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最新幼儿园招生方案篇一
为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度,为付店家长挚友供应一个了解项目的平台,集合校内优秀老师的优质教学成果;经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核,付店镇幼儿园定于__年8月26~31日,择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课,3~6岁儿童免费体验活动。
一、活动名称:
cys超右脑识字班现场公开课,3~6岁儿童免费体验活动
二、活动主题:
3~6岁儿童识字展示,推广学****是嬉戏,汉字是玩具的科学教化方法,及项目在当地的品牌知名度。
三、活动时间:
__年8月26~31日择日。
四、活动地点:
生源集中的地方。(校车上拉个条幅,摆个桌子流淌招生)
五、活动内容:
1、老师组织本校学生超右脑识字成果展示(主持稿见附件5)
2、现场招收新生免费体验识字展示。(留意:新生学****应刚好采访家长挚友对孩子学****效果的满足度,抓住时机通过家长口碑做宣扬。)(新生具体上课教案见附件6)
(1)参加对象:本校的学生及活动地点流淌新生源。
(2)报名方法:干脆联系校方负责人,报名即可。
(3)报名日期:__年8月26日~31日
(4)活动规则:限3~6岁儿童参加体验,并有奖品赠送。
(5)评奖方式:重在参加,参加者有奖。
(6)嘉奖方法:
由校方供应奖品
六、活动要求
加强优秀老师的学****力度,(注意练****控场实力和教学趣味性)有侧重点的练****稳扎稳打基本功,大胆实践,充分调动新生对字宝宝的相识热忱和爱好,使本次活动更具覆盖面和影响力。根据有关要求仔细抓好各项活动的打算工作,确保本次活动能够顺当有序的进行。
七、平安措施
支配特地的主持人员维持现场秩序,并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序;组织本校幼儿室外活动支配,应支配足够的工作人员以做好应对各种突发事务的打算。
八、活动打算
1、活动支配表(附件2)
2、经费预算(附件3)
3、便携式音响设备或扩音器
4、条幅
5、宣扬页或名片
6报名表(附件4)
7、奖品
最新幼儿园招生方案篇二
一、市场调研
(一)做一个较为具体的家长入园选择调查
只有知己知彼才能百战不殆,在宣扬之前,应当做一个具体的市场调查,探讨家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
(二)依据调查的信息,制定宣扬详细内容
1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。
例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面,让家长觉得值得。
2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。
例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不愿供应加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。
3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通。
办学理念,是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思索的结晶。办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此,在这个方面,跟家长充分沟通,有助于帮助他们对幼儿园深化了解。
二、招生措施
(一)线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放,而最便利快捷的,莫过于通过新媒体进行宣扬、招生。可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广,但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散,也可以通过策划一些活动,如发放实惠券、代金券以及借助于一些小嬉戏等,吸引家长参加其中,但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。
活动方案:
1、手机报名享实惠
手机报名,时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动关闭。
为了让招生活动有立竿见影的效果,还须要使出必杀技——手机报名有实惠/有礼物,比如:
前10名报名的享有8折实惠;
前50名报名的享有9折实惠。
前100名报名的可领取200元代金券。
前200名报名的,都将获得印有幼儿园logo的书包一个。
2、举荐有礼
家长通过手机报名,只需填写:宝宝姓名、年龄、手机、举荐人四项信息即可。
这个举荐人可以是老师,也可以是家长,幼儿园须要给胜利举荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式,可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
(二)线下宣扬
这是最传统的推广方式,也是常玩常新的一种方式。
1、到商场、超市投放宣扬资料。
依据幼儿园的收费标准分析入园的相宜人群,在投放点方面,要选择中大型超市、商场及就近的超市起先宣扬,逐步延长到周边各公众场合。
详细措施:
①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣扬资料。
②到超市、商场,和负责人或服务台进行沟通,商讨合适方案及放置点、发放方法。
③负责人跟踪发放状况。
2、联合小区做宣扬活动。
结合节假日,联合旁边小区做宣扬活动,依据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子嬉戏等。
详细措施:
①了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。
