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手机促销活动策划书篇一
一、活动目的:
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:XX年5月1日至5月7日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商供应商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商供应买赠详细方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头支配一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出
2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方帮助。
活动宣扬
2、主题:啤酒狂欢夜
3、主体广告语:喝杯啤酒交个挚友
买得多,实惠多
4、媒体推广:
1)电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4)播出时段:全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣扬
6、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置,渲染热情火爆的购物氛围
2)店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间:5月1日……5月7日
活动主要内容:
(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间:5月1日晚7:00……8:30
活动形式:晚会
活动组委会成员:副店长及各大区经理
总指挥:店长
活动内容:由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的实惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传闻,介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演:美声、民族
表演艺术要求:
1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强,题材新奇时尚,文化内涵深。
场地:
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席,右边设观众席
3、冰吧设为雅座
详细实施细则:
店长负责事项:
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、支配、确定中厅背墙的广告
2、供应现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项:
1、卖场内广播宣扬
2、支配优秀员工参与员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项:维持现场秩序
策划部经理负责事项:会场效果布置
选购部经理负责事项:方案策划及会场场地支配安排
门店造势工具:篇二
音响:
活动要保证有一个良好的音响效果,假如你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不行能有好的业绩。
彩虹门:
假如不是自己常用的彩虹门,肯定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。
店内:
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一样。
店员:
服饰统一、营销话术和活动内容是否一样。
活动中:
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,
店员乏累士气低落
设定简单完成小目标,激励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法,加大成交率。
活动后:
核对款项,整理物料。清点商品。
手机促销活动策划书篇三
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的全部顾客
四、促销活动
1、买手机返现金,最高返现XX元(特价机除外)
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价,返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可依据详细状况自行设置。
2、买手机抽大奖,百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参加抽奖,抽奖的形式多种多样,比如打算三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按依次抽出“1、3、9”数字为一等奖,奖品为XXX。不按依次抽出“1、3、9”为二等奖,奖品为XXX。抽出“1、3、9”随意一个数字为三等奖,奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!
3、逛北斗送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各地依据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!
4、配件打折活动期间手机配件9折销售。
5、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮番销售比如一个销售人员销售一小时,销售的机器要有嘉奖提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透亮的今日怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有肯定优势的状况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必需要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价:2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要依据详细型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不行能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细状况还要商家自己敏捷驾驭。
2、相当于现在许多商家都在和当地的运营商合作,就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应当在17x9之间,这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣扬的显注位置上标注上价格,从而达到吸引顾客的目的!
六、店面布置
店面以绿色为主,以春天形象为主体形象,天棚陪绿色柳条枝叶,主要位置悬挂POP广告及X展架,设立礼品堆放!
七、宣扬渠道
1、发促销短信,向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息,特点是成本低、经济适用;
2、电视、电台广告:利用当地电台,在活动起先一周前播出,电台特点是经济和覆盖率广;
3、报纸广告:周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊,做一些小版面的报纸促销广告,特点是传达速度快;
4、户外墙体广告牌:在商圈旁边找寻一两处户外广告喷画,打促销折扣内容,特点是可以达到就近拦截消费的目的;
5、小区派发宣扬单张:雇请一些临时工,分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣扬单张,特点成本低,针对性强;
6、促销即将活动起先的两三天前,快速搞好各专卖店店面促销氛围:拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣扬单页,创建出热销的氛围。
7、对销售员进行集中培训,统一促销口径和规范促销用语,如“您好,欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动,有XX等实惠措施”等。
价格促销是一把利剑,会用剑的人可以有效攻击敌人,一击致命;不会用剑的人不但不能攻击敌人,反而会伤及自身。因此,价格促销一出手,不是刺伤敌人,就是刺伤自己。其关键一是要会用剑,二是要驾驭好力度。
宣扬工具:篇四
1:单页:
优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点:现在基本上全部的店面活动都用单页