客户
套数
金额
项目清盘总结提纲
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
(套)
(万元)
套数
(套)
金额
(万元)
套数
(套)
金额
(万元)
套数
(套)
金额
(万元)
套数
(套)
金额
(万元)
公寓
商铺
3、可售房源平均面积与均价、实际成交平均面积与均价(可参考1项表格数据);
4、销售情况展开列表(各户型、各面积做销售比例的统计,见下表)。
项目名称
总计情况
已签情况
签约率
项目清盘总结提纲
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
项目清盘总结提纲
--------------------------------------------------
套数(套)
金额(万元)
套数(套)
金额(万元)
面积分类
50m2--100m2
100m2--150m2
150m2--200m2