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汇报人:
活动对象
深圳市25个目标小区的潜在消费群和已存消费群;
深圳市所有的宽带消费群和潜在消费群。
活动的一些策略
不能进行恶性的价格比拼;
我们的价格在同类的竞争对手中属于较高的;
消费者上网的最终利益所在,不是宽带接入的方式,而是由上网带来的丰富多彩的网络生活;因此应以此为切入点,激发消费者不断深入网络生活的欲望,同时提高网民对电信接入产品的认知度。
品牌形象对我们的促销活动是一个支持,我们要善用他。
在众多的竞争对手还未接触到消费者之前接触消费者,先入为主。
比竞争对手提供的更多,更好,更有意思。
以及活动铺开的广度
现场层面:
现场布置/产品演示
社区层面:
促销优惠措施
空中层面:
广告及网路
活动分三个层面铺开,360度冲击目标消费者:
以社区活动现场层面(如社区会所)为主战场,强调活动气氛的营造和产品的演示深入人心;
辅以空中层面(如媒体广告),以电信形象和广告来拉动目标消费者;
通过社区层面的优惠措施,在现场抓住消费者促成LAN的用户。
所有层面的推广与传播,皆以“共享世界生活”为主题的推广主体构成,延伸出丰富多彩的社区活动。
2004年度推广主体构成
主题活动:LAN与你同行共享世界生活
直投传单
电梯广告
网络广告
报纸软文
主题系列活动概述——“LAN与你同行共享世界生活”
活动以“LAN网络知识大赛”为导火索,凡参与进来的消费者即成为“LAN俱乐部”的成员(LAN用户为VIP成员,非LAN用户为普通成员);
LAN俱乐部成员可参与所有层面的活动:A、网络游戏:联合中国游戏中心举办的LAN成员游戏大赛;B、网络娱乐:联合互联星空举办的LAN成员影音视听,欣赏最新国际大片;C、社区会所LAN现场活动:赢取世界城市旅游的机会。D、礼品赠送;E、以及其他活动等;
活动展开在所有的三个层面(空中层面、社区层面、现场层面),最终以“指哪到哪”大赛、赢取世界城市旅游为结束,很好地诠释和印证了“共享世界生活”的活动主题。
一、LAN知识大赛,共享世界生活
通过报纸、网站、DM等媒体,刊登“LAN知识大赛”题目和活动信息。在规定的截止日期,收取反馈回来的答卷。
首先在网上和小区物业以及报纸上将活动的信息发布出去,披露活动信息,同时通过直投广告将活动所涉及的科普知识向目标消费群体传递。
智力竞赛的内容中现代家庭生活中的常识性问题等占50%,宽带和网络知识占30%,世界生活20%,这样的比例才能让整个智力竞赛更有趣味性。
凡参加本活动的消费者,通过指定的投递答卷方式,都可以获得LAN会员ID号码,成为LAN会员俱乐部成员,登陆“中国游戏中心”激活可获得10万金币,登陆“广东互联星空”激活可观看指定的影音大片10部。
最终,从答卷的消费者中抽出一、二、三等奖,一等奖可获得到国外某城市旅游享受世界生活。
二、网络游戏大赛,共享世界生活
联合“中国游戏中心”或“CS”或“传奇”等游戏网站,凡以LAN俱乐部会员ID登陆的游戏者,都可以享受到一定的积分或资格,参与网络游戏。
在游戏网站上设置LAN社区游戏比赛中心,比如围棋比赛之类的,在活动结束时评出最终优胜者,一、二、三等奖,一等奖可获得到国外某城市旅游享受世界生活。
三、“指哪到哪”大赛,共享世界生活
与活动社区的会所联合,开辟LAN社区活动现场。现场布置有5-8台LAN宽带上网电脑(犹如一个小网吧),给LAN俱乐部成员优惠或免费上网,同时还起到产品演示的效果。
统一VI形象布置活动现场,产品陈列、广告品、宣传品等的布置主要营造活跃的现场气氛,同时做好“LAN知识大赛”答卷的发放、登记和回收,以及ID号的登记发放等。
场地宽的会所,还可以在周末进行ROADSHOW路演活动,活跃现场气氛;
凡在现场参加“LAN知识大赛”活动的消费者,都可参与“指哪打哪”大赛活动;
“指哪打哪”大赛活动:现场设置用世界地图做成的飞镖盘,并圈定10个世界知名城市位置为目标;凡是把“LAN知识大赛”答卷交到这里的消费者,都可以在这里投飞镖3次,选定最好的一次填在答卷上,投入现场的抽奖箱中,等活动截止结束后统一进行抽奖,一等奖即可获得其本人飞镖投中的地方去旅游享受世界生活。
网上预赛展开
活动信息
披露招募
参赛家庭
第一期小区
现场赛事
展开,软性
新闻报道
赛事后期跟进
工作计划表
1月1日—1月30日
1月15日—
2月15日
2月30日前
3月初至4月底
活动策划和平面广告创意,物料
制作到位
3月——?