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在药品的整个营销环节中,药店是最终一环。产品进入药店,摆上柜台,只是从商业单位转移到下游而已,只有把产品销售出去,才完成了整个销售过程。下面是我为大家整理的药店营销活动策划方案,盼望能够关心到大家。
药店营销活动策划方案1
一、活动主题
甜美情人节,甜美蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有掩盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1:购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提;
2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。全部养分品均8折酬宾,写上地址和祝愿话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
3、其他活动:全场(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗
药店营销活动策划方案2
一:活动背景
是单身人士的狂欢,但只有拥有健康才能更好享受才智的成果。在这样一个的节日,____更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二:活动主题
三:活动目的
,提高销量
,促进认知
,建立忠诚度
,改善彼此客情
四:活动时间和地点
__x各药房及专卖店
五:活动产品
主推产品:____三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品:48粒
六:活动规划
(一):活动内容
,就可参与我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次
,就可参与我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次
,以此类推,凡在活动期限内购买____系列产品满400元,就可参与我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次
(二):活动形式
,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm宽30cm40cm),摸奖箱四个面:两个面为____的lo单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品预备。
氛围到位
店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
肯定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热忱服务;商品丰富丰满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿,增加与店员互动时间。
宣扬到位
以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣扬单。
发单界定统一的话术:您好,我们是__药店,X月X日-X月X日进行十万礼品大放送活动,欢迎您来参与。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。肯定要让全体店员演练出来,不只是简洁培训和背诵。
注意三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从其次档开头说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今日我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地开除。
药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就胜利了。
药店营销活动策划方案4
一、活动前媒体宣扬
通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参加和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到快速占据市场的目的。
二、活动内容依据主题确定
活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不行少的手段
三、活动前的预备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,由于电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台,从9月26日10月6日开头发布促销活动广告。时间从早8:00晚9:00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日10月7日。
④、刊发可提高参加热忱和人数的信息,例:活动在9:30开头,请不要太早排队。
⑤、留意要在广告边角上加上活动解释权归公司全部内容,以避开惹一些不必要的麻烦。
2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气概和氛围,吸引更多人参加。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。
(4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员支配:
(1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(支配集团公司保安帮助)。
(3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。
(4)应急人员(一般有领导担当,如遇政府职能部门干涉等状况应准时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。
3、把握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、销售人员预备销售事项,介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束,现场临时保留至可能时间。
7、现场销售台连续销售。
8、现场清理,保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结,才能避开以后的活动中少走弯路。