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为了确保活动顺当进行,经常需要提前制定一份优秀的活动方案,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。那么制定活动方案需要留意哪些问题呢?,盼望大家喜爱!
一、活动主题
品尝端午传统佳节,体验“多彩”品质生活。
二、活动前言
端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人供应一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间:_年_月_日—_月_日。
2)活动目的:
①营造节日气氛,从而吸引_市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率,促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手。
3)活动地点:_各连锁超市现场。
三、详细活动内容
1、《猜靓粽》。
凡在_月_日—_月_日促销时间内,在_各连锁超市一次性购物满_元的顾客,凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。
活动方式:
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节,_包粽赛》。
1)操作步骤:选购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣扬——各店组织竞赛;
2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市200—300元不等的购物券。
3、与“粽”不同。
1)活动时间:_月_日—_月_日。
2)活动内容:凡在_月_日—_日促销时间内,在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子,凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置。
一等奖:_。
二等奖:_。
三等奖:_。
四等奖:_。
五等奖:_。
4、现场粽子促销。
活动方式:卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个,依此类推,多买多送。
2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。
部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行“大甩卖”销售。
3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
四、其他相关活动
1、针对特定人群:同学和老师;直接享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品;
详细内容:凭同学证、老师证购买多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品,每张同学证、老师证只能使用一次;
2、针对一般消费者:赠送礼品;详细内容:购买多彩促销产品9折优待或送指定的礼品;
3、详细方式也可依据不同区域特点而定;
五、相关宣扬
1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬;
2、_宣扬(安排数量见附件);_第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)。
3、场外海报和场内广播宣扬。
六、相关支持
物质支持:
1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料,进行包粽竞赛;
3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型;
4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;内容:另外说明;数量:每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定;x架:同pop;包装:采纳促销专用装,风格同pop;
人员支持:
人员职责分工:
1:负责人:统筹、领导、方案、实施、监督、协调、评估此次活动;
2:物资选购:负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货;
3:业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的准时精确 的到位;
4:设计部门:和业务部商讨设计风格、内容,详细负责pop、货架的设计,准时予以交货。
七、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《_猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销打算);
3、《五月端午节,_包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《与“粽”不同》活动:塑料粽每店300只/20店=6000只,奖品由赞助商供应;
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应。
费用总预算:
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈设饰物,平均每店500元,费用约10000元;
2、吊旗费用:10000元。
_月份促销总费用:约8万元。
八、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法:依据各自状况,供应一份具体的促销方案看法书(5月13日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。
3、讨论争论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程。
注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈设,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣。
4、物资:pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于5月16日前到位。
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品学问、促销细节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细节等做具体说明。
6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细节6月1日前完成,对经销商相关人员培训。
此次活动为两条线:一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。
九、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督,预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析。
十、备注
1)包装:采纳特定的促销包装,以和其他正常产品区分开来,建议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力;
2)pop、货架、宣扬资料:全部使用红色,进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确。
3)全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动全部细节及相关事项都要把握;
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5)完善沟通协调机制。
一、活动思路
很快就进入岁末商家黄金季节,圣诞节(元旦节),为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间,策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强”为主题,着重周末,顾及其它,以12月为营销月,打一场美丽的促销战。
二、促销主题
狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强
三、促销时间
四、活动方法
1、狂购风暴,圣诞、元旦先下手为强
只需要100元,100部手机任你选,先下手为强;几十款手机,款款让利100元,超值100。
100件知名保暖内衣,100台知名品牌电热水器1元起拍,最高100元限价,等你来赚。这个冬天不会冷。
晚8:00前在_x购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式,投入店前抽奖箱(长宽高均为1米,透亮 有机玻璃制作)。__年12月31日上午9点,统一抽奖。
来者都是客,大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个,内装市内各知名餐饮、消遣、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐,食行住行尽在其中,这个鼠年真欢乐。
幸运100(1月3日—6日)
dm促销。
本次活动着重突出“狂购两节”概念,但同期推出两期dm快讯。
其次期:1月1日—1月6日。
几百款商品超炫低价,惊爆出击。
2、(或其他新晋小鲜肉),__年的最终一场.(圣诞狂欢夜)
上午10:30—11:30(或其他新晋小鲜肉),签名合影(或其他新晋小鲜肉),__年的最终一场.。
五、广告宣扬(略)
六、费用预算(略)
一、活动主题
欢庆五一感恩回报千万家。
二、活动时间
_年_月_日-_日(周_—周_)。
三、活动内容
1、惊喜换购仅需_元。
超市一次购满_元,凭发票到服务台加_元换购商品(价值_元左右)。
注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差。每天将收取金额上交财务,活动结束后,根据上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您。
超市一次购物满_元,收款时凭超市海报单页_元抵金券剪角,冲减_元现金(海报剪角有效期为_年_月_日——_年_月_日);
注:团购及场外个别专柜不参与;购物金额_元以上不累计计算;每次只能使用一次;
3、买_元送_元现金券。
活动内容:超市一次购物满_元送价值_元的(超市专柜/联谊商业单位)_现金券一张,买_元送_张,多买多送。
留意事项:
1、现金券只能在指定专柜使用;
2、现金券在_月_日至_月_日期间消费有效;
3、现金券不找零,不兑换现金;
4、购买_专柜满_元时使用一张,满_元时使用_张,依次类推;
5、现金券盖有本公司公章均为生效;
6、本次活动的最终解释权归_购物中心。
此活动全部费用由所参与专柜自行担当。
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参与品牌范围要广,至少_五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”