②和小区的物业进行联系,确定活动方式。
③提前向家长发放通知,让他们了解活动的大致内容。
④活动正式开展,派发宣扬资料,做好登记工作。
3、到超市商场小区设置招生询问点。
节假日、周六日,可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生询问点,进行和家长面对面的'沟通和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,以便联系,在小区、村庄、站台张贴宣扬海报,以便达到长期宣扬的效果。
详细措施:
①资料打算:宣扬海报、易拉宝、条幅、登记表格等。
②与小区物业取得联系,协商询问点的设置。
③协商如何在小区的宣扬栏内张贴幼儿宣扬海报。
④横幅的悬挂。
⑤易拉宝的摆放。
⑥接待家长,做好登记工作。
4、先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园,即先入园体验,满足再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你情愿给我一个机会,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。试验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。
许多人认为这很恐惊,其实你细致算一个帐:假如说在你不用“零风险承诺”的状况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是,这21个孩子的家长会更观赏你,你们之间的信任度加强了,家长对你更感谢了,因为你有这个魄力供应零风险承诺,这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点,不仅你的收入加倍了,更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽,更信任了。
5、赠送礼品
这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采纳迂回宣扬,让家长在不知不觉中接受了宣扬,就比如现在大多数人采纳的,发放印有幼儿园标记、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。
现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下,孩子须要的东西,家长总是尽可能地去满意,所以,在招生方面,我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣扬海报,然后制作一些简洁精致的小名片、卡片发给小挚友。制作方面,结合现在颇受小孩子宠爱的动画人物或嬉戏图案,运用里面的一些标记,再加上幼儿园的电话和简介。他们肯定爱不释手,这自然也会引起家长们的爱好。
6、与周边小学取得联系
孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关切的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求,解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。
7、异业合作
幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象,凭借对方的品牌形象与名气,来达到吸引家长、完成招生的任务。例如,可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外,还可以和周边单位挂钩,单位职工子女享受实惠待遇,从单位的立场来说,增加了职工福利,从幼儿园方面来说,则是扩大了幼儿园的影响力,增加了固定生源。
(三)留意事项
1、宣扬页的发放
首先,宣扬页的制定不仅要精致,彰显幼儿园实力和特色,还应详细,如幼儿园特色方面,可以采纳表格对比方式,相对一般幼儿园形成一目了然的优势,表格的子项包括:班容量、教化理念、特色课程、硬件设备等。
其次,为了增加收到宣扬单的家长走进幼儿园进一步了解的机会,可以在宣扬页中附加附页,如图片涂色篇,并注明:完成涂色的宝宝,可以在家长的陪伴下于某月某日到幼儿园领取精致奖品一份,或参与免费亲子嬉戏一次。或者附加问卷调查,老师以问卷调查的方式发放宣扬页,针对家长较关切的问题设问,并邀请家长到幼儿园参与幼教专家关于家庭教化方面的讲座。这样,既能增加家长对宣扬页阅读的爱好,又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。
2、稀缺性与紧迫性
“并不是每个孩子都能进来,我有肯定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子,为什么?因为我希望能照看到每一个孩子,所以我不能接受许多孩子。”为什么稀缺性很重要?假如你没有稀缺性,对方会迟疑,因为稀缺性会造成一种失去的感觉。
紧迫感是什么?是时间有限。比如招生,我可能在8月20号就停止招生,虽然20号以后还有许多人打电话,但我根本无法应付,因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园打算。这是一个时间的紧迫感,假如你在20号之后,再打电话过来,“对不起,我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。
3、口碑营销
其实家长就是最好的招生宣扬,只要和家长建立了良好的关系,让家长觉得在幼儿园,他们的孩子在根据他们志向的方向发展,幼儿也每天都很欢乐,幼儿园自然就有了口碑,通过各个家进步行宣扬,幼儿园的生源自然就有了。
三、招生时间
各班老师可以依据自己的时间进行支配或园内统一组织(周六、日、下班后)
四、招生指标
依据园内生源状况,每位老师招生指标人数10人。
五、嘉奖方法
嘉奖方法:
1、老师向家长宣扬幼儿园,并留下家长具体资料和电话的,每份资料嘉奖___元;
2、与家长取得联系后,家长来园参观或参与活动的,来一位家长另嘉奖___元;
3、家长带幼儿参观满足后并报名入园的,一名幼儿另嘉奖30元;