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最好的客户就是什么财产都有,就是没有现钱。
你可能已经等太久了,可能是每个人都在为追求成功付出代价。上帝每天都让我们变老一点点,老实说吧,还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。
销售的起点从面谈开始。可是想得到面谈的机会,就非得引起客户的注意不可。除非你能引起他的注意。否则,你将一无所获。
面谈过程中,光靠逻辑说服是不够的,一定要“逻辑”外加“情绪”的动用。,更能在客户心中煽火了。
绝对不要把客户逼到角落,硬要他作决定。
不要“逼”而是要“引导”。
你现在看起来很好,可是你的医生并没有告诉你,你10年后会怎样,所以我们还是要去检查一下,看你还可以活多久?难道你不想知道吗?
许多人签下保单,不是因为他相信这个产品,而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信。
积极的心态---推销的黄金定律()
任何事情都是矛盾的统一体,而且都有两面性,一面肯定是积极的,另一面则必然是消极的。这是一对孪生的兄弟,又象一块隐形的护身符,佩带在每个人的身上,它的一面刻着“积极的心态”,另一面刻着“消极的心态”;
这块护身符具有惊人的力量。当你被“积极的心态”所控制时,它就能使你吸收财富、成功、快乐和健康;但如果你被“消极的心态”所控制,便会排斥这些美好的东西,甚至夺取你生命中美好的一切。
积极的心态---推销的黄金定律()
前者可以使你登峰造极,后者却能使你陷入谷底,即使爬到顶峰,也会给“消极”拖下来。
“立刻行动”
如果一个人能养成“立刻行动”的习惯,那么,他就会在处理事情时,从潜意识里得到行动的指令,将想法付之于行动,从而达成你的目标。
怎样才能培养“积极的心态”呢?
斯通的好朋友、“积极的心态”:
“最好的办法是从工作中寻求满足”
“你不满意你的以前的工作,但是你问心无愧,你发挥了自己最宝贵的特点,以友善而殷勤的个性,把工作做到最好,使自己和别人从这个工作中获得更多的满足。问题的根源在于你的主管,而不在于你,是他看不到你做的事情的价值。不过这样好极了,你现在可以运用自己的个性,去计划更大的目标了。
如果你能从这个角度看问题的话,你一定会拥有积极的心态。
当你尝试去做一件对自己只有益处,而无任何伤害的事时,就应该勇敢一些,而且应该立刻行动。
一条是在遇到困难或处于困境时,如果能用坚定、乐观的态度来对待,就可以从中得益。
另一条是推销能否成功,决定于推销员,而不是顾客。
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