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双十一对各路电商的影响
双十一对各路电商的影响
优选文档你我共享电子商务课程论文“”对其余电商平台的影响
学生姓名:
李昕鸿
学
院:
信息工程学院
专
业:
计算机应用技术
班
级:
Z1501
学
号:
0943150122
教
师:
付媛
完成日期:
20161221
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优选文档你我共享目录大纲1一、双十一对传统商业营销的影响2(一)(二)(三)、双十一对传统商业模式的影响4(一)、总结9
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优选文档你我共享大纲跟着互联网的流行,电子商务逐渐成为了很重要的花费方式,网上交易量的增加对电商及物流的压力也逐渐的增大。而双十一的到来,更给网上交易带来深重的负担。大数据的运用成为认识决问题的重要理念。对于买家购物车、珍藏夹、商家备货等数据做出综合展望,再依据快递企业共享的数据,帮助商家和物流企业做发货量和运能准备。更多的电商平台于大数据时代之下应运而生,除却令人头疼的物流快递,各个电商平台更是狠狠地抓住了双十一这么个机遇,让我们一起来看看各个电商平台是如何在这双十一的急流中勇于行进的。要点词:双十一、大数据、电子商务、影响、机遇
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优选文档你我共享一、双十一对传统商业营销的影响(一)电子商务对传统商业营销模式的影响
传统模式传统商业模式下,企业的沟通营销模式是单向的沟通,比方各样广告媒体、产品显现、人工宣传以及电话销售等。这些沟通方式不过为花费者供应了一个从商家到他们的一个单向信息传达,并且在这个单向传达过程中,花费者一般是被动接受各样信息的,这使得花费者的反响信息不可以及时被商家的销售部门获取,从而令企业不可以及时有效地调整生产销售策略,从而影响企业总利润。跟着电子商务的发展,通讯科技愈来愈发达,使企业和花费者直接的互相沟通变为互相的。商业企业经过抵花费者的需求性认识,依据不一样的花费者的个性需要不一样进行分类的生产与销售,以此来提高市场份额的目的。电子商务的发展主若是经过互联网进行两方的互相沟通,企业在认识了花费者的需求此后,依照花费者的需求生产出相应的产品。所以,过去传统的企业可以经过使用信息技术和互联网的优势来成立崭新的营销看法,借用网络平台对老客户进行保护和开发新的潜伏客户,将网络上边采集到的信息进行总结和归类,使营销活动更趋于个性化,以此来提高销售效率。别的,互联网出现此后,市场从规模性营销到细化营销过渡的速度加快,企业不再认为大规模是其优势,反而认为其规模在必定程度上会影响企业的发展。小规模的企业则不存在这样的问题,在营销方面,其拥有个性化和及时性等优势的同时,相同与大规模的企业共享网络资源。电商模式简单来说,就是一个长线来说,收入大于付出,而能细水长流,能很清楚的预示将来的发展的模式就是好的模式。反过来说,若长线发展是一个未知数的模式,就不是一个好的互联网商业模式。比方:你的互联网企业网站能适应网络的发展需求,如你所锁定的顾客群所需要的是短信的服务,又或是不过能沟通的平台等,就应该去研究这群人所能享遇到的服务,这方面的例子,在过去很多的主流网站上都可以看到。
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优选文档你我共享但是有很多企业就想颠覆这个想法,去搞些要顾客群去重新适应它的项目,搞些只有22世纪人材能看得懂的想法。创新是一个很好的想法,但是要创新就要往顾客群的需求去创立。打个比方,你将自己互联网企业放对了地方,就简单成功。看看今日有很多的门户型网站,配对型的网站,找寻型的网站,网购型的网站,游戏型的网站,都是适应这方面的需求起来的。而我们也可以看看有很多的企业网站,我们就搞不清楚他们要做的是什么了?感觉就是自己做给自己赏析的一个网站。近来很多人都开始倡议“病毒式的营销”,简单来说,这类营销方式的基本看法就是能让顾客群互相并很愿意的去介绍相关的服务及网站。要好好的发挥出这类病毒式的威力,就是一定要有给顾客群认可的服务产品内容等。让顾客不停的享遇到相关的服务及所带来的便利等。这样的模式才能细水长流。而不是,搞个宣传活动,将顾客带来的网站,就开始给他们向来的销售资料,给他们发邮件,投射大批相关及不相关的广告。顾客将好处都拿完了,也就走开了。互联网商业模式是没有一个固定的模式的,只要能给顾客供应长远价值的,就是一个好的模式
(二)电子商务对传统商业经营方式的挑战
售货渠道在电子商务还没有产生从前,人们认为生产和销售分别式流通渠道是流通职能特地化的产物,也是社会经济发展的一大进步。但是,电子商务的出现供应了买卖两方在网上直接交易的现实可能性,这在很大程度上缩短了设计者、制造商、服务商、批发商、零售商与花费者之间的距离。生产者可以不经过批发环节,直接与零售商或花费者进行交易,这使得与批发环节相伴相生的运输、贮备和整理等业务也随之消逝,大大节约了产品成本。产品成本的降落将引起产品价格的降落,使得花费者获益。对于零售商而言,大多会单独成立运输服务项目,贮备环节也会由批发商贮备转变为生产者贮备或零售商贮备,但是,因为运输环节存在的时效性,贮备环节可能也会随之萎缩。整理环节则因为商品加工的深入而并入生产环节。所以,电子商务的发展将对批发商业产生致命的冲击。
