文档介绍：减肥药营销整合策划书
营销策划方案
减肥药营销整合策划书
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目录
市场分析
1
市场定位
2
市场策略
3
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前景分析
减肥产品的市场是一个需求庞大、重复进行的市场,从第一代减肥产品的终结到第四代减肥产品的登场,前赴后继的需求给生产和经销商创造了相当可观的市场收益。但是,减肥产品却是一种难以达到品牌境界的产品,近十年中国减肥产品市场现实就是明证,各种减肥产品此起起伏,但都未能形成较长久的品牌效应。原因有三点:
产片机理没有公认的统一标准,因而消费认知模糊、混乱。
消费者利益难以得到真正的保证,消费者忠诚度低,出现产品信任危机。
厂商的市场运作往往采取短线行动,一味炒作单调重复的功能概念,而忽略了与消费者的沟通及不注重沟通诉求的策略,以及产品及产品营销难以形成差异化的个性概念。
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市场障碍分析:
1、减肥品良莠不齐,造成整个市场混乱和信任危机。
2、各种诉求的夸大和混乱造成的认知危机。
3、反弹指数不硬,一定程度上影响承诺。
4、无系统化,差异化的售后服务计划。
.
市场机会分析:
1、市场容量大,减肥人群占城镇人口的总数的6%左右,女性20-45岁的年龄跨度。
2、多年来的产品宣传已经培育了一个需求旺盛的市场和一些知名大企业。
3、经销商利润高,积极性强,网络渠道成熟。
4、市场未形成领袖品牌,品牌概念化程度低。
市场分析
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针对一个高收入的、必须依靠心想作支持的消费群体展
开传播行销。这一群体包括:女性私营企业为主,要求职
业形象的白领,特殊行业女性(如影视演员等),需要维
护爱情与家庭的中年女性,以及有经济外援的其他女性
创造一个直抵人心地概念来打动女性,让女性凭强烈的
冲动与强烈的印象来购买产品,而不在意价格和疗程
制定一个坚实的承诺和服务计划作为支持
市场障碍对策
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不伤身
无副作用
不反弹
不减水
不节食
产品特点介绍
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目标人群
市场定位
耽于幻想
注重评价
敏感多疑
性格与行为
职业和身份
稳定的收入
主要因素
心理分析
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消费行为分析
重度肥胖人群
心理多疑人群
中度肥胖人群
轻度肥胖人群
消费多
消费较多
消费较少
消费少
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消费定位
消费者的精神外化
消费者需要的产品
消费者需要的服务
消费者需要的告诫
消费者需要的利益
消费者追求的精神境界
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女性好曲折,轻盈的女性想要飞;神形兼备,如鱼得水
减肥要用“脑”(即通过脑神经调节中枢作用减肥)
感念定位
产品机理概念
精神概念
促销概念
身材是女性
的旗帜
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