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优选文档你我共享网络互连除此其余,经过互联网,花费者可以更为全面地认识其欲购买商品的信息,将该商品与其余众多商品进行比较,最后仅用鼠标点击即可将该商品收入囊中。这大大节约花费者的精力和购物时间,为其供应更多的选择和购买机遇。别的,世界经济的网络全世界化,花费理念和花费时髦在网络中快速流传,全世界的花费者都可以认识企业在网上宣告的产品信息,这拥有一致示范效应。由以上论述可见,假如传统商业连续保持现状,不改变其营销方式,其领地将会逐渐被电子商务企业蚕食。
(三)电子商务对传统商业成本控制的影响
传统商业在传统商业模式下,花费者购买产品的流程是:花费场所优选-试用-购买。在此购买的成本中主要包含商品自己的价值及花费者在购买过程中所耗费的体力、精力和交易时间等一系列成本。但是,有对于传统商业模式来说,电子商务模式所需要的成本就相对来说降低了很多,期不过包含商品价值、上网花费及商品优选时所耗费的精力。电子商务在此刻电子商务时代,商家可以经过互联网使更多的花费者认识并认识产品,并以极低的成本获取、挑选和公布更多的信息。在营销过程中,商家经过对产品在研发、生产、运送到花费者手中的这些步骤的简化,从而节约了营销环节中产生的大批物力、财力和人力。与此同时商家可以将这些节约下来的资源更多的用于提高服务质量、产质量量和集中精力改进内部管理等方面。二、双十一对传统商业模式的影响(一)历年双十一电商成就从2009年开始到现在,每个双十一(11月11日)商家都疯狂降价促销,花费者疯狂购买。淘宝、京东、当当、苏宁等国内各大电子商务网站每个双十一都会进行大规模的打折促销活动。淘宝从2009年倡导双十促销以来,其销售额逐年上升。。2010年双十一,。2011年双十一,
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;天猫2012年双十一销售额达到了132亿元。2014年,天猫双十一单日交易额571亿元。。在电商连年的促销推进下,11月11日已经变为货真价实的“网购狂欢节”。马云论双十一阿里巴巴企业董事局主席马云称,购物狂欢节“双十一”不但是新零售业态对传统零售业态的一次直接干脆强有力的冲击,也是新的商业模式与传统商业模式之间巅峰开战,还是中国经济转型的一个信号。对于传统商业模式下的厂商来讲,“双十一”让他们知道,这场巅峰大战可能已经睁开,今日的形势完全变了!购物狂欢节“双十一”撼动了网上购物的全家产链,是电商对供应商的温柔绑架。在这里,电商不过是供应了销售平台,真切的“出血者”是供货商。他们只有在电子销售平台上给出最低价也许退出两种选择。但是,打折固然可以使企业牢固老用户、获取新用户,但与此同时也会降低企业的利润,影响高端品牌的形象。打折这把双刃剑让供应商们很是无奈,他们假如不参战,就会失掉关注度,给竞争对手赶超的机遇。所以,就算损失也要咬牙上前线。于是,在购物狂欢节“双十一”时期,供应商为拉动销售量各出奇招,降低售价,就算不挣钱,也要把销售量冲上去。这是为了消化库存,也是为了冲刺年终业绩,更为重要的是能向供应链的上下游合作伙伴证明实力。刘强东话双十一
双十一前夜,刘强东接受了央视财经频道的专访,谈及对今年双十一的展望、无人机配送的意义以及京东的将来定位。其余,刘强东在采访中再次回应了外界对京东损失情况的怀疑,称“京东正在赚钱”,从前的“损失”应该被算作“投资”。京东数据显示,只用29秒,京东下单量就打破了2010年双十一的全天纪录。随后又用3分37秒、15分钟、1小时13分钟,分别打破2011到2013年双十一全天记录,显现出花费者在京东平台强烈的购买需求。
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优选文档你我共享记者:此刻的双十一已经到了备战最紧急的关头了,您也特其余忙,恰巧从外国回来,您当前最关怀的会是什么样的问题最担忧的又是什么?刘强东:最关怀的还是营销,特别是运营系统,能不可以支撑出这个海量订单带来的压力。每年主要担忧的还是流量太高,这不不过是京东的问题,还有运营商甚至各样各样你可能想不到的事情。,我们的机房周边有人在道路施工,把机房的光缆给挖断了,这类事情都出现,所以这个风险还是很多的。记者:我们在采访的时候,听闻我们的技术部门可能做了有6000多份的方案,防备您刚刚说的这类问题?刘强东:对,自然此刻京东的技术贮备和能力,跟过去对比已经大幅提高了,过去我们一个光缆挖断了,业务会大受影响,但是今日我们已经是成立覆盖全国的一套服务的系统,任何单一一方出现了问题都不影响我们对于用户的服务。
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优选文档你我共享记者:我们这两天采访的时候感觉到各个部门都此刻是一个火热备战的状态,各样横幅口号都特其余提气,此中有一条口号我感觉挺有意思的,跟其余企业有差异,就是“去一线,更京东”。我们特别好奇,在备战双十一的时期您会不会亲身去一线跟大家加油打气。刘强东:我明日就会去一线去实地观察,,因为此刻企业事情太多,没法亲身到一线增援,但是我们各个部门几乎是全部同志都会有一天去一线进行增援。记者:您为何在双十一这么要点的时候,腾出时间去一线,您感觉这个是特别重要?刘强东:这是我们京东企业的运营基础核心,只有一线才可以直接和我们用户有直接接触,它是最重要的一环,也直接决定了我们的用户体验。
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